Утраченные секреты процветания

Хилл Наполеон

В завершение хочу напомнить, что эффективное использование самовнушения зависит от важного момента, о котором не следует забывать, — от сильного желания, глубоко укоренившегося в подсознании. Желание — это основа деятельности ума. В материальном мире можно создать практически все, что задумано на глубоком эмоциональном уровне.

Сильное желание — начало всех достижений человека, а самовнушение — всего лишь инструмент, посредством которого желание внедряется в подсознание. Возможно, на основе собственного жизненного опыта вы найдете доказательства того, что получить желаемое достаточно легко.

В следующей главе я поговорю о внушении и покажу, как использовать привлекательные личностные качества, которые вы сами сформируете с помощью самовнушения.

Внушение — основа успешных продаж.

Глава 8

Внушение намного эффективнее явного вымогательства

В предыдущей главе шла речь о самовнушении и о том, как его применить в реальной жизни. Самовнушение — это внушение определенных мыслей самому себе.

Теперь рассмотрим еще один принцип психологии — внушение.

Внушение — это психологическое, в соответствии с которым можно влиять, направлять и контролировать сознание других. Это основной метод, используемый в рекламе и продажах. С помощью внушения Марк Антоний остановил римских солдат, сказав удивительную речь.

Внушение отличается от самовнушения лишь тем, что в первом случае мы влияем на сознание других, тогда как во втором — на собственное.

Внушение — один из самых тонких, но и самых мощных инструментов психологии. Наука доказала, что деструктивное его применение может погубить человека, тогда как конструктивное — способно излечить самые разные болезни.

На лекциях по прикладной психологии я неоднократно демонстрировал поразительную силу внушения, применяя для этого следующий прием. Взяв в руки небольшой флакон с надписью «Мятное масло», я объясняю слушателям, что хочу продемонстрировать им силу обоняния. Затем, подняв флакон так, чтобы все могли его увидеть, сообщаю присутствующим, что в нем находится мятное масло и что запах нескольких капель, которыми я пропитаю носовой платок, распространится по всей аудитории примерно за сорок секунд. После этого я открываю флакончик, наливаю несколько капель жидкости на платок и делаю вид, будто запах слишком резкий. После этого прошу слушателей, почувствовавших запах мяты, поднять руки.

Руки начинают быстро подниматься — в некоторых случаях бывало, что руки поднимали семьдесят пять процентов присутствующих.

Затем я беру флакон, медленно, с довольным видом выпиваю содержимое и сообщаю всем, что там была чистая вода! Естественно, никакого запаха мяты никто просто не мог почувствовать! Обонятельная иллюзия появилась у слушателей исключительно под влиянием внушения.

В маленьком городке, где я вырос, жила старая женщина, она постоянно жаловалась, что боится умереть от рака. Сколько себя помню, она носилась с этой мыслью, убежденная, что малейшая воображаемая боль — это признак опухоли. Я часто видел, как эта женщина прикладывала руку к груди и говорила: «Я чувствую, что здесь растет опухоль!» Она всегда прикладывала руку к левой груди, к тому месту, где, как она считала, у нее разовьется рак…

Во время работы над этой главой я получил сообщение о том, что та старушка умерла от опухоли, появившейся у нее именно на том месте, к которому она постоянно прикладывала руку, рассказывая о своих страхах!

Если внушение способно вызвать в клетках тела реакцию, которая приведет к возникновению опухоли, представьте, что можно сделать с его помощью для устранения больных клеток и замены здоровыми!

Если посредством внушения группу людей можно заставить почувствовать запах мяты, открыв флакон с чистой водой, то какие поразительные возможности дает конструктивное использование этого принципа для выполнения любой разумной задачи!

Несколько лет назад один преступник был приговорен к смертной казни. Накануне приведения приговора в исполнение проводился эксперимент, окончательно подтвердивший, что внушение может вызвать смерть человека. Преступника привели к гильотине, завязали ему глаза, уложили голову в специальное углубление и вместо ножа опустили на шею тяжелую

доску с заостренной боковой гранью. Получившийся удар напоминал удар ножа гильотины. Чтобы имитировать кровь, на шею налили немного теплой воды. Через семь минут врачи объявили о том, что преступник мертв. Его воображение под действием внушения превратило доску с заостренной гранью в нож гильотины, и воображаемая картина вызвала у несчастного остановку сердца.

Психотерапевты применяют внушение для излечения своих пациентов. Из авторитетных источников мне известно, что многие врачи используют в своей практике меньше медикаментов и чаще пользуются методом внушения, чем это принято считать. В моей семье два медика, от которых я узнал, что сейчас они чаще используют эффект плацебо, чем несколько лет назад. Один из врачей рассказал мне о случае, когда у пациента всего за несколько минут прошла сильная головная боль, после того как он принял, как он считал, аспирин, тогда как это была таблетка из муки.

Гипноз целиком и полностью основан на внушении. В противоположность распространенному заблуждению, человека невозможно загипнотизировать без его согласия. Ведь именно разум объекта гипноза, а не оператора или гипнотизера создает феномен, называемый гипнозом.

Все, что может сделать гипнотизер, чтобы ввести человека в транс, — нейтрализовать сознание объекта и внедрить нужные мысли в его подсознание. Под нейтрализацией сознания я имею в виду приведение сознания объекта гипноза в недееспособное состояние. Я еще вернусь к этой теме и расскажу о методах приведения сознания в бездействующее состояние, но сначала давайте разберемся, как именно действует гипноз. Привожу рассказ одного гипнотизера.

«Сначала на протяжении одного-двух часов я благожелательно беседую с клиентом, обсуждая проблему, от которой он хотел бы избавиться. Во время беседы я тщательно анализирую его склонности, образ мыслей и, самое главное, пытаюсь завоевать его доверие. Затем прошу пациента принять удобную позу на диване и продолжаю успокаивающую беседу, пытаясь сделать так, чтобы его зрение привыкло к окружающей обстановке, а слух — к монотонным звукам. Я говорю объекту гипноза примерно следующее: „Я хочу, чтобы вы пассивно, безучастно посмотрели на этот бриллиант… (выбираю любой другой объект, находящийся в поле зрения моего подопечного), не думая ни о чем, не концентрируя свои мысли и не фокусируя взгляд на предмете. Расслабьте глазные мышцы так, чтобы он приобрел расплывчатые очертания. Смотрите на предмет не так, будто хотите хорошо рассмотреть его, а словно сквозь него, как вы минуете взглядом сухое дерево, мешающее любоваться отдаленным пейзажем… Не делайте никаких усилий… Чтобы достичь необходимого состояния сознания, вам не нужно ничего делать. Не пытайтесь понять, что произойдет, потому что ничего не произойдет… Не тревожьтесь, не будьте подозрительны и недоверчивы. Не ожидайте никаких событий и не пытайтесь проследить, что с вами будет. Не стремитесь анализировать, что происходит в вашем сознании… Вы бездеятельны, ленивы и равнодушны ровно настолько, насколько можете таким быть, не прилагая к этому никаких усилий… Будьте готовы к восприятию знакомых признаков приближения сна, которые ассоциируются со снижением реакции органов чувств и бездеятельностью мозга: утяжеление век, притупление слуха, расслабление мышц и отсутствие реакции кожи на такие раздражители, как температура, влажность, покалывание… Приятное чувство дремоты уже тянет ваши веки вниз, погружает все органы чувств в инертное состояние, и вы подчиняетесь этому импульсу, когда между вами и внешним миром цвета и света падает занавес. Ваш слух присоединяется к другим чувствам. Как темнота — это сон зрения, так тишина — сон слуха. Ваш слух добивается тишины, переставая реагировать на звуки… Мой голос перестает интересовать вас, и любая активность, любые конфликты становятся чем-то очень далеким… Приятное чувство подчинения притягательной силе, которой вы не можете и не станете сопротивляться, окутывает ваше тело, и вы испытываете счастье… Вы погружаетесь в приятный сон“.»