Ваш лучший год в сетевом маркетинге

Ярнелл Марк

работать в компании. Когда я позвонил лидеру этого человека, он

попытался переманить меня в другой бизнес. Вместо этого я позво-

нил человеку, который был еще на уровень выше. Это была компе-

тентная женщина, но у нас были разные типы характеров. У нее был

авторитарный стиль лидерства, а я не люблю, когда мной управляют.

Далее я позвонил Ричарду Коллу, который по компенсацион-

ному плану был на шесть уровней выше меня. С первой минуты

нашего разговора

я почувствовал уважение к нему, и на долгое

время он стал моим наставником в МЛМ. Мы до сих пор регу-

лярно созваниваемся, потому что он стал близким другом. По-

следние десять лет мы не ведем общий бизнес, но все равно мы

сохранили тесную дружбу и взаимное уважение.

Выбор партнера

Существует несколько очень важных элементов, о которых сле-

дует помнить в процессе выбора партнера в сетевом маркетинге.

Во-первых, вы хотите найти человека, который разделяет ваши ин-

тересы. Этот человек может иметь другой тип характера, но вам

должно быть с ним комфортно. После знакомства с Ричардом я ни-

когда не задумывался о том, что он родился в еврейской семье на

острове Лонг-Айленд, а я христианский священник из Техаса, пото-

му что я комфортно чувствовал себя в общении с ним.

"МЛМ постепенно избавляется от людей,

которые не работают".

Я инстинктивно почувствовал расположение к нему и уваже-

ние к стилю его работы. Он не задумывался о том, что я был на

шесть уровней ниже его и всегда был готов помочь. Через два

года четверо из шести людей, которые стояли между нами в

компенсационном плане, бросили бизнес, а потом ушли из ком-

пании и оставшиеся двое. МЛМ постепенно избавляется от лю-

дей, которые не работают. Поэтому даже если на данном этапе

вы стоите намного ниже своего партнера, в процессе работы вы

можете подняться к его уровню. Ваш партнер уже должен зара-

батывать деньги, которые вы хотели бы получать, и это позволит

вам упоминать большой доход в беседе с потенциальными кли-

ентами. Помните, каждый великий сетевик когда-то был пар-

шивым сетевиком. Никто не зарабатывает 50000 долларов в ме-

сяц с самого начала. Поэтому такую важную роль играет парт-

нерство с вышестоящим лидером-наставником. Нам нужно

иметь возможность познакомить людей с теми, кто делает то,

что могут делать и они. Если ваш непосредственный спонсор не

знает никого, кто получал бы хороший доход, как же тогда вы

можете говорить о реальных заработках? Именно этот шаг в по-

строении бизнеса наиболее ценен.

Каждый новый дистрибьютор

должен иметь вышестоящего партнера, который демонстрирует

потенциал дохода. В противном случае новички могут подумать,

что большой доход это всего лишь мечта.

Выбирая партнера, вам нужно постараться найти вышестоя-

щего лидера, который бы:

• был готов помогать вам в работе с перспективными потенци-

альными клиентами

• имел значительный ежемесячный доход

• подходил бы вам по характеру

Если ни один человек из высших уровней не соответствует

этим трем критериям, то вам стоит поискать другую компанию.

Возможно, кому-то эта идея не понравится, но я пишу эту книгу не

для того, чтобы нравиться людям. Моя система предусматривает,

что у вас есть успешный вышестоящий партнер, который пользу-

ется вашим уважением и доверием. Если на высших уровнях тако-

го человека нет, то вся система не работает. Это так. Потому что

ключевой элемент успеха - это третья сторона, которая может

продемонстрировать возможный заработок в вашей компании.

Если на высших уровнях есть люди, которые не хотят ответить

на вопросы ваших потенциальных клиентов, то это настолько же

непродуктивно, как если бы выше вас вообще не было успешных

лидеров. В обоих случаях, в вашей цепи недостает важного зве-

на. Более того, если на высших уровнях никто не достиг успеха,

то, что это говорит о вашем потенциальном успехе? Настоящие

легенды МЛМ ВСЕГДА помогают своим партнерам на низших

уровнях. В основе этого бизнеса - помощь другим людям, а не

утверждение собственного я.

Работа с новым партнером

Когда среди вышестоящих лидеров вы найдете того, кто достиг

успеха и с кем вам приятно общаться, спросите его, можете ли вы

давать его телефонный номер перспективным клиентам. Трехсто-

ронняя телефонная конференция - это, конечно, идеальный метод,

но он не всегда эффективен на практике. (Трехсторонним называется

телефонный звонок, когда вы, ваш лидер и ваш потенциальный кли-

ент одновременно принимаете участие в разговоре). В идеале, пер-

вые телефонные звонки должны быть именно трехсторонними, что-

бы вы могли наблюдать за действиями вашего партнера.

Когда вы прослушаете несколько таких разговоров, то можете

прямо направлять новичков к вашему партнеру. Вы должны со-

средоточиться на основной цели - поиске новых людей. Далее я