Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть
Шрифт:
Третье: когда вы определились с ценой на носитель, можно рассчитать доходы от продажи всего тиража. Далее мы определяем комиссионный процент за продажу носителей, т. е. ту часть дохода, которую мы готовы отдать продавцам носителя. Это может быть: 20, 30, а то и 50 % с доходов от продажи.
Все это на наше усмотрение и в зависимости от того, как вы сможете договориться с вашими продавцами или с той компанией (может быть, даже государственной организацией), которая
Хороший вариант – огромная сеть киосков «Союз-печать», которая получает коммерческую прибыль от продажи товаров и услуг. Если вы добьетесь продажи через эту сеть своего рекламного носителя, то легко сможете реализовать любые ваши тиражи. Или например, через отделения связи, где уже сейчас продаются CD-диски, книги и другая продукция.
Четвертое: определяем места возможной продажи ваших носителей. Смотрите, где присутствует целевая аудитория вашего рекламного носителя и где в существующих торговых точках она может ваши носители приобретать.
Соответственно с лицами, принимающими решения, от которых зависит возможность продажи этих рекламных носителей в выбранных вами местах, необходимо договориться, предложив им за это какие-то комиссионные проценты.
Пятое: вы должны подумать о контроле над продажами, над выручкой и получением своего процента. Ведь если продавать будете не вы, то вся выручка будет оседать в кармане продавцов либо тех организаций, которые будут этим заниматься. Нужно подписать соответствующие договоры с организациями, которые возьмут на себя продажу ваших носителей.
Шестое: следует организовать рекламу ваших носителей и подробно объяснить их полезность людям, чтобы их продажи были успешнее. Одно дело, когда человек просто увидел в витрине что-то и купил, а другое дело, когда он услышал о продаже, например, по радио, или увидел рекламу в лифте своего подъезда, или услышал человека, который через мегафон на улице призывает людей обращать внимание на такой-то товар, заходить покупать.
После этого потенциальный покупатель из любопытства придет, посмотрит, оценит полезность и заплатит свои деньги. Естественно, вам придется заплатить за ту рекламу своего носителя, которую вы выберете.
Седьмое: только когда у вас все вышеперечисленное уже сделано, договоренности заключены, реклама подготовлена или она уже началась, тираж вышел, вы можете со спокойной совестью отдать его на реализацию. Вам остается лишь организовать контроль за наличием продаваемого товара и за получением своего процента.
По моему опыту, те рекламные агентства или рекламодатели, которые бесплатно раздают рекламные носители, даже обладающие многими ценными для людей свойствами, очень редко задумываются над возможностью получения денег с их продажи.
А как мы
Приложение. Дополнительные материалы
В процессе более чем четырехлетней работы в рекламном бизнесе мной было разработано множество материалов для успешного выполнения всех шагов по построению своего рекламного бизнеса на базе активных продаж. Особенно это касается ключевого для этой книги рекламного носителя «Полезные телефоны». Ниже приводится их краткий перечень.
Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны»
1. Готовый макет карты «Полезные телефоны».
2. Образцы карт выпущенных тиражей «ПТ» для показа на переговорах.
3. Образцы пластиковых дисконтных карт.
4. План-график распространения карт по району.
5. Список постоянных партнеров (Москва).
6. Реальная статистика отдачи от рекламного носителя «ПТ».
7. Отзывы о нашей компании и проекте.
8. Прайс-листы проекта «Полезные телефоны» в нескольких вариантах представления информации.
9. Презентационный список услуг для «холодного» визита.
10. График выпусков по районам на год.
11. Список конкурентов по направлениям бизнеса.
12. Несколько вариантов договора проекта «Полезные телефоны».
13. Счет проекта «Полезные телефоны».
14. Бланк заказа проекта «Полезные телефоны».
15. Образцы заполнения всех документов.
16. Цветное коммерческое предложение с полным списком предложений.
17. Образец или макет визитки проекта «Полезные телефоны».
18. Фото раздатчиков у метро в фирменной одежде проекта «Полезные телефоны».
19. Расчет возможной прибыли от проекта «Полезные телефоны».
20. Таблица сравнения эффективности рекламных носителей.
21. Таблица сравнения выгод от рекламных акций.
22. Лист «Выгоды от проекта “Пластиковые дисконтные карты”».
23. Брошюра по проекту «Пластиковые дисконтные карты».
24. Прайс-лист по проекту «Пластиковые дисконтные карты».
Материалы для обучения менеджеров активных продаж
• Стратегии переговоров: «Ковровая бомбардировка», «Снайперские переговоры».
• Работающая тактика «100 % назначения встречи по телефону».
• Обучающий тренинг «Продажи и переговоры для менеджеров продаж и руководителей» в программе PowerPoint и на видео.
• Тема 1. «Полный сценарий разговора и успешные ответы на вопросы директоров».
• Тема 2. «Требования к назначению встреч для теле-маркетеров».
• Тема 3. «Вежливость и забота о клиенте».
• Тема 4. «Страх отказа, отношение к нему и работа с ним».