Ваш лучший год в сетевом маркетинге

Ярнелл Марк

записал новую кассету, которая на момент написания этой книги

продавалась по 300000 штук в месяц. До этого я выступил на

ежегодной конвенции одной из компаний с 40-летним опытом

работы в МЛМ индустрии, и одна из дистрибьюторов этой ком-

пании решила создать "новый фундамент". Она последовала

моему совету, который я описал в этой главе, и, как результат, ее

организация очень быстро растет.

Не забывайте, вы - независимый дистрибьютор в чудесном

бизнесе,

где перед вами открыты любые возможности и то, вос-

пользуетесь вы ими или нет, зависит только от вас. Здесь нет ни-

каких правил кроме целостности и здравого смысла. Никто не

может помешать вам создать ваши собственные инструменты,

которые бы способствовали росту вашей организации. Не нужно

быть профессионалом или гением, чтобы создать и размножить

эффективный инструмент для рекрутирования. Не нужно быть

специалистом по связям с общественностью, чтобы написать и

издать интересную брошюру.

Нужно, конечно, быть грамотным человеком, помнить об

ответственном, профессиональном подходе ко всему, что вы

собираетесь создать!

Тогда все, что вам нужно - это не бояться и уметь убеждать.

Теперь, когда для начала работы у вас есть цели, список теплого

рынка и инструменты, в следующей главе мы поговорим о важ-

ности чисел.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Все профессионалы в своей работе пользуются какими-либо

инструментами. Как профессиональному сетевику, вам понадо-

бятся инструменты для привлечения потенциальных дистрибью-

торов и покупателей. Вот несколько полезных советов:

• Чтобы достичь успеха в сетевом маркетинге, не нужно быть

очень красноречивым, нужно иметь правильные инстру-

менты.

• Маркетинговые инструменты помогают вам рассказать об

эффективности продукции вашей компании.

• Инструменты для рекрутирования помогают вам превратить

покупателя в дистрибьютора вашей организации.

• Маркетинговые и рекрутинговые инструменты необходимы,

чтобы задать хороший старт новой компании и чтобы заново

дать стимул для развития компании с опытом работы.

• Если вы сами не создадите маркетинговые инструменты, это

сделают корпоративные менеджеры, но их инструменты мо-

гут быть менее удачными, чем ваши.

• Чтобы создать маркетинговые/рекрутинговые инструменты,

не нужно быть специалистом по маркетингу, нужно просто

быть собой, быть грамотным, уметь вдохновлять, представ-

лять убедительные истории и составить список привлека-

тельных сторон вашей компании и продукции.

• Создайте любые инструменты, это могут быть аудио-, видео-

кассеты, веб-сайты, рекламные проспекты, если их нет в ва-

шей компании или у ваших спонсоров.

• Не пытайтесь заработать на продаже таких инструментов,

распространяйте их бесплатно или по себестоимости.

Глава 5

Числа, числа, числа

"В МЛМ не бывает легких путей, потому что он, как и

любой другой бизнес, основан исключительно на числах"

НЕКОТОРЫЕ ИЗ ВАС УЖЕ ГОТОВЫ К ТОМУ, ЧТО ЭТОТ ГОД СТА-

НЕТ ВАШИМ ЛУЧШИМ ГОДОМ в сетевом маркетинге. Вы поста-

вили перед собой значимые цели, к которым вы стремитесь, у

вас достаточно большая база данных теплого рынка и у вас есть

необходимые маркетинговые инструменты для работы.

Осталось одно задание до начала основной работы, но это

задание самое важное: выберите число от одного до пятидесяти.

Это не должно быть произвольное число. Это число означает ко-

личество потенциальных клиентов, которым вы будете еже-

дневно представлять ваш бизнес в течение следующего года и,

желательно, до конца жизни. Убедитесь, что число людей, с ко-

торыми вы будете работать, не помешает выполнению ваших

других обязанностей; также примите во внимание количество

часов, которое вы ежедневно можете уделить МЛМ.

Я рекомендую, чтобы вы начали с четырех человек в час. Сто-

ит начать именно с этого, потому что очень многих людей вы не

сможете застать в какой-то час или какой-то день. И помните,

что число, которое вы выберете, должно отображать количество

людей, с которыми вы реально будете работать, а не "пытаться"

работать. Это означает, что если после первого звонка человека

нет на месте, нужно звонить до тех пор, пока вы его не застанете.

Выберите число

Выбор числа играет очень важную роль. Когда я впервые начал

работать в сетевом маркетинге, я поставил перед собой цель рабо-

тать с пятью потенциальными клиентами в час, шесть часов в день,

пять дней в неделю. Мой наставник сказал мне, что если я буду

представлять бизнес тридцати клиентам в день, то я буду подписы-

вать 5% от этого числа или одного человека в день, учитывая, что я

буду работать двадцать дней в месяц. Он был абсолютно прав.

Хотя такое число ежедневных контактов было очень амбици-