Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей
Шрифт:
Сделка с Microsoft предоставляла этой компании эксклюзивное право на продажу рекламных баннеров на сайте Facebook. Условия договора нужно было менять. Больше не стоило полагаться только на Microsoft как на основной источник доходов Facebook. Требовалось найти собственные источники финансирования, которыми компания распоряжалась бы самостоятельно.
Не сговариваясь, на этот раз Цукерберг и совет директоров Facebook были единодушны во мнении, что компания нуждается в деньгах. Питер Тиль, в частности, намеревался решить эту проблему уже ближайшей осенью. Он отлично разбирался в ситуации на финансовом рынке. Со времен кризиса доткомов цены на акции интернет-компаний существенно повысились, а инвесторы заметно оживились. Репутация и авторитет сети Facebook были подкреплены третьей конференцией f8 для разработчиков приложений. Пришла пора воспользоваться благоприятным стечением обстоятельств и энтузиазмом инвесторов. Но Тиль понимал: как только компания Facebook
Марк Цукерберг поручил Ван Натте и новому финансовому директору компании Гидеону Ю (до этого занимавшему аналогичную должность в YouTube) подсчитать, какую сумму компания Facebook сможет выручить, продав лишь небольшую часть акций. По мнению Гидеона Ю, на тот момент Facebook оценивалась в 4 миллиарда долларов. Это был переход на совершенно иной уровень, поскольку всего год тому назад, во время третьего этапа финансирования, инвесторы выделили всего 27,5 миллиона долларов, и при оценочной стоимости компании на тот момент 252 миллиона долларов.
Впрочем, Facebook никогда и ничего не мерила традиционными мерками. Руководству компании стали поступать предложения от частных лиц и венчурных фирм, готовых приобрести акции из расчета стоимости Facebook в 10 миллиардов долларов. У Гидеона Ю открылись глаза, он понял, что недооценил Facebook, ее реальная стоимость гораздо выше. По словам некоторых друзей Цукерберга, даже эта сумма не казалась ему достаточной. Марк полагал, что компания стоит не меньше 20 миллиардов долларов. Поэтому, посовещавшись с Ван Наттой, он решил назвать потенциальным инвесторам цену Facebook в 15 миллиардов долларов. Естественно, энтузиазма у них после этого поубавилось, но заинтересованность осталась. Никто не собирался выкладывать такие деньги без детального обсуждения условий сделки. «Однако мы нашли группу своих покупателей, – говорит Ю, – и сделка при оценке Facebook в 15 миллиардов приобрела реальные очертания».
Примерно в это же время начались переговоры с Microsoft об изменении условий договора на рекламу. Компания Microsoft не прочь была сохранить старое соглашение, но ее руководители понимали, что это нереально. Условия нужно было пересмотреть, на чем и настаивали представители Facebook. На рекламе в пределах США по действующему договору с Facebook Microsoft теряла около 3 миллионов долларов ежемесячно. Компания обладала эксклюзивным правом на размещение рекламных баннеров на сайте Facebook, но на его страницах пользователи мало обращали на них внимание. Поэтому Microsoft не могла назначать высокие цены рекламодателям. Однако, согласно условиям договора, она выплачивала Facebook установленную минимальную цену (около 30 центов) за каждую тысячу просмотров независимо от того, что при этом зарабатывала.
Поведение Microsoft в данном случае объяснялось исключительно противодействием усилению влияния компании Google. Последняя благодаря своим поисковым механизмам и контекстной рекламе зарабатывала практически половину всех средств, выручаемых в Интернете за рекламу. Кроме того, Google взялась за разработку и распространение программного обеспечения, которое с давних пор было прерогативой Microsoft. Чтобы защитить свои интересы, последняя перешла в наступление в надежде выровнять ситуацию, отобрав у Google часть рынка сетевой рекламы. В рамках этой программы Microsoft выделила миллиарды долларов на усовершенствование собственного поискового ПО. В частности, в мае она за 6 миллионов долларов приобрела компанию aQuantive, занимающуюся распространением рекламы в Интернете. Теперь, после покупки этой развитой сети, Microsoft нужно было усовершенствовать механизмы рекламы и продажи.
Генеральному директору компании Microsoft Стивену Балмеру ужасно надоело проигрывать. За последнее время он упустил две очень крупные сделки, которые, по его мнению, были практически у него в руках. Каждый раз в последнюю минуту вмешивалась Google и уводила клиента у него из-под носа. В декабре 2005 года Балмер вылетел в Нью-Йорк, чтобы заключить соглашение о сотрудничестве с медиакомпанией AOL, управляемой Time Warner. После встречи с ее представителями он уже не сомневался, что договор будет подписан. Но в считаные дни в Нью-Йорк прибыла команда Google во главе с Тимом Армстронгом и, сделав более выгодное предложение, в конце концов заключила соглашение об инвестициях в AOL в размере 1 миллиарда долларов, которые впоследствии принесли ей 20 миллиардов прибыли. В августе 2006 года Microsoft начала переговоры
Ван Натта мастерски провел переговоры. Он отлично знал, что слово «Google» выводит представителей Microsoft из инертного состояния, в котором они, как правило, пребывают в процессе заключения сделок. Но его слова не были пустым блефом, поскольку, когда Google узнала о том, что Facebook ищет партнера для рекламы за рубежом, ее представители начали довольно агрессивно предлагать свои услуги.
Десятого октября 2007 года Google провела очередную двухдневную конференцию для своих лучших рекламодателей под названием «Google Zeitgeist». На нее собрались не только крупнейшие маркетинговые компании и рекламные агентства. Приехал и весь совет директоров Google, чтобы провести одно из своих квартальных заседаний. Отличное время для заключения сделок. Глава отдела рекламы Google Тим Армстронг общался с Ван Наттой и знал о переговорах между Microsoft и Facebook. Естественно, он был не прочь перехватить этот контракт. В это же время на конференции должен был выступать с докладом Марк Цукерберг. Армстронг поговорил с советом директоров Google и получил добро не просто на проведение переговоров с Цукербергом, а и на приобретение Facebook, если это окажется целесообразным для Google.
Компания Google не скрывала своей заинтересованности в сотрудничестве с Facebook в деле международной рекламы. Выступая на конференции «Google Zeitgeist», генеральный директор Google Эрик Шмидт отметил, что социальные сети представляют собой «совершенно реальный феномен… Мало кто задумывается над тем, какой процент от общего количества просматриваемых в Интернете веб-страниц исходит со страниц социальных сетей». Это высказывание обнажило одну очень насущную для Google проблему: поисковые механизмы системы не могут просматривать контент на сайтах, защищенных авторскими правами. Тесное сотрудничество с Facebook открывало Google путь не только к рекламным площадям, это позволило бы ей укрепить свои доминирующие позиции.
В тот вечер все участники конференции собрались в соседнем парке, где компания Google возвела огромный белый тент. После коктейлей все 250 присутствовавших предались роскошному пиршеству, почти вакханалии. Первое блюдо подали на толстых тарелках, вырезанных изо льда. Google как раз была на пике популярности, и деньги текли к ней просто рекой. На этом празднике жизни она как будто благодарила всех тех рекламодателей, которые платили миллиарды долларов за рекламу в Интернете, делая Google тем самым богаче. В центре стола шли жаркие дебаты. Здесь сидели соучредитель Google, Ларри Пейдж, Армстронг, эксперт по сделкам Мэган Смит, а также Цукерберг, Ван Натта и руководитель отдела стратегического развития компании Facebook Дэн Роуз. Представители Facebook сообщили, что уже давно ведут переговоры с Microsoft. Однако Армстронг настаивал на том, что их компании тоже очень заинтересованы в подобной сделке и может предложить более выгодные условия.
После роскошного ужина, который завершился в 22:00, трое представителей Facebook и руководители Google отправились в соседний офис компании для проведения серьезных переговоров. Затянулись они до поздней ночи, пока сделка не приобрела реальные очертания. Компания Google хотела контролировать как внутриамериканскую, так и зарубежную рекламу на сайте Facebook. Кроме того, она согласилась внести небольшие инвестиции в Facebook из расчета ее стоимости в 15 миллиардов долларов. Google было выгодно «подсластить» сделку покупкой акций социальной сети, поскольку в процессе переговоров предстояло еще убрать с пути конкурента – Microsoft. Отобрать у последней очередной контракт означало ввязаться в ссору и неприятности. Но компания Google пошла еще дальше. Ее руководители заявили, что готовы приобрести всю компанию Facebook, хотя и по цене значительно ниже 15 миллиардов долларов. Однако здесь ответ был однозначен: компания Facebook не продается ни при каких обстоятельствах.