Ваш лучший год в сетевом маркетинге

Ярнелл Марк

озным, я всегда буду благодарен Ричарду Коллу за то, что он по-

ставил планку так высоко. В течение первых шести месяцев я не-

посредственно подписал 189 человек, мой доход составлял

свыше 15 ООО долларов, что в 1986 году было для меня настоя-

щим богатством. Такое большое количество контактов пугает

людей, но это было несложно сделать тогда - несложно и сей-

час. Одна из причин,

которая облегчает этот процесс, это просто-

та подхода, о котором мы детальнее поговорим в следующей

главе. Нет ничего сложного в следующем решении:

"Чем больше людей узнают от вас о бизнесе,

тем больше людей станут дистрибьюторами".

А главное, помните следующее: все, что связано с продажами -

это "игра чисел". Чем больше человек вы охватите, тем больше

станут дистрибьюторами. Чем больше дистрибьюторов вы спон-

сируете, тем больше будет ваша группа. Чем больше группа, тем

выше объемы продаж. Чем больше ваши доходы, тем больше

людей будут подписываться в вашу группу. И этот цикл будет по-

стоянно повторяться. Все, кто утверждают обратное, ошибаются.

Точка. Конец рассказа. В МЛМ не бывает легких путей, потому что

он, как и любой другой бизнес, основан исключительно на числах.

А.Л. Уильяме

На сегодняшний день, самые лучшие материалы о сетевом

маркетинге, которые я когда-либо читал, это книги и кассеты А.Л.

Уильямса. Когда меня просят порекомендовать книгу, я всегда

советую прочитать классическую книгу А.Л. Уильямса "Всё, что

вы можете, вы можете сделать. Этого достаточно!" Эта книга на-

много важнее моих собственных книг. Его аудиолекции, если

вам посчастливится ознакомиться с ними, очень информативны

и основаны на мотивационном подходе. На одной из своих лек-

ций он привел пример, который я помню до сих пор. Возможно,

я что-то упущу, но я хочу рассказать этот пример и вам.

В середине 50-х годов В. Клемент Стоун, соучредитель журна-

ла "Успех" (Success) и Главный исполнительный директор Объе-

диненной страховой компании (Combined Insurance Company),

проводил тренинги с группой страховых агентов в Чикаго, где

был очень низкий уровень продаж. Каждый агент в среднем за-

ключал один контракт в неделю, и региональный менеджер ни-

как не мог добиться лучших результатов. По словам Стоуна, по-

сле того, как он побеседовал с половиной агентов, он понял, что

они легко могли заключать один контракт в день, просто изме-

нив один элемент своей работы: число людей, которым предла-

галось заключить контракт.

Чтобы

доказать свое предположение, Стоун придумал самый

абсурдный вопрос, который нужно было задавать клиентам. Ре-

гиональный менеджер не верил, что этот вопрос может изме-

нить ситуацию к лучшему. Стоун предложил каждому агенту

спрашивать потенциальных клиентов: "Вам ведь не нужна стра-

ховка?" Его стратегия отрицания была направлена на то, чтобы

точно определить, сколько клиентов нужно обойти каждому

агенту, чтобы заключить один контракт.

Все сотрудники компании были убеждены, что никому не

удастся продать ни один страховой полис. Но все сделали удиви-

тельное открытие. Из шестидесяти клиентов, которым задавали

подобный вопрос, один обязательно отвечал "нет, нужна". Кто-

то всегда говорил: "Мы как раз подумываем о том, что нужно

оформить страховой полис". Как только Стоун продемонстриро-

вал этот простой подход, стало очевидно, что для заключения

одного контракта в день необходимо просто обойти шестьдесят

клиентов. Вскоре каждый агент подписывал пять контрактов в

неделю, а когда подход усовершенствовали, это число возросло

до восьми. Почему? Потому что в продажах главное - цифры.

Поиск 30 клиентов в день

Вы можете рассказать тридцати незнакомым людям об МЛМ

все, что угодно, и подписать одного их них. Я усвоил это правило,

когда обзванивал клиентов "холодного рынка" в Остине, штат Те-

хас. Как я уже говорил, мой наставник сказал мне, что для дости-

жения успеха в сетевом маркетинге мне нужно подписывать одно-

го человека в день в течение шести месяцев, и все что для этого

нужно - иметь тридцать клиентов в день. Он был прав. В конечном

счете, моя группа, созданная в первые шесть месяцев, оправдала

эти усилия и принесла доход свыше десяти миллионов долларов.

Поэтому, делайте следующий шаг и выберите число от одного

до пятидесяти. Это число будет равно количеству людей, которым

вы ежедневно будете рассказывать о вашем бизнесе. Помните,

что каждому человеку вы можете уделить не более двух минут. В

следующей главе вы узнаете, как именно начинать разговор.

Есть два факта об МЛМ, которые должен помнить каждый ди-

стрибьютор, если он действительно хочет зарабатывать большие

деньги. Первое - потенциальные клиенты есть в любой точке

мира в любое время. Не встретить тридцать человек в день воз-