Стартап без бюджета

Микаловиц Майк

Все в компании Лесли-Энн должно было или соответствовать ее

непреложным законам

, или быть устранено. Если товар не соответствовал ценностям, пусть и продавался хорошо, от него отказывались. Если

поставщик не разделял ее ценности, отношения с ним заканчивали, даже если он и предлагал низкие цены. Она больше не

пыталась просто продавать товары, а вместо этого начала делиться историями о своих

непреложных законах

и о том, как ее продукт поддерживает

ее ценности.

Бизнес начал расти в геометрической прогрессии. Старые товары, соответствующие

непреложным законам

, начали продаваться, как никогда раньше. Переделанный сайт, теперь полностью посвященный ценностям,

обеспечивал в пятьдесят раз больший трафик. Потребители, разделявшие

непреложные законы

, заходили чаще и покупали больше. Что еще важнее, теперь Лесли-Энн счастливый, очень счастливый человек. По ее

собственным словам, «иметь компанию, которая как в зеркале отражает вашу личную систему ценностей, – это все равно

что иметь любимого человека. Я и представить не могу ничего лучше». Бизнес вырвался из тоннеля, и солнце засветило

ярче.

Непреложные законы (фильтр для всего)

Я ценю щедрых людей и верю в них. Если кто-то хочет у меня только брать, брать и брать, я выбрасываю его из своей

жизни быстрее, чем вы произносите «кровосос и подонок, на которого тратишь жизнь». Но если кто-то искренне

сворачивает с дороги, чтобы помочь другим, помочь людям вообще, я аплодирую такому человеку и хочу поддержать его.

Я тоже отклоняюсь от своего пути, чтобы помочь другим. Когда хочешь получить преимущества за мой счет, берегись: это

полностью противоречит моим ценностям и бесит меня. Я стремлюсь к созданию беспроигрышных ситуаций и участию в

них, потому что таково мое внутреннее правило.

У всех нас есть свой набор внутренних правил, которых мы придерживаемся. Именно эти правила, которые мы

выполняем, делая лишь редкие исключения, я и называю

непреложными законами

. Когда мы по каким-то причинам нарушаем их, эмоции жестко напоминают нам о том, как плохо поступаться

собственными внутренними нормами. Сознание, словно длинная рука правосудия, настигает и наказывает нас. Чтобы быть

успешным предпринимателем, вы должны выполнять свои

непреложные законы

.

Ваши ценности многое могут сказать о вас и, соответственно, о бизнесе, который вы построите. Вы должны быть

уверены в абсолютном соответствии вашего бизнеса и ваших ценностей. Если им будет отвечать все, что вы делаете, вы

станете счастливым человеком и всегда будете относиться к работе с воодушевлением.

Но

непреложные

законы

– нечто гораздо большее, чем источник вдохновения и эмоционального удовлетворения: они станут фильтром для всех

мыслей о бизнесе. Кого нам следует нанять? Что нам следует продавать? Как должна работать служба поддержки

клиентов? С какими поставщиками работать? Любой рабочий вопрос должен проходить через фильтр ваших

непреложных законов

. Если что-то им не соответствует, не делайте этого.

Непреложные законы – хребет вашего бизнеса. Если он искривляется, способность к прогрессу значительно снижается,

и ваша компания забуксует и остановится, вместо того чтобы быстро двигаться вперед. Когда человек ломает позвоночник,

его парализует; компания тоже не выживает в такой ситуации. Ваша работа как ТББ – стать мануальным терапевтом для

своего бизнеса. Вы должны поддерживать спинной хребет вашей компании в абсолютно ровном состоянии, сохраняя

уверенность, что каждая часть ее организма соответствует вашим

непреложным законам

.

Теперь, когда вы знаете, насколько они важны, пришло время разработать ваши собственные

непреложные законы

. Плохая новость заключается в том, что они существуют на эмоциональном, а не на сознательном уровне. Чтобы их

осознать, вам нужно подумать о своем прошлом и рассмотреть каждую ситуацию, когда вы злились, и каждую ситуацию,

когда были счастливы. Каковы общие черты ситуаций, которые вас огорчают? Каковы причины

(не поводы)

вашего гнева? Какие ценности были нарушены?

Задайте аналогичные вопросы относительно моментов, в которых вы чувствовали себя счастливым человеком. Что

общего в ситуациях, когда вы были счастливы? Какова подлинная причина вашего счастья? Есть ли то, что естественным

образом делает вас счастливым? Каким вашим ценностям это соответствует?

Вот некоторые общие ценности, которые предприниматели обычно анализируют и используют при создании своих

компаний:

– готовность к риску;

– независимость;

– честность;

– лидерство;

– командный дух;

– взаимопомощь;

– безопасность;

– доверие;

– креативность.

Этот список хорош, но недостаточен. Он СКУЧНЫЙ! Захотели бы вы работать в компании, имеющей такие стерильные

ценности? Они слишком обтекаемы, не создают яркую картинку в голове и несколько ущербны. Если ценности не

вызывают в вас сильного всплеска чувств, то вам придется копать глубже, гораздо глубже, чтобы найти свои собственные