Успех без офисного рабства
Шрифт:
Еще одно огромное преимущество информационного бизнеса то, что вы можете подавать одну и ту же информацию в различных видах, разрабатывая различные уровни товаров и программ. Узкая специализация может оказаться опасной: чем больше вы специачизи-руетесь на чем-то одном, тем больше вы зависите от ситуации в вашей узкой области. Расширив спектр подаваемой информации, вы сделаете гораздо больше денег в хорошие времена и сможете удержаться на плаву в плохие, когда одна из ваших информационных программ вдруг потерпит неудачу.
Средства и виды продажи информации
* книги;
* электронные
* аудиокниги;
* аудиопрограммы;
* учебные видеокассеты и диски;
* мультимедийные программы;
* учебники и руководства;
* программы-тренинги;
* консультирование;
* речи и доклады;
* семинары;
* электронные журналы;
* электронные рассылки и бюллетени;
* товары, рекламирующие торговую марку (например, футболки с логотипами);
* права на публикацию за рубежом;
* лицензии на использование аудио- и визуальных продуктов на веб-сайтах и в сотовых телефонах;
* наставничество и обучение;
* информационно-рекламные ролики;
* обучающие компакт-диски и DVD;
* совместные акции.
Еще в информационном бизнесе прекрасно то, что его так легко расширить. Можно начать с одного товара или услуги, но со временем вам непременно представятся дополнительные возможности. Более того, сама природа информационного бизнеса поможет вам непрестанно обучаться и повышать ваш образовательный уровень по мере того, как вы будете узнавать все больше о предмете или области ваших интересов.
Информационный бизнес крутится вокруг идей. Ваша задача -понять, что востребовано рынком, и подать это в уникальной форме. Секрет успеха в информационном бизнесе - производить и продавать информацию, которая актуальна и интересна и для вас самих. Иными словами, вы должны быть влюблены в свой продукт, будь то книга, видео или целая линия товаров с определенной торговой маркой. Если вы сами без ума от информации, которую распространяете, то реализовывать ее становится неизмеримо легче - она продается как бы сама собой.
Заметьте, что информационный бизнес отвечает всем характеристикам идеального бизнеса, перечисленным ранее. Возможно, самое привлекательное в информационном бизнесе - то, что вы можете создать интеллектуальную собственность, которая при благоприятном раскладе будет много лет приносить вам деньги. Будь то игры, учебные франчай-зинговые программы, книги, аудиокассеты, видео - интеллектуальная собственность может обеспечить вам доход, который вы будете получать еще долгое время после создания собственно товара.
Действительно, интеллектуальная собственность - то, на чем можно зарабатывать даже во сне. Взять, например, мою книгу "Радость без труда". Она была впервые опубликована в 1991 году и по сей день приносит мне больше двадцати тысяч долларов отчислений в год. Иногда, чтобы подколоть своих друзей, занятых на "настоящих" работах, я говорю: "Думаете, зачем я обычно сплю до полудня? Чтобы заработать лишних полсотни баксов на своей интеллектуальной собственности. Иногда я ложусь отдохнуть после обеда - вот и еще четвертной в кармане".
Мой любимый пример того, как интеллектуальная собственность много лет приносит доход, -альбом "Bat out of Hell" ("Летучая мышь из ада") исполнителя Мита Лоуфа (Meat Loaf), легендарного
Конечно, для того, чтобы зарабатывать деньги на интеллектуальной собственности, совершенно не обязательно быть певцом - хотя у вас, скорее всего, больше шансов заработать деньги пением, чем у меня, потому что я пою омерзительно. Но я хотел сказать другое: что рок-звезды - не единственные, кто получает авторские отчисления. Вы можете сочинить мелодию, нарисовать серию карикатур, изобрести что-то или продать свою идею какой-нибудь корпорации. Имейте в виду, что я не только пою омерзительно, но и пишу паршиво - во всяком случае, если верить некоторым людям. Но тем не менее я неплохо зарабатываю себе на жизнь писательством. Вы тоже можете прилично зарабатывать на интеллектуальной собственности, особенно если вы уже убедились, что я пишу паршиво, и думаете, что сами могли бы писать не хуже. Каких доказательств вам еще надо?
Многие никому не известные люди сегодня вступают на стезю информационного бизнеса, и о некоторых из них через два-три года узнает весь мир. Вы тоже могли бы найти себе место среди них. Для этого не нужно быть гением и не нужно владеть большой компанией. Информационный бизнес удобен тем, что его можно вести, сидя за кухонным столом или домашним компьютером. Это в ваших силах. Начните сегодня.
Вы можете возразить, что мы и так перегружены информацией; кому нужна новая? По правде сказать - очень большому количеству людей. А также фирмам, потому что многие фирмы - в особенности этим страдают крупные корпорации - неповоротливы и не могут собирать полезную информацию достаточно оперативно. Вы, как творческая, честолюбивая, самостоятельно работающая личность, можете собрать гораздо больше имеющей ценность информации.
Вам нужно уметь представить старую информацию - посредством видео, учебных программ или документальных фильмов - в нужный момент и в более дружественной по отношению к потребителю форме, чем это делалось раньше. Многие читатели говорили мне, что, хотя основные принципы, изложенные в моей книге "Радость без труда", были известны им и раньше, они читали книгу с удовольствием, потому что я представил информацию в новом, непривычном виде.
Роберт Аллен, высший авторитет в области торговли недвижимостью, говорит: "Информационный бизнес дает намного больше возможностей заработать, чем когда-либо даст торговля недвижимостью". Старая информация, заново скомпонованная, оформленная и рекламируемая новыми способами, для многих является интересным способом зарабатывать себе на жизнь, а кое-кого даже сделала миллионерами. Как я уже подчеркнул, особенно приятный момент состоит в том, что вам не обязательно создавать новую информацию.