Стартап. Настольная книга основателя

Дорф Боб

Восемь стартапов за 21 год

После вьетнамской войны, на которой Стив ремонтировал электронику истребителей, он в 1978 г. перебрался в Кремниевую долину и создал свой первый из восьми стартапов. Среди них две компании, специализирующиеся на полупроводниках (Zilog и MIPS Computers); Convergent Technologies; консалтинговые услуги для Pixar; фирма Ardent, специализирующаяся на суперкомпьютерах;

поставщик периферийного оборудования, SuperMac; компания — поставщик систем военной разведки ESL; Rocket Science Games. Восьмой стартап, E.piphany, он основал в своей гостиной в 1996 г. Итого: два грандиозных прорыва, один успешный «дотком», несколько удачных проектов и глубочайшие познания, собранные под обложкой «Четырех шагов к озарению».

Обожающий читать книги по истории, технологиям и предпринимательству, любознательный Стив пытался выяснить, почему в Кремниевой долине предпринимательство процветает, а в других местах чахнет на корню. Эти изыскания сделали его неофициальным экспертом и частым лектором на тему «Таинственная история Кремниевой долины».

Стив Бланк также является членом Береговой комиссии штата Калифорния, государственной организации, регулирующей распределение земельных ресурсов и общественный доступ на калифорнийское побережье. Он входит в состав совета директоров Audubon California, Peninsula Open Space Land Trust (POST), является членом правления U.C. Santa Cruz и директором California League of Conservation Voters (CLCV). Самые любимые стартапы Стива — дочери Кэти и Сара, созданные вместе с женой Элисон Эллиотт.

Боб Дорф

Первую успешную компанию Боб Дорф основал в 22 года, после этого последовали еще шесть — «две суперуспешных компании, два обычных рыночных игрока и три абсолютно провальных проекта» как он сам любит повторять. Он консультировал и инвестировал еще в несколько стартапов. Дорфа нередко называют «акушеркой для модели развития потребителей»: он одним из первых помогал Стиву Бланку, когда в 1996 г. на свет появился восьмой стартап

Стива, E.piphany, насчитывавший всего пять сотрудников. Шестой стартап Боба, Marketing ltol, помог E.piphany привлечь первых потребителей. Впоследствии он подверг безжалостной критике первые издания «Четырех шагов к озарению», и с тех пор Стив и Боб остаются добрыми друзьями и коллегами.

Боб управляет консалтинговой фирмой K&S Ranch. Богатый опыт консультирования компаний из списка Fortune 500 и в сфере онлайн-маркетинга гармонично дополняет опыт Стива в области венчурных инвестиций и программного обеспечения. В Колумбийской бизнес-школе Боб читает семестровый курс лекций под названием «Введение в венчурное инвестирование», посвященный концепции развития потребителей и правильному подходу к созданию стартапов.

С последней наемной работы, должности редактора на WINS Radio в Нью-Йорке, Боб уволился почти сорок лет назад, после чего запустил свой первый стартап. Dorf+Stanton Communications, основанный в гостиной, поначалу состоял из двух сотрудников — Боба и его сенбернара. К моменту продажи в 1989 г. в нем трудилось свыше ста пятидесяти человек. Боб Дорф бесплатно консультирует некоммерческие организации на тему привлечения спонсоров.

Боб выступил соучредителем Marketing 1to1 (впоследствии Peppers & Rogers Group), одной из первых компаний, занимающихся управлением взаимоотношениями с потребителями. Под его руководством она выросла до четырехсот человек. Занимая пост исполнительного директора, Дорф инициировал масштабные программы для клиентов в таких компаниях, как 3M, Bertelsmann, Ford, HP, Jaguar, NCR, Oracle и Schwab. Он выступал перед различными аудиториями в США и многих других странах и опубликовал десятки статей, в том числе и серьезные исследования для Harvard Business Review.

Дорф проживает в Стэмфорде, штат Коннектикут, вместе с женой Фрэн, врачом-терапевтом и автором трех опубликованных романов. Его гордость и самый главный стартап — дочь Рейчел, психолог, которая недавно подарила Бобу первую внучку, Майю Роуз Готлер.