Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
Шрифт:
О маминой подруге, впервые познакомившей меня с сетевым маркетингом, до сих пор вспоминаю с благодарностью.
И сколько времени вам понадобилось, чтобы заработать на квартиру?
В своей первой компании мы проработали около 8 месяцев, за это время получили хорошую базу, или, иными словами, школу сетевого маркетинга. После этого познакомились с другой компанией и заработали в ней деньги на квартиру меньше чем за два года.
Что примечательно – рост цен на квартиры был просто сумасшедший. Когда мы начинали работать на свою мечту (квартиру),
Хорошо бы сейчас такие цены! А ваши дистрибьюторы обычно через какое время выходят на заработок, сравнимый с зарплатой на предыдущей работе?
Это сугубо индивидуально, и мои наблюдения показывают, что почти у каждого дистрибьютора в моей организации существует время ДО серьезного отношения к своей деятельности в MLM. В этот период дистрибьютору очень нравится продукция, он занимается этим на уровне любителя, совмещая с основной работой и не слишком утруждая себя дисциплиной в плане посещения школ и занятий со своими дистрибьюторами.
Также существует время ПОСЛЕ – то есть какой-то переломный момент, когда меняется отношение к MLM. Здесь человек делает то, что и надо делать для достижения хороших заработков в MLM.
Отсюда и разные сроки, в которые человек может достичь заработка, сравнимого с доходом на обычной работе. Если период несерьезного отношения к работе у дистрибьютора был год-два, то после того как наступил период ПОСЛЕ, то есть дистрибьютор всерьез занялся сетевым маркетингом, для стабильных заработков ему потребуется примерно год (я беру в расчет в основном заработки от созданной дистрибьютор ской организации). Потому что дистрибьютор, умеющий продавать достаточное количество товара в розницу, способен достигать среднестатистической зарплаты за несколько месяцев.
А вообще, мы не рекомендуем увольняться с основной работы до тех пор, пока доходы в виде чеков в MLM на протяжении нескольких месяцев не будут больше, чем зарплата, на 20–30 %!
Вы рекомендуете членам своей команды заниматься розничными продажами или строить команду потребителей?
Наша политика – сочетание розничных продаж, которые дают возможность быстрого заработка с активным поиском желающих зарабатывать (то есть поиском дистрибьюторов). Хотя очень часто к идее заработка дистрибьютор приходит через первоначальное потребление продукции со скидкой – то есть он, по сути, клиент с дистрибьюторским соглашением. Но я в своей дистрибьюторской команде активно продвигаю главную мысль: продукция должна доходить до конечного потребителя, ей должны пользоваться не только дистрибьюторы, а значит, активные розничные продажи неотъемлемая часть нашей сетевой деятельности!
Многие уходят из бизнеса в самом начале под давлением родственников и друзей. Как вы решаете эту проблему? Вы сами с ней сталкивались?
Мы в сетевом маркетинге вместе с моим братом. Мы уже купили каждый себе не первую квартиру на деньги, заработанные в MLM, лично мой заработок несравнимо больше, чем я бы мог зарабатывать, работая стоматологом, но мама только лет через 5–6 перестала нам с братом
Было недоумение знакомых и друзей по поводу того, чем мы занимаемся. Одногруппники по институту даже мне признались через много лет, что смеялись надо мной. Я им ответил, что я это знал, но деньги-то занимать они ко мне бегали!
Но в целом у меня была благоприятная атмосфера. Сказать, чтобы родственники давили нельзя. А самое главное, в семье, в самом начале, супруга занималась сетевым маркетингом вместе со мной, потом от него отошла, но никогда не была против. А сейчас, полтора года назад, она вновь вернулась в сетевой маркетинг, и от этого наш бизнес пошел еще успешнее.
А что вы скажете своему потенциальному дистрибьютору, если он, например, придет к вам и скажет: «Я не буду заключать контракт. Жена против!»?
На мой взгляд, это проблема не сетевого маркетинга, это проблема вообще любых новых начинаний. Любое хобби, любой бизнес, любое новое начинание, даже занятия танцами или плаванием, может в семье второй половиной восприниматься нейтрально, против или за!
Сетевой маркетинг – явление, резко отличающееся от привычного уклада жизни, для многих незнакомое, и как все незнакомое и малоизученное – пугающее. Так рефлекторно устроен человек и любое животное: незнакомое – значит, потенциально опасное.
Стараемся решать эту проблему путем вовлечения второй половины если не в бизнес, то в процесс отдыха, общения и так далее.
У нашей команды имеются традиционные путешествия: сплавы по реке, отдых на Байкале, поездки в Турцию. В ходе таких поездок вторые половины видят, что здесь нормальные люди и с ними, оказывается, очень интересно. В ходе этого все больше семей начинают заниматься бизнесом действительно по-семейному. А это значительно больше, чем просто молчаливое «да». Хотя у большинства начинается действительно с молчаливого согласия второй половины.
Теперь о том, что я скажу такому потенциальному дистрибьютору.
Я расскажу ему реальную историю про одного моего бывшего дистрибьютора.
Был у меня дистрибьютор. Проработал он активно около года, успел за этот период кое-что сделать и, главное, подписать одного потенциального лидера. Да вот беда – стабильности в заработках нет, основной работы нет, и жена его запилила: «Устраивайся на работу, устраивайся на работу!» Он мне и сказал, что бросает бизнес из-за того, что жена против. Бросил. Мои убеждения в том, что надо совмещать и то и другое, не помогли. Даже слова о том, что лидер, которого он подписал, будет успешно развиваться, не помогли.
В итоге сейчас, просто останься он в бизнесе (тот, который из-за жены бросил) и выполняй необходимый минимум, он получал бы не менее $2000! Это просто выполняя минимум, а если бы еще работал в полсилы?
Поэтому я бы рассказал эту историю, дал бы подумать несколько минут и после этого либо расстался с этим человеком, либо, при его желании быть дистрибьютором, предложил бы ему встречу вместе с его супругой, а может быть рассмотрел бы вместе с ним другие варианты, которые могут превратить активное «нет» жены хотя бы в молчаливое «да» на первое время.