Успех на вашу голову и как его избежать
Шрифт:
Арабские бизнесмены уделяют немало времени беседам на общие темы, интересуются вашей культурой. Стараются продолжить переговоры в экзотической неформальной обстановке — таковы законы их гостеприимства. Если ваша искренность для них очевидна, проблем не будет.
У них почти нет процентов на кредиты для развития дела — ростовщичество считается грехом. Некоторых может "интересовать не столько доход от будущей совместной раз боты, сколько сама идея сотрудничества с представителями! такой огромной и непонятной даже самой себе страны,
Арабский нефтяной магнат говорит американскому туристу:
– Ваша дочь мне очень нравится! За нее я бы дал столько бриллиантов, сколько она весит,
– Хорошо, — отвечает американец. — Дайте мне две недели для ответа.
— Да, да, я понимаю, вам нужно время поразмыслить.
– Не столько чтобы поразмыслить, сколько чтобы ее откормить.
В европейском союзе единый менталитет пока еще не сложился — это процесс куда более длительный и сложный, чем ударное введение единого евро.
Жизнерадостные и громогласные немцы обычно участвуют только в тех переговорах, в которых их выгода ими просчитана заранее.
Педантичность, пунктуальность, организованность и бережливость — это их жизненная основа. Так что если вы вдруг продемонстрируете перед ними нечто подобное, то вполне сможете добиться успеха.
Помните никаких отклонений от запланированных графиков встреч!
Как приходят поезда разных стран?
Французский точно опоздает, зато привезет кучу посторонних баб.
Русский опоздает очень сильно, зато уйдет раньше графика.
А немецкий прибудет строго по расписанию, даже если русские украдут все рельсы…
Сами переговоры проходят в четкой и строгой последовательности — и ведут к вполне предсказуемому результату, только для этого вы и сами должны просчитать все наперед, чтобы в результате переговоров — не заключить какой-нибудь новый "Брестский договор.
Жизнерадостные французы сами придумали про себя анекдот.
Обустраивая территорию будущей Франции, Господь создал живописные луга и долины, великолепные горы и чистые реки, украсил страну лесами и виноградниками…
А Потом Всевышний вдруг задумался: неужели он сотворил раина земле?!
И чтобы уравновесить содеянное, создал он француза с его характером…
Французы к переговорам готовятся очень тщательно. Стараются учесть любое их развитие и возможные спорные моменты.
Общаются они в очень быстром темпе. В самом начале, как и все, предпочитают общие темы.
И вы будете просто неотразимы, если заставите их поверить, что умеете разбираться в блюдах и напитках.
Самые важные темы переговоров
И еще: если будете сидеть, не раскрывая рта, не ждите успешного исхода переговоров!.
Соседка Франции. Эти страны вечно «воюют» друге другом, причем с переменным успехом. Вот поэтому англичане — полная противоположность французов.
Если французы на переговорах болтают без умолку, то англичане больше тяготеют к недосказанности. Они сдержанны в суждениях, а умение держать паузу — одна из главных их особенностей.
Перед переговорами с англичанами необходимо продумать сценарий беседы — экспромт здесь недопустим. Русская напористость может быть не понята ими и даже воспринята как грубость.
У англичан очень развито чувство собственности и справедливости, поэтому они предпочитают честную игру.
Темы для «дежурных» разговоров — о погоде, спорте и старых добрых английских традициях. Расспросы о семье и их имуществе могут быть расценены как вторжение в частную жизнь.
–
Англичанин в европейской гостинице каждые две минуты спускается к портье и просит стакан воды, с которым возвращается в номер.
– Вас так мучает жажда? — интересуется портье.
– О, нет, что вы! Просто в моем номере пожар.
Еще одни англоязыкие.
Американцы ценят в партнерах честности откровенность (не путайте с открытостью!)" Они быстро переходят, к сути оставляя формальности юристам.
Хорошо реагируют на юмор (как следует зубрите их анекдоты — но только их: чужой юмор американцы не переносят!). Всячески стараются, подчеркнуть свое дружелюбие и вносят в переговоры минимум официальности, даже если между вами значительная разница в. положении и возрасте.
Задают много вопросов, свидетельствующих о; неподдельной заинтересованности.
А вот чего следует опасаться" так это затянувшихся пауз. Тогда ваш выход по погоде; индексах, налетах… ну о ковбоях, наконец!
Два ковбоя едут по прерии. Жара, пыль и ску-учно…
Находят они бизонью лепешку — совсем как коровью, только побольше и постарше.
– Джон, — говорит Гарри, — если ты съешь это дерьмо, я дам тебе 10 баксов..
Джон покряхтел, но слопал и получил свою прибыль.
Через десяток миль встречается им другая лепешка.
– Гарри, — говорит обрадовавшийся Джон, — а если ты съешь эту лепеху, то уж я дам тебе 10 баксов.
Договорились и едут дальше.