Система монетизации рассылок в онлайн-проекте
Шрифт:
Инструментов становится больше – и это как дает нам дополнительные возможности, так и ставит новые проблемы, ведь необходимо правильно и эффективно задействовать разные способы, что требует большего времени и больших усилий.
Рассылка позволяет нам, при наличии определенного подписного листа, в считанные минуты доносить до аудитории:
– Новости
– Анонсы бесплатных материалов
– Полезный контент
– Предложения о покупке того или иного продукта
– Прочие сообщения
Ни
При наличии целевой и уважающей вас аудитории, ваши возможности по ее монетизации становятся, поистине, уникальными.
Рассылка может быть:
– Сугубо информационной – например, рассылка компании Консультант плюс или 1С – они просто присылают вам обновления законодательства, правил ведения бухгалтерии и так далее
– Сугубо продающей – например, интернет-магазин Озон, на сайте которого вы можете подписаться на обновления товаров из определенной категории, будет присылать вам уведомления о поступлении тех или иных товаров. И, естественно – предлагать приобрести их.
– Смешанной – вот здесь и сидит инфомаркетинг, как правило.
То есть – аудитории отправляются:
– Полезная информация
– Истории из жизни автора рассылки
– Бесплатные инфопродукты автора
– Приглашения на вебинары и конференции
– Платные предложения автора
– Партнерские предложения
– И так далее
Получается – при неумелом использовании настоящая мешанина.
А что нужно, чтобы мешанины не было? Правильно – знания и план. И именно про это мы будем говорить на страницах этой книги.
Классическое правило ведения рассылки гласит, что письма нужно отправлять в следующей пропорции:
– 1/3 полезной бесплатной информации по теме
– 1/3 информации об авторе, так сказать – информации по жизни
– 1/3 платных предложений.
Я не совсем согласен с таким подходом, так как считаю, что 1/3 информации об авторе попахивает нарциссизмом и аудитории быстро надоест человек, который столько пишет про себя.
Вот если вплетать свою жизнь в полезную информацию – это да, это уже интересно.
Но, положа руку на сердце – большинство авторов рассылок процентов 70% всех писем делают продающими.
Причем – продающими напрямую, без всяких прелюдий! И это здорово раздражает!
Продающие послания можно делать интересными, информативными и тогда люди рады будут получать их!
Пример:
1 вариант – по базе отправляются 5 писем и все ведут на продающую страницу.
В письмах на читателя жестко давят и говорят, что «осталось 5 часов», «осталось 3 часа», «если
Между тем – такой вариант раньше был практически единственным. Да и сейчас многие его используют, «убивая» отношения с подписчиками и сводя к минимуму свои результаты на длительную перспективу.
2 вариант – по базе отправляются 5 писем.
Первые 4 из них ведут на разные страницы, на которых расположен интересный материал, например – видео. И под этим видео расположена кнопка, нажав на которую можно перейти на продающую страницу. То есть, те, кому нужно, перейдут и купят. А кому нет – просто посмотрят интересное бесплатное видео и не будут думать, что вы сволочь, которая только продает всегда.
В видео обязательно в конце нужно сказать, что у слушателей есть возможность получить более подробную информацию в платном продукте, посмотреть который можно ниже.
В дальнейших главах мы рассмотрим примеры запусковых страниц, которые помогают обеспечить как продажи, так и благодарность большей части аудитории.
Или можно все сделать еще проще – расположить полезный контент прямо на продающей странице. То есть – человек переходит, к примеру, к просмотру видео, а под этим видео представлено описание вашего платного предложения.
И все! Все довольны! Те, кто заинтересуются – перейдут к просмотру вашего инфопродукта. Те, кто не готов к покупке или вообще никогда ничего не покупает (а таких всегда много в любом подписном листе) – не перейдут или, может быть, после просмотра видео перейдут, посмотрят и уйдут. Но вы уже дали им ценность – они не будут раздражены.
По крайней мере – большинство из них, потому что угодить всем невозможно и всегда будут люди, которые останутся недовольными.
И только в пятом письме, к примеру, вы можете отправить ТЕХ, КТО ОТКРЫЛ последние два письма (или кликнул по ссылкам в последних двух письмах – так еще вернее) сразу на продающую страницу. Почему не тех, кто открыл все 4 письма? Потому что первое письмо могут открыть все, даже те, кто не заинтересован в этой теме. Второе – дополнительный фильтр. А третье-четвертое письмо откроют уже только те, кому реально интересная эта тема и, соответственно, вы направите на продающую страницу только тех, кому это интересно.
Помните, наибольшее раздражение автор рассылок вызывает не тогда, когда что-то продает, а тогда, когда упорно продает то, что совершенно не нужно его читателю.
3 пример – очень похожий на второй, но предполагающий встраивание в ваши письма интересных историй, примеров, кейсов и так далее.
То есть – вместо полезного контента, который дается в формате видео или pdf-отчета, здесь контент «вплетается» в истории.
Есть инфомаркетологи, которые используют исключительно такой подход – например, Андре Чаперон, Бен Сеттл и др.