Школа призраков
Шрифт:
6. Агент фармакологической фирмы добивается у министра здравоохранения одного маленького африканского государства согласия на покупку большой партии таблеток против курения и мази для выпрямления волос.
Мы изучили основные приемы уговаривания - от А до М с цифровыми вариантами, 10 вспомогательных приемов и 15 комбинированных приемов, а также интонации и стили словесного воздействия - например, императивный, акцентрированно-логичный, эксцитативный, альтернативный, реитерационный и другие.
В результате всего этого мы научились, прослушивая диалог, сразу же определять - какой применяется прием уговаривания, номер интонации и стиля. Формула уговаривания наполнилась
Уговаривание (У) - это результат навязывания воли (В) объекту акции (о. а.) на основе избранного тактического рисунка, то есть метода (М) и применения трюков (Т).
Таким образом:
Но процесс уговаривания можно ускорить путем применения форсированного трюка.
Скорость уговаривания (СУ) - это воля плюс метод, умноженные на форсированный трюк (ФТ) :
Под форсированными трюками подразумеваются различные экстраординарные меры, ставящие целью не только обеспечить успех уговаривания, но и сократить вообще процесс последнего - то есть сэкономить затрату энергии, требуемой для произнесения слов и для жестикуляции, и сократить время, расходуемое на уговаривание о. а.
К числу ФТ, в частности, относятся меры, способствующие приведению о. а. в такое психическое или физическое состояние, при котором его сопротивляемость резко понижается, например:
а) терроризирование о. а. телефонными звонками, анонимными письмами или прямыми физическими акциями,
б) в тех случаях, когда о. а. суеверен, - инсценирование таких случаев, которые будут выглядеть как приметы или предвестия,
в) воздействие на нервную, слуховую и зрительную систему о. а. с помощью возбуждающих сообщений, восклицаний, музыки и изображений,
г) введение под тем или иным замаскированным предлогом в организм о. а. средств, действующих на нейроны головного мозга и нервную систему: спиртных напитков, пентоталовых и амиталовых препаратов, наркотиков и прочих снадобий (сведения об использовании препаратов мы найдем в литературе по специальной фармакологии, с которой должны будем ознакомиться после того, как закончим слушание лекций).
Наряду с ФТ мы изучили все виды вспомогательных мер, то есть таких, которые обеспечивают создание обстановки, настроения и атмосферы, удобных для проведения уговаривания (выбор места для встречи, мебели, цвета стен, картин на стенах, книг на полках и в шкафах, средств воздействия на обоняние уговариваемого, музыкального фона, одежды уговаривателя и т. д.). Эти вспомогательные меры часто играют весьма важную роль, оказывая влияние на уговариваемого, - например, некоторые о. а. становятся сразу же более податливыми, увидев творения своих любимых писателей или художников в комнате, где происходит акция уговаривания. Также имеет немаловажное значение музыкальный фон - под какую музыку проходит воздействие на о. а.
Последнюю лекцию Веласкес прочитал с большим подъемом, жестикулируя больше обычного. В заключение он сказал:
– Итак, я приобщил вас к науке, касающейся словесной обработки отдельных людей. Но можно уговаривать также множество индивидуумов путем синхронного воздействия на их сознание и эмоции. Но такая массовая обработка людских контингентов связана с техникой пропаганды, искусством рекламы, психологической войной и новейшими прикладными науками о торговых операциях, в частности, с исследованием побудительных мотивов. С некоторыми аспектами массового уговаривания, имеющими близкое отношение к деятельности призраков, вы познакомитесь позже, когда будете изучать технику пускания слухов. На этом я кончаю лекцию по моему курсу. Теперь я проверю на живой практике, как вами усвоена
Он эффектно тряхнул шевелюрой, закрыл глаза, сложил перед своим носом руки, соединив большие и средние пальцы обеих рук и слегка согнув остальные.
в) шпионская беллетристика
Вечером я приводил в порядок свои записи, а Даню валялся на диване и читал шпионский роман - на обложке была изображена голая женщина в папахе с красной звездой и с револьвером в руке: она целилась в читателя.
Даню стал читать вслух:
– "Рука генерала потянулась к внутреннему телефону. Он приказал адъютанту: "Приготовьте смертный приговор". Голос генерала охрип. "Зовут его Джеймз Бонд, категория - английский разведчик, враг нашей страны". Положив трубку, генерал подался вперед, не вставая со стула. "На этот раз надо провести как следует тайную операцию. Ни в коем случае не допустить промаха". Открылась дверь, вошел адъютант с желтым листом бумаги. Положив лист перед генералом, адъютант вышел. Генерал пробежал глазами документ и начертал на больших полях внизу..."
Даню фыркнул и с шумом захлопнул книжку. Потом взял другую и открыл последнюю страницу.
– Вот слушай. "Посол осторожно обнял ее, она вздрогнула и прильнула к нему. От золотистых волос Людмилы шел смешанный аромат русских духов "Белые ночи" и коньяка "Арарат". И вдруг посол почувствовал - в третью пуговицу его пижамы уперлось дуло пистолета - судя по всему, "Токарев", калибр 0.22. "Шевельнетесь, нажму курок, - нежно промурлыкала Людмила.
– Где пакет с условиями секретного договора с Западной Германией?" - "Какими?" пролепетал посол, стараясь не дышать. "Которые доставил вчерашний дипкурьер. Считаю: раз, два..." Посол вздохнул и произнес сквозь зубы: "В третьем ящичке потайного сейфа за книжной полкой". Людмила ткнула "Токаревым" в пуговицу. "Полка большая. За какой книгой?" - "За книгой стихов Роберта Браунинга". Дуло пистолета соскользнуло с пуговицы и уперлось в живот посла. Он услышал шипящий шепот: "Браунинг стихов не пишет - это пистолет, а не поэт. Не крути". В этот момент в дверь громко постучали и раздался голос майора Уайтхэда. Людмила произнесла древнерусское ругательство и нажала курок..."
Даню дернул головой и, размахнувшись, бросил книжку на мой стол. Я машинально подумал: жест 8.
– И все в таком же духе, - Даню закинул ногу на спинку дивана, пароли, зашифрованные директивы, украденные ученые, задушенные дипкурьеры, красотки с радиопередатчиками в бюстгальтерах...
– Унитазы с микрофонами, - подхватил я, - авторучки, стреляющие отравленными пулями, диверсанты под кроватью любовницы начальника отдела Си-Ай-Эй...
Даню встал с дивана и заглянул в мою тетрадь - я переписывал красными чернилами обозначения форсированных трюков, комбинированных приемов и формулы.
– Представляю себе, - Даню рассмеялся, - как обалдели бы сочинители шпионских романов, если б заглянули в наши тетради. Это так непохоже на их писания.
– Потому что они никогда в жизни не видели ни одного шпиона и знают о нашем деле столько же, сколько о футболе на Юпитере.
– Говорят, что двенадцать книжек Флеминга были изданы в количестве пятидесяти миллионов экземпляров. И это только на английском языке. А сколько еще на других!
– Даню щелкнул языком.
– Воображаю, какие сумасшедшие деньги он зарабатывал на своей белиберде.