Система монетизации рассылок в онлайн-проекте
Шрифт:
Что можно дать на этом вебинаре, о чем он может быть?
Здесь все то же самое, что и в прошлом пункте: пошаговый план, кейсы, списки, фишки.
По продающим вебинарам и многим другим вопросам инфомаркетинга у меня есть отдельная книга, а также – тренинг.
3. Следующим видом бесплатного продукта, на который можно привлекать
Это может быть 3-5 дней или даже 2 недели.
По сути, здесь все то же самое, что и в прошлом пункте, но процесс взаимодействия увеличивается с пары часов до нескольких дней. Зачем это делается? Чтобы максимально выстроить отношения с аудиторией.
Как правило – такие марафоны проводятся по новым людям, которые вас не знают, не доверяют, а возможно, и не очень «в теме» вопроса, о котором идет речь.
Соответственно – за несколько дней вы погружаете людей в эту тему, показываете тот путь, который им нужно будет пройти к результату, демонстрируете свою экспертность и делаете продажи.
По поводу продаж – тут есть разные подходы. Кто-то начинает продавать уже со второго дня, кто-то делает это на 5 день или вообще проводит отдельный продающий вебинар.
Пример:
Я редко делаю такие мероприятия и предпочитаю проводить отдельные вебинары.
Но если ваша тема связана с массовым привлечением аудитории – это вполне возможно.
И, наконец, самый интересный вид бесплатного продукта.
4. Автовебинар – инструмент представления контента и совершения продаж, который внешне выглядит как онлайн-трансляция в прямом эфире, но на самом деле является транслируемой записью.
Основное преимущество заключается в том, что каждый день, вне зависимости от вашего состояния и местонахождения, проходит ваше выступление.
Естественно, живые вебинары, в целом, показывают большую конверсию, но за счет количества, автовебинары выигрывают.
Здесь есть некий этический аспект – очень долгое время я не делал автовебинары, так как считал, что это в определенной степени введение аудитории в заблуждение, ведь им говорят, что будет прямой эфир, а они приходят на запись.
Но в итоге я пришел к системе, которая позволяет этого избежать:
– Я нигде не говорю, что будет прямой эфир. На странице регистрации на автовебинар написано «трансляция бесплатного мастер-класса».
И нигде не указывается на живую трансляцию, на то, что можно будет получить ответы на вопросы и так далее.
– Во время автовебинара специально проговаривается, что ответы на все вопросы даны не будут и если останется что спросить, можно написать мне в поддержку и получить ответ.
Важно! На эти вопросы я отвечаю лично.
– На самом автовебинаре (почти всегда) находится мой помощник, который отвечает на сообщения участников, на которые может ответить.
То
– А главное – я продаю действительно качественные инфопродукты, которые, при их внедрении, реально дают ценность аудитории и улучшают их проекты.
Соответственно – моя задача сделать так, чтобы как можно больше людей получили эти инфопродукты. И автовебинары позволяют это сделать лучше всего.
Теперь давайте про основные черты.
Регистрация на автовебинар практически не отличается от регистрации на вебинар.
Также страница подписки с датой трансляции, также описание того, что человек получит.
5. Следующий вариант бесплатного продукта – это автомарафон.
По сути, это тоже автовебинар, но не один.
Пример:
6. И еще один очень интересный формат – это бесплатный мини-тренинг.
Суть его в том, что человек попадает в свой личный кабинет, где для него постепенно открываются материалы с заданиями.
За выполнение заданий можно давать какие-то интересные бонусные материалы – это стимулирует их делать.
А платное предложение делается уже после прохождения мини-тренинга.
Отличный формат, позволяющий добиться высокой вовлеченности аудитории без необходимости проведения вебинаров или создания автовебинаров.
Пример инфопродукта такого формата – мой тренинг по созданию, как раз-таки, лид-магнитов.
Еще один пример – мини-тренинг по копирайтингу:
На этом все, мы рассмотрели основные моменты, связанные с бесплатными продуктами и можем идти дальше.
Самое главное, что вам здесь нужно понять – бесплатный продукт должен быть реально полезным, но очень небольшим.
Проявите фантазию и придумайте 5-10 ваших будущих бесплатных продуктов, которые вы будете размещать на ваших подписных страницах!
А мы переходим к техническим моментам.
Глава 4. Некоторые технические моменты создания email-рассылки
В этой главе поговорим про технические моменты ведения вами рассылки в инфомаркетинге.
То есть – переходим уже к конкретным действиям.
Рассмотрим все, что нужно для подготовки к отправке сообщений на примере сервис GetCourse.
Раздел 1. Getcourse