Секреты поведения людей
Шрифт:
В “Двенадцати стульях” И. Ильф и Е. Петров с покоряющей художественностью обыгрывают сам способ реализации закона “грандиозных проектов”, когда, преследуя, свои более чем лукавые интересы “великий комбинатор” Остап Бендер рисует потрясающие перспективы развития провинциальных Васюков в случае проведения там международного шахматного турнира:
“— Мой проект, — говорит он, — гарантирует вашему городу неслыханный расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом, бросятся в ваш великолепный
— Всего мира!!! — застонали оглушенные васюкинцы.
— Да! А впоследствии и вселенной. Шахматная мысль, превратившая уездный город в столицу земного шара, превратится в прикладную науку и изобретет способы междупланетного сообщения. Из Васюков полетят сигналы на Марс, Юпитер и Нептун. Сообщение с Венерой сделается таким же легким, как переезд из Рыбинска в Ярославль. А там, как знать, может быть, лет через восемь в Васюках состоится первый в истории мироздания междупланетный шахматный конгресс!”
Что же до жителей этого заштатного городишка, начинающих шахматистов, то, как и положено, их реакция на манипулятивную хитрость Остапа Ибрагимовича была вполне в духе разбираемого здесь закона — то есть закономерной. Васюковчане слушали все с открытым ртом и верили каждому слову, потому что чем удивительнее зов, тем надежнее наш на него отклик.
42. Закон “плавящего молчания”
“Читая по книжке с эстрады, чтец очень скоро убеждается, что одно орудие в его батарее приемов работает непропорционально калибру — это пауза: то выразительное молчание, то красноречивое молчание, то в геометрической прогрессии нарастающее молчание, которое часто позволяет добиться нужного эффекта там, где его порой не дает даже самое счастливое сочетание слов.
Я бывало играл паузу именно столько, сколько следует, последняя фраза производила потрясающей эффект”.
(Марк Таен)
“…Глаголу не сравниться по звучанию с воздействием, присущему молчанию”.
(Филип Сидней)
Тот, кто первый навязывает нам паузу своим малчанием, приобретает психологическое преимущество над нами.
Умение “держать паузу” — сильный ход в общей стратегии достижения своих целей. Примеров тому сколько угодно. Вот лишь один.
С 11 по 20 апреля 1992 г, в Москве проходил VI съезд народных депутатов России. Верховный Совет Российской федерации в лице председателя Руслана Имрановича Хасбулатова (в прошлом заведующего кафедрой экономики столичного института народного хозяйства им. Плеханова) решил дать бой исполнительной власти в лице руководителя тогдашних министров Егора Тимуровича Гайдара. Замысел не из легких, поскольку на стороне «рынка» и “шоковой терапии” по-российски — сам президент Б. Н. Ельцин.
Депутаты активно “перетягивают канат”. Драматизм нарастает. Война нервов достигает предела. Правительство Гайдара не выдерживает и… подает в отставку.
Депутаты
Они понимают, что отставка — это еще не все, это только зондаж, пробный шаг в выявлении сил и их расстановке. Но… а где Ельцин? Какова его позиция в связи с атакой на его правительство?
Но Ельцина нет. Еще два дня назад он был и выступал на съезде. А в эти дни, самые напряженные дни, его нет.
Пауза…
Только великие актеры в театре отваживаются на “театральную паузу”. Никто не знает, сколько ей следует длиться. Знает только талант.
И вот Ельцин, похоже, решил продемонстрировать наличие своего таланта — таланта “политической паузы”.
Он ждет и не вмешивается в споры на съезде. Ждет день… два… три…
И… дрогнули депутаты. Они первыми пошли на компромисс с правительством.
Ситуация была спасена. И тогда Ельцин объявил, что он не принимает отставки правительства.
Когда такая ситуация, сознательно удерживяемая одной стороной от превращения ее в общение, становится для другой стороны нарастающе и очень быстро непереносимо-неприятной с появлением унизительно-явственного сочувствования, когда человек сам в себе вдруг начинает слышать непроизнесенное чужое “Отстань!” или, пошел прочь!”.
Забавную ситуацию возможной формы психологического отказа приводит в своей книге “Жизнь в наше время” Дж. Гелбрейт, ссылаясь на опыт своего общения с индийским национальным лидером Джавахарлалом Неру:
“Его метод, с помощью которого он избавлялся от нежелательных идей и неприятных просьб, был очень эффективен и приводил в замешательство. Состоял он в полном молчании. Вы просили его… Он не выдвигал возражений; он просто ничего не говорил. Когда молчание становилось невыносимым, вы повторяли свою мысль или просьбу и в отчаянии слышали лишь собственные слова. Вновь царило молчание. Вы теперь ждали услышать от него хотя бы отрицательный ответ. И когда в конце концов он давал его, вы с благодарностью исчезали”.
43. Закон «двух “У”»
Строительство возвеличивающих сооружений приходится на середину периода власти.
Если правитель затевает грандиозные постройки, знайте: начинаются великие два «у» истории — увядание и упадок.
В подтверждение сошлюсь на монументальные устремления Адольфа Гитлера. Особая «чересчурность» их приходится на 1939 год, что составляет как раз половину между 1922 г. (приход фюрера к власти) и 1945 г. (крушение гитлеровского рейха).
Близкое окружение Гитлера, те несколько человек, среди которых он проводил изрядную часть своего времени, было удивительно немногочисленным.
Оно состояло из старого испытанного фотографа, шофера, секретаря, подруги, двух женщин-секретарш, кухарки и, наконец, еще одного человека совсем иного рода лейб-архитектора Плеера. Последний должен был воплотить в жизнь строительные планы вождя немецкой нации.
“Ваш муж, — торжественно заявил Гитлер жене Шпеера в тот вечер, когда они познакомились, — воздвигнет для меня здания и сооружения, каких не строят уже четыре тысячи лет”.