Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Протопопов Юрий Сергеевич

Клиент — покупатель продукции компании, не являющийся ее дистрибьютором (если у компании нет Клиентов – это финансовая пирамида. См. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!»).

Комиссионные – см. Бонус.

Компания MLM (сетевая компания) – компания, распространяющая свою продукцию через сеть независимых дистрибьюторов с использованием системы многоуровневого маркетинга (MLM).

Консультант – см. Дистрибьютор.

Куст – см.

Ветвь.

Лидер – успешный дистрибьютор.

Личный идентификационный номер (PIN-код) – специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МLМ-компании. Если клиенты приобретают продукцию непосредственно в компании, они называют PIN-код дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.

Личный объем закупок – количество продукции, приобретенной вами у компании за определенный период времени.

Личный объем сбыта – объем реализованной вами продукции за определенный период времени.

Маркетинговый план – документ, описывающий систему распределения бонусов в дистрибьюторской организации. Маркетинговые планы (сокращенно маркетинг-планы) бывают матричные, бинарные, одноуровневые, ступенчатые, комбинированные.

Многоуровневый маркетинг (MLM, сетевой маркетинг) – способ реализации продукции через сеть независимых дистрибьюторов, которые имеют возможность покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.

Нога – см. Ветвь.

Оптовый покупатель – человек, подписавший дистрибьюторское соглашение с целью приобретать продукцию по оптовой цене и не имеющий намерения заниматься бизнесом.

Оптовая цена – цена, установленная сетевой компанией для дистрибьюторов.

Пирамидная схема – см. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!».

Подписание дистрибьютора – оформление дистрибьюторского соглашения.

Подтверждение квалификации – выполнение обязательной нормы, позволяющей сохранить имеющийся квалификационный уровень.

Поколение (уровень) – глубина расположения дистрибьютора в организации по отношению к спонсору. Дистрибьюторы, привлеченные спонсором, – это его первое поколение. Дистрибьюторы, привлеченные дистрибьюторами первого поколения, – это его второе поколение и т. д.

Презентация – собрание, организуемое с целью ознакомления потенциальных дистрибьюторов с предлагаемыми компанией бизнес-возможностями.

Ранг – см. Квалификационный уровень.

Регистрационный взнос – взнос, который уплачивает дистрибьютор за регистрацию

в компании.

Рекрут — человек, согласившийся на вступление в компанию сетевого маркетинга.

Рекрутирование – процесс привлечения новых дистрибьюторов.

Розничная прибыль – разница между оптовой ценой, по которой вы приобретаете продукцию у компании, и розничной, по которой вы продаете продукцию своим клиентам.

Розничная цена – цена продукции для клиентов.

Сетевая компания – см. Компания MLM.

Сетевик — дистрибьютор, активно строящий свою дистрибьюторскую организацию.

Сетевой маркетинг – см. Многоуровневый маркетинг.

Скидка оптовая – скидка от дистрибьюторской цены, разновидность бонуса.

Спонсирование – процесс обучения новых дистрибьюторов.

Спонсор (информационный спонсор) – дистрибьютор, привлекающий в компанию и обучающий новых дистрибьюторов.

Стартовый пакет – обязательный объем продукции, информационных материалов, которые необходимо приобрести для первоначальной регистрации в качестве дистрибьютора.

Телеконференция – транслируемое по телефону мероприятие (презентация или школа). Участники либо набирают в определенное время номер телефона, либо участвуют в конференции по громкой связи.

Теплый рынок (группа) – не очень близкие дистрибьютору люди (знакомые, коллеги по работе, мужья любовниц).

Топ-лидер – лидер, организующий работу нескольких веток.

Уровень – см. Поколение.

Фронтлайн – ваш первый уровень. Дистрибьюторы, которых вы лично пригласили в бизнес либо которые попали на ваш первый уровень впоследствии.

Холодный рынок (группа) – не знакомые дистрибьютору люди.

Чек – документ, в котором указывается размер дохода дистрибьютора за определенный период времени.

Ширина даунлайна – количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое ему разрешено иметь в соответствии с маркетинг-планом.

Школа (дистрибьюторов, лидеров) – система обучения, принятая в компании.

Экспресс-презентация – очень краткая презентация. Обычно ее цель – вызвать интерес и договориться о повторной встрече.

Этический кодекс дистрибьютора – документ, принятый в компании и определяющий этические правила поведения ее дистрибьюторов.

Экспоненциальный рост – рост в геометрической прогрессии.