Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия
Шрифт:
Маркетинговые стратегии могут также классифицироваться в разрезе конкретных хозяйственных условий или ситуаций, свойственных для каждого субъекта в текущий временной интервал, а именно базовые стратегии и стратегии раннего маркетинга, ряд концепций корпоративной стратегии, стратегии инноваций, стратегии роста.
1.2
Важность формирования маркетинговой стратегии обусловлено необходимостью обеспечения эффективности реализуемой предприятием системы мероприятий маркетинговой направленности, что требует от любого предприятия наличия гибкости, способности к исследованию, приспособлению и, нередко, способности воздействия на механизм работы рыночных элементов за счет применения специфических маркетинговых приемов. Рассмотрение теоретических источников показало, что в этой связи ученые также не пришли к единому мнению, разными экспертами выделяются разные особенности формирования маркетинговой стратегии. Е.С. Нежинская считает, что разработка маркетинговой стратегии должна состоять из точно сформулированных целей и задач. Только после разработки собственной маркетинговой стратегии организация имеет возможность спланировать оперативную тактику достижения собственных целей текущего либо стратегического характера.
Каждое предприятие формирует свою собственную маркетинговую стратегию с учетом индивидуальных потребностей, однако современная практика выделяет ряд стратегических целей, свойственных любым маркетинговым стратегиям, к которым можно отнести:
цели, направленные на расширение предприятием рыночной доли;
цели, направленные на увеличение объема продаж предприятия в стоимостном или натуральном выражении;
цели, направленные на увеличение прибыли от функционирования предприятия;
цели, направленные на достижение лидерства в рамках конкретного рыночного сегмента или рынка в целом.
Однако, в любой ситуации, выбранные цели маркетинговой стратегии обязательно должны соответствовать миссии определенного предприятия и его генеральным стратегическим целям.
Также
на корпоративном уровне осуществляются формирование и реализация ассортиментной стратегии и стратегии ориентации на рынок;
на уровне хозяйственных единиц происходит формирования и реализация конкурентной маркетинговой стратегии;
на продуктовом уровне осуществляются процессы формирования стратегии позиционирования продукта, стратегии в разрезе элементов микса маркетинга, стратегии в разрезе вида товаров в рамках стратегии продуктового типа.
По мнению ученых В.В. Михайлиной и И.М. Поповой формирование маркетинговой стратегии фирмы обладает непосредственной взаимной связью со следующими типами факторов:
существующие тенденции и тренды в области развития спроса и внешнего маркетингового окружения;
характер основных конкурентов и стратегических направление их бизнеса;
текущее состояние и специфика конкурентного соперничества в рамках целевых рынков сбыта;
характер внутренних ресурсов и потенциалы фирмы, наличие и уровень конкурентных преимуществ;
характер базовой концепции развития предприятии, характер ее генеральных целей и задач в разрезе стратегических зон хозяйствования.
Чаще всего, маркетинговая стратегия организации включает в себя набор планов конкретного предприятия в сфере деятельности рынках сбыта долгосрочного характера, исследование структуры его целевых рынков, изучение тенденций развития рынков, принципов ценообразования, выбор и обоснование позиционирования на рынке, формирование позитивного имиджа в целях его признания с точки зрения клиентов.
О.Ю. Шауберт указывает, что маркетинговую стратегию предприятия можно охарактеризовать в качестве общего набора действий предприятия, которые могут иметь физического воплощения в форме долгосрочного плана развития, плана оперативных мероприятий при резком изменении рыночной конъюнктуры, плана действий при реорганизации, слиянии и т.д.
Конец ознакомительного фрагмента.