Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка
Шрифт:
Модернизация нетворка
Иногда вы пропускаете свою идею через совет директоров раз, затем другой, потом обращаетесь к тем, кто может решить проблему, а также к тем, кто может вывести на таких людей… Но ничего не выходит.
Это не значит, что цель неправильная или, хуже того, задача не имеет решения. Тем более это не значит, что все, что я тут изложил, просто-напросто туфта, а книге этой место на самой дальней полке в районной
Это значит лишь, что суммарные возможности всего вашего нетворка просто не позволяют решить поставленную задачу. Пока.
Эта беда, как вы, надеюсь, поняли в результате чтения моего опуса, вполне поправима.
Вам нужно лишь отступить на шаг назад и поставить себе новую цель – модернизировать свой нетворк, прежде чем приступить к исполнению того, что вам необходимо.
Это несколько удлиняет ваш путь к цели. Зато, действуя таким образом, вы неизбежно получите позитивный результат, чем бы вы ни занимались и какие бы задачи перед собой ни ставили.
Если вы понимаете, кого вам не хватает в своем кругу, где их взять и как это сделать, ваша задача простая. Действуйте.
Если все не так однозначно, тогда собирайте совет директоров: пусть советуют, пока туман не рассеется.
А если совет директоров ничего путного посоветовать не может – тупик? Да нет же. Вам просто сначала надо обзавестись новыми директорами.
Сколиоз целеполагания
Описанная мною технология при правильном применении позволяет добиваться выдающихся результатов. Она, в общем-то, может сделать любого человека всемогущим (ну, почти).
Только практика показывает, что в тот момент, когда люди о ней узнают, они разделяются на две категории.
Одним она нравится (кто же откажется от всемогущества), и им даже кажется, что они очень хотят применить технологию на практике, – но они почему-то так и не делают этого.
Думаю, у них все будет хорошо.
Но у тех, кто не только испытает восторг от того, как это просто и эффективно, но и действительно начнет применять этот подход на деле, все будет совсем замечательно.
Они смогут всегда добиваться большего, выполнять любые поставленные перед собой цели и решать задачи, которые, казалось бы, не имеют решения.
Если только, конечно, они не станут жертвами сколиоза целеполагания.
Как-то я пытался помочь моему другу Андрею, который дослужился до директора по стратегии в одной крупной промышленной группе, но перестал расти и застрял.
Увяз он, надо сказать, глубоко: семь лет сидел на одной должности. За это время его зарплата выросла с двухсот до двухсот пятидесяти тысяч долларов в год.
Его не радовали ни динамика, ни абсолютные цифры: в его
В его случае, как это всегда и бывает в такой ситуации, проблема заключалась в дистрофии нетворка. За последние семь лет он не приобрел наставников, а также не сформировал вокруг себя большого круга соратников.
После того как мы позанимались, мне казалось, что он осознал, как много упустил. Андрей начал свое хождение по людям.
В большинстве случаев, применив системный подход даже к уже сложившемуся нетворку, можно добиться превосходного результата.
Однако тут меня ждал сюрприз: встречи с людьми, которые мой товарищ регулярно организовывал, никак ему не помогали. Раз за разом он возвращался ко мне с постной физиономией: ничего путного не выходило.
А ведь он не только пытался сблизиться с людьми, с которыми уже был знаком, но еще и активно расширял свой круг общения, используя мой нетворк, в котором я нашел интересных ему людей.
После нескольких впустую потраченных недель меня осенило, что я просто неверно поставил диагноз.
Дистрофия нетворка была не причиной, а следствием другого, куда более опасного заболевания.
Искривление целеполагания – такое же распространенное заболевание, как плоскостопие, нарушенный обмен веществ и перхоть.
Чтобы получить какой-то результат, для начала нужно понять, что ты хочешь получить. А иначе как ты поймешь, завершив действие, достиг ты желаемого или нет?
Но большинство людей производят множество действий, не ставя себе вообще никаких целей – или же, зачастую даже не осознавая этого, ставя неверные (не знаю, что хуже).
В результате они получают именно то, что планировали: ничего. Или что-то не то, чего на самом деле хотелось бы.
Сколиозом целеполагания страдал и мой товарищ.
Перед встречей с новым человеком он, сам того не понимая, ставил себе неправильную цель: выпить кофе и съесть сабайон, а также между делом расширить нетворк и рассказать о себе.
Какая цель, такой и результат: он расширял и рассказывал. На этом все и заканчивалось. Ну, еще на кухне ресторана на один сабайон становилось меньше.
В его случае цель действия должна была звучать совсем иначе: ему нужно было так себя показать, чтобы собеседнику – наставнику или соратнику – в ту же секунду захотелось с ним работать.
Обычно люди не получают все с помощью связей просто потому, что не ставят себе такой цели.
Исправить сколиоз целеполагания – дело трудное.
Я понял, что нужна интенсивная терапия. Ему нужно сжечь мосты. Действовать проактивно. И тогда я предложил другу заключить пари на десять тысяч долларов.