Современные конкурентные преимущества
Шрифт:
В правильно поставленном бизнес-процессе средний чек состоит не из одного продукта, а из нескольких.
Способность компании совершать кросс-продажи является одним из главных преимуществ на конкурентном рынке.
Как пользоваться системой для управления:
Пусть себестоимость изготовления утюга составляет 1000 рублей. Производство при 70-процентной загрузке процентной загрузке может изготовить 70 утюгов.
Была дана реклама на сумму 350 000, в результате чего поступило 400 звонков, 350 из которых было зафиксировано в базе.
Таким образом, стоимость
Продажники получили 35 согласий оплатить услугу или товар, и КЗ составил 10 процентов.
Впоследствии 10 человек отказалось, ушло к конкурентам. КК составил 15/350= 4,3 процента.
В производство ушло только 15 изделий, что обеспечило загрузку на 15/100 = 15 процентов. Налицо избыток мощности.
Сколько должен стоить утюг, если наценка в 30 процентов считается разумной?
берем себестоимость в 1000 рублей, добавляем стоимость контакта и делим на коэффициент конверсии.
Ск= 1000/ 0,046= 21739 рублей.
Добавляем плановую прибыль 1000+21739= 22739+30 процентов=29560 рублей.
Не очень-то конкурентоспособная цена.
Если бы КК равнялся 50 процентов, то стоимость утюга составила бы 1000+2000=3000+30 процентов=3900. Вполне реально.
Выводы:
1. Нужно снизить стоимость контакта примерно в 10 раз. Сделать это очень непросто и затратно, боюсь, даже недостижимо.
2. Нужно повысить квалификацию продажников в 10 раз. Опыт показывает, что это вполне реально при системных изменениях всего бизнес-процесса.
Снимать эти показатели можно самостоятельно прямо в отделе продаж, хоть ежедневно или ежечасно. Эти показатели будут основой для оперативного управления.
Концепция третья. Продаем не меньше, чем можем произвести.
На конкурентном рынке важно, чтобы процесс приобретения Клиентов и процесс предоставления Продуктов были равны по мощности.
Маркетологи и продажники должны давать столько клиентов, чтобы с этим количеством могли справиться производственники.
В этом случае себестоимость того и другого процесса будет ниже, так как не будет избытков производственной мощности ни там ни там.
В качестве примера опять приведу статью из журнала Коммерческий Директор [3] .
В этой статье за несколько часов определяется вероятность успеха проекта, который готовился к запуску около года и обошелся инвесторам в 25 000 000 рублей.
Вероятность составила примерно 30 к 3 000 000.
Если бы у инвестора была методичка, то вероятность того, что они сохранили бы свои 25 000 000 рублей была бы близка к 100 процентам
Концепция четыре. Себестоимость определяется при 70 процентной загрузке производства.
3
http://bzm.me/main/2257-mikroaudit-predpriyatiya-kak-proschitat-kommercheskij-proekt-za-neskolko-chasov.html
Себестоимость
Заключение к описанию экономической модели
Уважаемые коллеги, надеюсь, предложенная экономическая модель поможет Вам значительно упростить управление Вашим бизнесом и значительно повысить его конкурентоспособность.
Не исключено, что эта возможность позволит Вам освободить немного больше времени для того, чтобы побыть наедине с собой или для общения с близкими людьми. Или для творчества и новых проектов.
Буду рад, если это упрощенное видение станет последним камешком на весах, которые склонят кого-нибудь из читателей к решительным действиям по открытию Своего Дела и безграничной Свободе творчества.
Философия конкуренции
Польза конкуренции для современного бизнеса
В этой статье говорится о том, чем конкуренция может быть полезной для предпринимателя.
Речь совсем не о том, что соревнование запускает процесс поиска решений для положительных изменений.
Считается, что для социума конкуренция полезна тем, что заставляет компании развиваться, выводить на рынок новые продукты, снижать себестоимость и цену товаров и услуг, одновременно повышая их ценность и качество.
Вредным влиянием конкуренции для потребительского рынка является ценовой демпинг, который приводит к снижению качества продуктов в долгосрочной перспективе.
Для непосредственных участников рынка фактор демпинга также играет отрицательную роль и многие бизнесмены хотели бы остаться в монопольном одиночестве в своем сегменте рынка.
В то же время, конкуренция обладает и полезными свойствами, главное из которых заключается в невольной синергии при совместном продвижении в массовое сознание целевой аудитории конкурентного продукта.
Кроме того, конкуренция запускает процессы изменений и совершенствования.
Ниже в тексте содержится наглядный пример синергии, наблюдаемый на рынке установки пластиковых окон и дверей.
Особую важность синергия конкурентных вложений приобрела начиная с 2006 года, когда в мире произошел информационный взрыв, последствия которого мы ощущаем в виде нарастания конкуренции и ослабления внимания Целевой Аудитории к продуктам и самой деятельности организаций.
Значение синергии как побочного действия конкуренции постоянно растет, потому что огромный объем рекламной информации вынуждает массовое сознание потребителя закрывать восприятие от любой информации, которая хотя бы немного напоминает рекламную.
Закрытое массовое восприятие еще больше затрудняет продвижение нового продукта на широкие рынки, приближая бюджет, необходимый для вывода на рынок массового продукта, к бюджетам транснациональных корпораций.
В ближайшем будущем конкуренция будет возрастать, а умственный труд все более и более заменять физический. Технологически мир уже вполне готов к этому.