Роман с клиентом. Привлечение, ухаживание и удержание
Шрифт:
Создать свой собственный бизнес?
Написать роман?
Совершить кругосветное путешествие?
Разве это проблемы?
НЕРЕШАЕМЫХ ПРОБЛЕМ НЕ БЫВАЕТ!
БЫВАЮТ ТОЛЬКО РЕСУРСНЫЕ ИЛИ МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ. НЕ ПРАВДА ЛИ, ГЛУПО ОСТАВЛЯТЬ НЕРЕАЛИЗОВАННЫЕ МЕЧТЫ НА СЛЕДУЮЩУЮ ЖИЗНЬ?
Способность — это камень, который нужно еще вкатить на гору.
В головах людей часто рождаются оригинальные эскизы великих свершений. Только далеко не все выходят
«Бездействуя, мы превращаемся в услажденно думающую тварь, трудясь, мы — нормальное животное, продираясь к великой цели, мы — люди».
Вл. Шамов
Чтобы цель не выглядела неуправляемым подростком, держите ее под неустанным вниманием.
1. Держите ее перед собой. Напишите на бумажку, прикрепите на видное место, положите в бумажник, повесьте, как брелок, в автомобиле. Не отпускайте от себя.
2. Сделайте коллаж из картинок, символизирующих вашу мечту.
3. Превратите это в игру. Оцените полную стоимость всех шагов, фиксируйте свои достижения как выигрыши. Устройте себе церемонии награждения. И радуйтесь пусть и малым победам.
4. Находите сторонников и единомышленников, чтобы обсуждать свои успехи.
5. Рассказывайте о своих целях другим и не позволяйте им остужать ваш пыл.
6. Дружите с тем, у кого есть большие цели. Избегайте неудачников. Неудача как вирус заражает пессимизмом. Энтузиазм заразителен, его отсутствие тоже.
В жизни человека есть одно трудно преодолимое препятствие — он сам.
Как вы думаете, будет клиент себя чувствовать комфортно, когда с ним, с его мнением или его интересами борются? Еще Дейл Карнеги говорил, что вы можете выиграть спор, но вы при этом обязательно потеряете партнера.
Чтобы избавиться от дурной привычки вступать в борьбу за свои позиции, мнения или интересы, потребуются тренинги по двум видам умений.
1. Чтобы не вступать сразу в конфронтацию, когда она назрела, нужно научиться сдерживать себя.
2. Научиться элегантно управлять чужой агрессией, не разрушая отношений.
Управление собственной выдержкой
Бывает, что клиенты гневаются. Но разве это повод заражаться от них, как при гриппе?
Вместо антивирусных таблеток защитите себя антивирусными мыслями. Говорите про себя, как молитву:
1. «Я не помойное ведро, чтобы втягивать в себя чужие испражнения».
2. «Я сижу на строгой диете, исключающей ядовитые мысли и образы».
3. «Я — умная и зрелая личность, которая не принимает чужие детские обиды и обвинения».
Быть терпеливым в печали и перед лицом опасности — достойно восхищения окружающих.
Таблетки невозмутимости
Применять
Обиду, оценку «Сам дурак», злость и бессилие оставляем недругам. Сами же играем другие роли.
1. Роль памятника, скалы или утеса, которым «булыжники» что комариный укус.
2. Роль ниндзя, короля, льва, мудрой змеи (выбрать приятное).
3. Роль нарцисса. (В момент нападок заниматься самовосхищением: «Какой(ая) же я талантливый(вая)! Даже с таким… могу говорить спокойно».)
Мудрые мысли:
Гнев лишает нас разума, но, к сожалению, не лишает нас дара речи. Произнесите в гневе речь, и она станет незабываемой. Ее трудно будет забыть обеим сторонам.
Укрощение чужой агрессии
Гневом клиента можно управлять элегантно. Поединки бывают не только на ринге. Что делать, когда тебя обвиняют, на тебя нападают, на тебя выбрасывают ушат психологических испражнений в виде обид, претензий, оскорблений?
Психологическое айкидо напоминает такое же балансирование перед злой агрессией, как балансирование человека на шаре.
Айкидо — не уступка и слабость, айкидо — это мудрость.
Приемы психологического АЙКИДО
1. «Пар» (дай выпустить пар противнику).
2. «Пластинка» (спокойно требуй свое, как заезженная пластинка).
3. «Строуксы» (психологические поглаживания: улыбка, спокойный тон, подчеркивание значимости человека, комплименты и пр.).
4. «Самоубийца» («Я похож на самоубийцу? Если бы я имел такие намерения, я бы навредил прежде всего себе»).
5. «Рефлексия» («Со стороны все это выглядит, как будто разъяренный учитель отчитывает провинившегося ученика, мне роль ученика не очень нравится»).
6. «Отвлечение» (задать вопросы по другой теме, менее опасной).
7. «Мандат» (получить мандат от того, что признается за авторитеты. «Для нас это все равно что выполнение Уголовного кодекса, поэтому не настаивайте на отклонении от наших правил»).
8. «Эхо» (повторять (спокойно) слова партнера, как бы соглашаясь с ним).
9. «Огонь на себя» (принимать на себя извинения по какому-то поводу).
Общая суть психологического айкидо
1. Не сопротивляться агрессии партнера, а гасить ее.
2. От начала до конца сохранять выдержку и доброжелательность.
3. Помнить, что стремление понять не означает, что вы с этим согласны. Вы хотите понять его, и только!