Современные конкурентные преимущества
Шрифт:
Последовательная и плановая работа над очищением бизнес-процесса даст снижение себестоимости и возможность создания гибкой ценовой политики под персональные нужды каждого Клиента.
Тенденции развития современной экономики таковы, что в ближайшем времени понятие массового продукта канет в лету и все предложения на рынке станут индивидуальными.
Технологически мир уже готов к этому.
Поэтому первой характерной особенностью дизайна лидера рынка ближайшего будущего станет клиентоориентированность.
Другая грань
– Для того, чтобы побеждать мышей.
– Или играть с ними, если возникает настроение.
– Или поедать их, если ощущается чувство голода.
Право выбора в этой ситуации остается за кошкой и законами естественного отбора.
Главной характерной чертой Победителя в любой весовой категории является живой интеллект и скорость реакции.
Эти качества будут очень полезны быстрорастущей мыши, которая выходит на арену, где господствуют кошки.
В современном мире умственный труд неуклонно заменяет физический, а мгновенная скорость реакции на внешние изменения появляется в организациях, которые построены на основах коллективного умственного труда, это позволяет проводить маневры четко и слаженно.
В этой системе все части тела организации действуют органично, а не конфликтуют одна с другой в попытке обосновать свою большую значимость, например: продажники и маркетологи, продажники и производственники, руководство и сотрудники и.т.д.
Быстрому, сильному и гибкому телу организации необходимо острое и точное зрение, возможность различить и немедленно отреагировать на любое, даже самое незначительное внешнее изменение.
Острым зрением быстрой организации является система показателей эффективности, которая позволяет получать данные значительно проще и чаще, чем это принято сегодня в системе бухгалтерского и налогового учета.
Например, раз в неделю. Или раз в день. Или раз в час, если этого требует конкурентная среда.
Для ускорения и упрощения процессов контроля показателей можно пользоваться Простой Клиентоориентированной Экономической Моделью. Подробнее об этом можно прочитать здесь [1] .
Подводя итоги, можно сказать, что основными слагаемыми успеха в конкурентной игре являются:
1. Концентрация усилий
2. Скорость реакции
3. Клиентоориентированность
В этом небольшом лирическом отступлении мы очень много внимания уделили клиентоориентированности и скорости реакции организации.
1
http://bzmotor.livejournal.com/40977.html
О концентрации ресурсов можно будет
Как пользоваться этой книгой?
Пособие состоит из:
– Принципов построения экономической модели
– Краткого описания экономической модели
– Описания философских аспектов конкуренции
– Краткой выжимки из философских принципов
– Принципов создания конкурентных преимуществ
– Описания того, что будем делать.
– Как будем делать?
– Кто будет делать?
– Практического примера
– Заключения
– Глоссария
Книга задумывалась таким образом, чтобы материал, который в ней содержится, осваивался последовательно.
Если Вам надо освоить материал быстро, читайте его как можно медленнее.
Переходите к следующему разделу только тогда, когда Вы уверены, что точно разобрались в тонкостях и нюансах.
Многие термины, которые используются в тексте пособия, раскрываются в Глоссарии.
Если спешить некуда, прочтите первый раз как можно быстрее и переходите к разделам:
Краткое описание экономической модели «Краткой выжимки из философских принципов»
Принципы создания конкурентных преимуществ
Что будем делать?
Как будем делать?
Кто будет делать?
Пример применения
Заключение
Возникнет желание покопаться в чем-то поглубже – начнете сначала.
Удачи Вам, уважаемые коллеги!
Об экономической модели
Считается, что разобраться в том, что происходит внутри работающего бизнеса очень сложно.
Чтобы проиллюстрировать эту идею, наберите в Яндексе слово "Прибыль". Обнаружится, что прибыль бывает:
– Валовая
– Операционная
– Чистая
– Бухгалтерская
– Экономическая
– по EBIDTA
Это разнообразие терминов возникло из-за того, что существует множество экономических концепций и моделей.
В то же время не секрет, что многие успешные предприниматели необразованны с общепринятой точки зрения, не имеют законченного высшего образования.
Например, Билл Гейтс…или Евгений Чичваркин…
Очевидно, что эти люди пользовались какой-то очень простой экономической моделью, которая позволяла им не только создавать и продвигать уникальные продукты, но и управлять процессом от уровня малого бизнеса до уровня транснациональной корпорации.
Несмотря на значительно более скромные успехи, у меня тоже есть своя модель, которая появилась в период с 2004 по 2006 год, когда пришло осознание, что сегодняшний бизнес должен быть очень и очень клиентоориентированным.