Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых
Шрифт:
Что такое бренд и для чего он нужен каждому человеку? Бренд – это то мнение, которое вы создали о себе в глазах окружающих. Мнение – это миф. Колосс на глиняных или железобетонных ногах вашего успеха. Бренд нужен, чтобы себя продать. Хороший бренд нужен для того, чтобы продать себя дороже аналогичных товаров. Ведь среди ассортимента на рынке товаров и услуг вы чаще всего не единственное и не уникальное предложение. Но хотите, чтобы купили именно вас (как делового партнера, как друга и собеседника, да мало ли еще как…). Чтобы выгодно продать
Саллюстий говорил: «Миф – это то, чего никогда не было, никогда не будет, но есть всегда». Мифологема – это образ успешного «я», к которому человек стремится и который желает закрепить в сознании окружающих его людей.
Какую бы сферу для применения своих талантов вы ни выбрали, нужно создать миф о себе.
Зачем вообще человеку нужен миф? То, во что мы верим, становится реальностью. А значит, создав миф о себе, мы приближаемся к идеалу.
Успешный человек – это проект. И как для каждого нового дела пишется бизнес-план, так и для создания успешной личности нужен такой план, план, написанный по законам создания бренда. Производить впечатление успешного, трудолюбивого, креативного, одним словом, идеального человека – значит быть им!
На тренингах по основам личного брендинга меня часто спрашивают:
– Кроме названия, для бренда характерен уникальный графический знак (логотип) – как это применимо к человеку? Или имя и есть знак человека-бренда?
Отвечаю:
– Логотип Семенович – ее грудь. Маши Малиновской – губы. Шараповой – ее стоны на теннисном корте – аудиальный логотип (как фирменный рингтон Моторолы). Говорок Жириновского – его логотип. Попа Дженнифер Лопез – ее логотип. Ищите изюминку! Именно она станет логотипом вашего бренда.
И не надо путать логотип с брендом. Бренд – это то, что о нас думают другие. А логотип – визуальное (аудиальное) выражение наших «изюминок». А то, что мы ДЕЛАЕМ, позволяет создавать мнение о нас, то есть миф, бренд.
Приведу несколько примеров.
• Мама привела ребенка записать в школу. Его спросили:
– Как тебя зовут?
– Глеб Иванович, – ответил мальчик.
Через 10 лет Глеб Иванович (иначе его не называли) закончил школу. Через 15 он руководил крупным государственным учреждением.
• 20-е годы. Миннесота. Сенатор Магнус Джонсон ворвался в ложу для прессы и наорал на газетчиков. Журналисты договорились: никогда, никак (ни хорошо, ни плохо) не упоминать его имени в публикациях. Больше о таком политике никто не слышал.
• Конец 80-х, начало 90-х годов. Владимир Жириновский. Правильно сформированный имидж позволяет ему не только орать, но и выплескивать воду в лицо коллег (или оппонентов). Мало кто из политиков известен такому же широкому кругу лиц, как Владимир Вольфович.
• Анатолий пишет прекрасные эротические стихи. Притом нетривиальные. Он мог бы быть модным и знаменитым и, возможно, даже богатым.
Допустим, вы хотите победить на выборах в президенты. Первое и необходимое условие – позиционирование вашей скромной персоны. Что отличает позиционированный объект от непозиционированного? Непозиционированный объект неизвестен. Его новизна, непонятность вызывают реакцию отторжения или испуга: что это? Чем это может мне угрожать? Позиционированный объект вызывает реакцию узнавания. Можно хорошо или плохо относиться к какому-либо артисту, смеяться над политиком или партией, но они найдут приверженцев, о них будут говорить, их концерты посещают.
Позиционирование – прежде всего ответы на вопросы:
• Что ЭТО такое?
• Что ЭТО напоминает?
• На что известное ЭТО похоже?
• Кто ЭТИМ пользуется?
• Из чего ЭТО состоит?
• Как ЭТИМ пользоваться?
• Для чего ЭТО нужно?
• Чем ЭТО отличается от другого, аналогичного?
• Что ЭТО может заменить?
• Каковы результаты использования ЭТОГО?
• Почему ЭТО лучше, чем у конкурентов?
• Хочется ли об ЭТОМ рассказать? Кому? Когда?
• Как ЭТО воспринимается значимыми для меня людьми?
• Хочется ли ЭТО иметь?
Каждая фирма, каждый товар, каждый продукт, каждый человек (короче, каждый бренд) имеет историю. Она может справлять юбилей и организовывать празднование своей торговой марки. Может зародиться в гараже, где из присвоенных деталей начинается сборка нового товара. Эта история может быть даже выдумана, главное, чтобы она была хорошо рассказана.
Бренд, не имеющий истории, не вызывает доверия. История придает солидность, основательность, надежность. Она способствует персонификации бренда, делает его понятнее, облегчая диалог между собой и потребителем. Хорошо рассказанная история пересказывается членам семьи, коллегам, соседям по дому, даче, гаражу.
1. Определите целевую аудиторию.
Бренд не может существовать сам по себе. Ему нужны потребители. На кого рассчитана ваша сказка? На шефа? Делового партнера? Читателей? Любовника? Родителей?
Для каждой аудитории вы будете плести свое кружево басен, но помните, что в целом все эти сказки должны составить единое произведение – сборник «Тысяча и одна ночь».
2. Соберите информацию об аналогичных продуктах.
Узнайте, как рекламируются ваши конкуренты, ориентируйтесь на имидж других брендов.
Спросите у своей подруги, как она выпросила у мужа норковую шубу. Снимите с нее успешную модель и начинайте действовать!
3. Найдите свое УТП.
В чем ваше уникальное торговое предложение? Чем круче ваше резюме? Почему именно вам должны предложить место начальника отдела распространения? Какими специфическими, а лучше уникальными (!) знаниями и способностями вы обладаете?