Точно в цель. Руководство по искусству таргетинга
Шрифт:
1. Выбор каналов: На основе этой информации вы решаете, что социальные сети будут наиболее релевантным каналом для достижения вашей целевой аудитории. Вы также замечаете, что ваша аудитория часто просматривает модные блоги и журналы онлайн.
2. Создание согласованных сообщений и опытов: Вы разрабатываете контент для своих страниц в Instagram и TikTok, который соответствует интересам и предпочтениям вашей аудитории. Это могут быть стильные фотографии и видео, демонстрирующие вашу коллекцию обуви в повседневных ситуациях или на модных мероприятиях.
Пример: Вы создаете серию коротких видеороликов на TikTok, где модели демонстрируют различные модели обуви из вашей коллекции в разных обстановках — на прогулке, в кафе, на вечеринке. Ваши видеоролики становятся популярными благодаря хэштегам и музыкальному сопровождению, привлекая внимание вашей целевой аудитории и стимулируя их к дальнейшим действиям, таким как переход на ваш сайт для покупки.
Таким образом, определение наиболее релевантных каналов и создание согласованных сообщений и опытов в этих каналах позволяет вам эффективно достигать вашей целевой аудитории и увеличивать конверсию.
У каждого цифрового канала есть свои уникальные характеристики и демографические особенности аудитории, требующие индивидуальных стратегий таргетинга для достижения оптимальных результатов. Примеры канал-специфических стратегий таргетинга включают:
Таргетинг в социальных медиа: Использование сегментации аудитории и опций таргетинга на основе интересов для достижения конкретных групп демографии на платформах социальных медиа, таких как Facebook, Instagram и LinkedIn.
Таргетинг по электронной почте: Сегментирование списков электронной почты на основе демографических данных, предпочтений и поведения клиентов для доставки персонализированных и релевантных кампаний по электронной почте, которые стимулируют вовлечение и конверсию.
Поисковый движок таргетинга: Оптимизация таргетинга ключевых слов и стратегий ставок, чтобы обеспечить видимость на страницах результатов поиска (SERP) и достигнуть аудитории, активно ищущей продукты или услуги.
Эффективный мультимедийный таргетинг простирается за пределы цифровых каналов, охватывая оффлайн точки контакта, такие как мероприятия, печатные СМИ и прямая рассылка. Интеграция оффлайн и онлайн тактик таргетинга позволяет маркетологам создавать согласованные многоканальные опыты, которые стимулируют вовлечение и конверсию на всех точках контакта.
Примеры интеграции оффлайн и онлайн включают:
QR-коды и технология NFC: Использование QR-кодов и технологии Near Field Communication (NFC) для устранения разрыва между оффлайн и онлайн опытом, позволяя пользователям без проблем переходить от печатных материалов к цифровому контенту.
Таргетинг на основе местоположения: Использование данных о местоположении для доставки целевых сообщений и предложений пользователям на основе их
Кейс-стадии: Примеры успешных кампаний мультимедийного таргетинга
Реальные кейс-стадии предоставляют ценные знания о эффективности стратегий мультимедийного таргетинга. Примеры успешных кампаний мультимедийного таргетинга могут включать в себя:
Кампания "Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like": Эта кампания стала одной из самых популярных в истории рекламы. Она использовала смешанный мультимедийный контент — видеоролики, интерактивные веб-сайты и активные социальные медиа-аккаунты — для создания забавных и запоминающихся рекламных материалов. Контент был ориентирован на молодую аудиторию и стал вирусным в Интернете.
Кампания "Always #LikeAGirl": Компания Always запустила эту кампанию для борьбы с стереотипами и поддержки уверенности девочек. Они создали серию видеороликов, в которых девочки и молодые женщины рассказывали о своем восприятии выражения "делать что-то как девочка". Контент стал вирусным в социальных сетях, подняв тему равенства полов и поддержки женской самооценки.
Кампания "Oreo Daily Twist": В честь 100-летнего юбилея Oreo была запущена кампания, в рамках которой каждый день создавался новый дизайн упаковки печенья, отражающий какое-либо актуальное событие или праздник. Этот мультимедийный контент, который включал в себя изображения и видео, привлек внимание аудитории и поддержал бренд в социальных сетях.
Стратегии мультимедийного таргетинга позволяют маркетологам достигать и вовлекать свою аудиторию через различные цифровые точки контакта, стимулируя более высокий уровень вовлеченности и конверсии.
Понимание поведения аудитории, разработка согласованных стратегий таргетинга и интеграция оффлайн и онлайн тактик позволяют маркетологам создавать безупречные многоканальные опыты, которые резонируют с их аудиторией и обеспечивают бизнес-результаты.
Глава 6: Тестирование и оптимизация
В динамичном мире цифрового маркетинга непрерывное тестирование и оптимизация необходимы для максимизации эффективности стратегий таргетинга. Глава 6 исследует важность тестирования и оптимизации в уточнении усилий по таргетингу и достижении лучших результатов.
Значимость Тестирования
Тестирование позволяет маркетологам экспериментировать с различными стратегиями таргетинга, вариантами сообщений и элементами кампании, чтобы определить, что лучше всего резонирует с их аудиторией. Путем тестирования различных подходов маркетологи могут выявить, что работает, а что нет, что позволяет им уточнять свои усилия по таргетингу и оптимизировать производительность кампании.
Виды Тестирования
Существует несколько видов тестирования, которые маркетологи могут использовать для оптимизации своих стратегий таргетинга: