Успех на вашу голову и как его избежать
Шрифт:
А если не хватает опыта деловой риторики, чтобы уговорить банкиров в явных преимуществах и скрытых выгодах вашего грядущего дела, то просто приглашайте этот банк в компаньоны или в долю доходов своего предприятия.
Поняв потенциальные слабости, приступаем к решительному их искоренению.
1. Выкупаем, а не арендуем все, что нужно (формы выкупа могут быть любыми, включая лизинг, рассрочку и т. п.).
Исправляя слабые стороны, сразу научитесь заниматься облизингом.
Как исключение: можно арендовать только рабочие места, чтобы в случае
2. Нанимаем пусть немного, но по-настоящему хороших
специалистов…
…(на какие шиши?), чтобы создать профессиональную команду с высокой производительностью труда.
3. Используем на рынке имена своих учредителей и истории их компаний.
Разумеется, при этом придется делиться прибылью.
Но это значительно лучше, чем, ни с кем ничем не делясь, ничего и самому не иметь.
И теперь, когда мы стали сильными (или, во всяком случае, заранее избавились от возможных слабостей), попробуем с позиций нашей теоретической силы представить оптимальный масштаб будущего предприятия, с которым эта сила позволит нам справиться;
Что общего между предприятиями большими немалыми — скажем, между огромной промышленной корпорацией и миниатюрной индивидуальной мастерской?
Реклама почти справедливо утверждает, что "размер не имеет значения". Дело действительно не в размерах.
А чаще всего в фактической выработке товаров или услуг в пересчете на одного сотрудника. (И опять — производительность труда! Ну куда ж тут денешься от беспорточных классиков экономики?!)
Полученную предприятием прибыль (желательно чистую) делим на число всех сотрудников… И возможно, получаем цифры почти одинаковые как для малой фирмы, так и для средней и даже для крупной.
Общий «валовый» доход у большой компании сам по себе огромен. Но затраты на административный аппарат, собственно производственные территории… — Конечно, "кустарю-одиночке без мотора" все приходится — делать самому: бегать по заказчикам, добывать сырье, доставлять продукцию…
Но он-то расходует исключительно собственные силы и время (ну, еще и подметки) и ничего не тратит на организацию работы подчиненных!
А крупная компания вынуждена еще учитывать издержки на лоббирование своих интересов в промышленных и финансовых кругах и борьбу с конкурентами…
Да плюс к тому же постоянные затраты на PR (Public Relations — связи с общественностью): поддержание своего имиджа, рейтинга и т. п.
Урок зоологии в школе.
Учительница:
– Дети, кто знает, как выглядит ондатра?
Петров:
– Это такой милый, полезный для человека зверек с мягкой шкуркой и пушистым хвостом.
Учительница:
– А кто знает, как выглядит крыса?
Иванов:
–
Учительница:
– Так вот, дети, знайте, что ондатра — это тоже крыса, просто у нее лучше, с пиаром.
Руководитель, сумевший создать хорошую команду в малом бизнесе, может укрупнить сбое предприятие практически до любых мыслимых размеров.
Разве что помешает собственная лень…
Хотя… Кто помнит «комполка» Г. К. Жукова и кто способен себе представить «комбрига» В. И. Чапаева в качестве хотя бы командарма?
Существует уровень притязаний — но есть же и границы возможностей!
Все относительно. Хотите вы заправлять огромной структурой или вам достаточно малой — это дело только ваших амбиций.
Уровень личного дохода больше зависит от качества организации дела, а не от его объемов.
Скажем, так: маленькая сапожная мастерская в Киеве на Крещатике может быть куда более прибыльной, чем фешенебельный магазин по торговле эксклюзивными мехами где-нибудь в Южно-Африканской Республике.
Ну и дали мы вам по носу, чтобы сразу не метили на четную сторону Уолл — стрита, а реально оценивали свои возможности!
Что, прочихались?
— Ну вот теперь и слушайте (читайте!) элементарную экономическую классику: чтобы дело было успешным, при создании предприятия необходимы четыре основных составляющих, и именно в такой последовательности.
Тут уж я пару ласковых вам скажу, а уж потом Геннадий свои объяснения продолжит!
Будем думать, со знанием Великого и Ужасного бизнеса у вас все в порядке. Как-никак, очень часто встречаются люди, которые с этим генетическим дефектом появились на свет.
Позволите ли своему покорному слуге пристроиться к вам сбоку со своим скромным, жалким и хиленьким знанием?
1. Вашей головной болью, именуемой собственным делом, можно худо-бедно управлять.
2. Желательно, чтобы начальный вклад финансов был в размере шести нулей.
Без начальных цифр.
3. Если вы считаете, что для запуска собственного бизнеса нужно энное количество денег добросердечных дядек и тетек — это признак вашей умственной усталости.
Вам следует немедленно назначить себе оплачиваемый отпуск. До конца своей жизни, чтобы другим неповадно было!..
Как всегда, продолжение следует!
Будем помнить, что у этой книги по меньшей мере хотя бы два автора, у которых может быть как минимум три мнения (свое у каждого и хотя бы одно общее), и поэтому предлагаем фрагменты текста порою читать не подряд, а примерно через раз.
Так вот, возвращаясь к превранн… пардон, к прерванной идее предыдущего автора, попробуем сформулировать голые в простоте своей принципы организации предприятия.
1. В любом деле главное — хороший управляющий (или менеджер, как его сейчас по-иностранному называют).