Ваш лучший год в сетевом маркетинге
Шрифт:
Ключ к успеху в нашей индустрии состоит в том, чтобы найти
одного продуктивного предпринимателя из каждых десяти по-
тенциальных клиентов, не пытаясь изменить или мотивировать
оставшихся девять. В школе я был одним из тех редких исключе-
ний, кто никогда не поднимал руку, чтобы спросить разрешения
выйти в туалет. Еще в первом классе я понял, что учительница не
может знать,
тельнице это не понравилось, и у меня были проблемы, но мне
было все равно, поскольку я сам мог контролировать работу
своих внутренних органов. Если мне нужно было выйти, я выхо-
дил. Другие дети поднимали руку и еле сдерживались, чтобы не
натворить беды на уроке.
В детстве и подростковом возрасте люди, как правило, под-
чиняются другим и не задумываются об индустриях, основанных
на Продуктивности.
Дайте им самую простую машину, медицинскую страховку,
маленький отдельный кабинет, среднестатистическую пенсию, и
они будут безумно счастливы. В лучших случаях они зарабаты-
вают еженедельный чек, просто отбывая время на работе. Юри-
сты, врачи, менеджеры и представители других профессий на
90% верят в социальную защиту.
Вот мой совет. Найдите одного лидера из десяти и обучите
его всему, что знаете сами. Не старайтесь превратить лягушку в
орла. Каждый день наша система образования воспитывает ро-
ботов, которым для достижения успеха нужна четкая структура и
авторитетный начальник. Вы не можете этому помешать. Также
не стоит критиковать за их выбор представителей профессий,
основанных на социальной защите. Найдите 100000 людей из
миллиона, которые будут продуктивно работать, и ваше дело
сделано. Лучше всего в нашей индустрии то, что вам нужно най-
ти только десять, чтобы получить тысячи. Дерзайте!
Об авторе
Марк Ярнелл является обладателем многих наград сетевого
маркетинга и соавтором трех бестселлеров, включая "Ваш пер-
вый год в сетевом маркетинге" и "Благосостояние души". Кроме
того, что он зарабатывает большие деньги, преподает в универ-
ситете единственный курс по Сетевому Маркетингу, после кото-
рого выдается сертификат, и восемь лет работает внештатным
редактором журнала "Успех" ("Success"), Ярнелл увлекается па-
рапланеризмом и полетами на сверхлегких самолетах. Он, его
жена Валери и их дети Эми, Кристин и Эрик путешествуют по
миру, но своих собак, Эмили и Уинни, они держат дома в Бри-
танской Колумбии, Канада.
Предисловие 12
Введение 19
Глава 1 27
Цели, к которым стоит стремиться 27
Когда Цель выше, чем Личные Интересы 27
Другие цели 28
Как росли мои цели 29
Почему я заработал больше денег, чем другие 29
Иллюзии Уолл-стрит 31
Материальные ценности - далеко не всё 31
Определение четких значимых целей 32
Верная дорога к богатству 33
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 34
Глава 2 35
Инновации против формальной дупликации 35
Две правды об МЛМ 36
Генеральный директор Вселенной 37
Дупликация без фанатизма 39
Большой Эл развенчивает преимущества дупликации
40
Взгляд Джеффа Пьерсалля на дупликацию 41
Почему так много хороших отзывов о дупликации?42
Инновационные подходы 43
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ . 44
Глава 3 45
Список потенциальных клиентов 45
Ваш список потенциальных клиентов 45
Отговорки, отговорки, отговорки 46
С кем работать 47
Когда делать следующий шаг………………………….. 47
Составьте вашу личную базу данных 48
Глава 4 54
Правильные инструменты 54
Профессиональные материалы 54
История Уилкинсов 56
Старая компания /Новые материалы 57
Новый фундамент 57
Сила "личной истории" 58
Создание лучших инструментов 59
Разожгите интерес 60
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 62
Глава 5 63
Числа, числа, числа 63
Выберите число 63
А.Л. Уильяме 64
Поиск 30 клиентов в день 65
Бензозаправки и аудиокассеты 66
Клиент на всю жизнь 66
Какое ваше счастливое число? 67
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 67
Глава 6 68
Правильный подход 68
Деньги = Успех 68
Шокирующие подходы 69
Подходы, которые не срабатывают 70
Большие махинации 71
Под влиянием Интернета 71
Правильный подход 73
Прямые продажи 74
Все остальное неважно 74
Что делать, если вам ответили "ДА"? 75
Сколько раз вы задаете эти вопросы? 76
Что делать, если потенциальный клиент
все еще заинтересован? ...77
Сетевики против Компании 77
Шесть шагов процесса рекрутирования 78
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 78
Глава 7 80
Партнерство 80
Спонсорская этика 80