Три «Д» для миллиардера. Свадебный салон
Шрифт:
Дети болели, у них резались зубки, они спали по очереди, и когда я сейчас смотрю видео первого года их жизни, удивляюсь, что выгляжу там не как восставшая из мертвых, а вполне себе живенько. И даже улыбаюсь. Наверное, на адреналине.
Стефа тем временем наводила мосты. Мы составили подробный список услуг, которые хотели бы оказывать, а рядом прописали организации, с которыми хотели бы сотрудничать.
Дальше Стефа, продолжая бегать по ученикам, с упорством прущего напрямик танка искала выходы на людей, которые бы могли нам в этом помочь.
Когда дети подросли, я вернулась на заочное обучение и стала
Неожиданно для всех, а в первую очередь для себя, я выторговала такие шикарные условия, что Стефка только рассеянно хлопала глазами.
– Ну все, Настюш, – сообщила она, – ноги моей больше не будет ни на одной встрече. Ты посмотри, как ты их загрузила, что они даже страховку на себя взяли! Да у тебя просто уникальный дар убеждать!
Это оказалось правдой. Теперь я знаю, что, если захочу, антарктические пингвины подпишут со мной договор о поставке им льда и снега на максимально выгодных для меня условиях. Самовывозом.
Мы долго обсуждали концепцию салона. Я предлагала втискиваться в средний уровень ценового сегмента, но Стефа была против.
– Знаешь, что я тебе скажу? Конкуренция здесь большая, в среднем сегменте не протолкнешься.
– И что ты предлагаешь? – в глубине души я была согласна с теткой.
– Нам не нужна массовость. Нам нужен эксклюзив. Пара должна прийти к нам и увидеть, что такого больше нигде не предложат.
В этом я тоже была согласна, люди с деньгами любят быть уникальными. И за свою уникальность они готовы отваливать сумасшедшие деньги.
Надо ли говорить, что свой салон мы назвали «Три D»?
Никогда не забуду нашу первую свадьбу. Мы со Стефой не спали и не ели, наша няня дважды уволилась и дважды вернулась обратно, но зато мы потом ошалело смотрели на выписку счета в банкинге, куда поступали проценты от всех организаций, с которыми мы сработали. От ресторана, от туроператора, от цветочного бутика, салона красоты и т. д.
И это с учетом того, что с молодоженов мы не взяли ни копейки, сделали подарок к открытию салона. Нам с лихвой хватило отчислений наших партнеров.
– Стефа, – пошептала я ошарашенно, глядя на конечную цифру, – у нас получилось!
– Нет, Настя, – сказала она строго, – это мы просто не облажались. Но теперь нам нужен свой цветочный бутик и свои мастера, как минимум. Рестораны мы, думаю, не потянем. Пока.
Так мы начали двигаться к успеху короткими, но уверенными шагами. Нам не хватало рекламы. В городе нас знали и хвалили, советовали друзьям и знакомым, но это все не то.
«Цыганская почта – это не промоушн, Настя», – заявила мне Эвангелина Ямпольская [1] , с которой я познакомилась на одной из фототусовок, когда искала для сотрудничества толкового фотографа.
Сначала я не знала, кто она. Худенькая девушка в джинсах с фотокамерой. Мне понравились ее работы, и я предложила поработать на нас со Стефой. Девушка засмеялась и пообещала подумать. И только потом мне стало известно, чья это жена.
Земельного магната, у которого по слухам даже на Луне имелся участок. Насчет Марса информация была противоречивой. А уж чья она
1
Эвангелина Ямпольская – главная героиня романа «Он тебя не любит (?)»
Эва похвалила нас за креативный подход к предлагаемым услугам и посоветовала принять участие в марафоне свадебных компаний. Для промоушена предложила поработать с Доминикой Большаковой [2] , и вот тогда мы поймали джек-пот.
Наш салон стал победителем марафона и приобрел небывалую популярность. К нам стали записываться заранее, иногда предварительная запись доходила до полугода. Мы со Стефкой только моргали. А после того, как наш салон организовал и с блеском отработал свадьбу самого Ямпольского [3] , мы со Стефой стали на разрыв. К нам даже из других стран стали обращаться.
2
Доминика – главная героиня трилогии Дины Ареевой «Талер и Доминика».
3
Арсен Ямпольский – главный герой романов «Он тебя не любит (?)» и «Найди меня, Шерхан»
Сегодня мы ждем клиентку, которую Стефания предложила взять без очереди.
– У нее двадцать миллионов подписчиков в инстаграме, Настюш! Надо быть полными идиотами, чтобы такую прохлопать!
Кстати, как только мы заработали первые деньги, Стефа убрала свой шрам, осталась тонкая красная полоска, которая со временем становилась все бледнее и незаметнее.
Ставлю машину на сигнализацию и поднимаюсь в офис. До встречи десять минут, но я всегда приезжаю раньше. Стефа должна быть тут.
Иду и не понимаю, отчего так волнуюсь. А сердце стучит в ускоренном темпе, как будто я пробежала стометровку.
Берусь за ручку и решительно открываю дверь.
Глава 5
Стефа уже на месте. Она быстро сует мне в одну руку распечатку из интернета, а в другую чашку с кофе. Так я лучше соображаю.
У меня десять минут, чтобы получить хоть какое-то представление о нашей потенциальной клиентке. Если я ее «просканирую», сделка, можно считать, у нас в кармане.
Мне надо знать ее вкусы и предпочтения, чтобы предложить локацию для проведения свадьбы. Формат торжества и вечеринки. Ведущего, приглашенных звезд, меню и цветовую гамму для оформления.
Я не могу себе позволить вываливать на будущую невесту тонны информации, в которой она, скорее всего, захлебнется и утонет. А потом убежит от нас, как любит говорить Стефа, теряя тапки.
Нет, нужно предложить ей точечную выборку. Но это должно быть стопроцентное попадание, от которого она будет восторженно хлопать в ладоши и прыгать, как моя Дианка, когда ей выпадает в киндер-сюрпризе недостающая в коллекции фигурка.