Ваш отдел маркетинга за 60 страниц
Шрифт:
Метод наблюдения за конкурентами (Benchmarking): Сбор информации о продажах конкурентов, их долях рынка, ценовых стратегиях и маркетинговых активностях для оценки общего объема рынка.
Метод прогнозирования и моделирования: Создание математических моделей, использующих исторические данные и прогнозы экономического развития для оценки будущего объема рынка.
Например, Количество продукта/услуг/сделок * Средний чек = Объем рынка
Анализ рынка за 3-5 лет поможет
Шаг 2. Сегментация (структурирование) рынка
После оценки емкости рынка важно провести его сегментацию. Сегментировать рынок, как и продуктовый портфель, можно на основе разных характеристик и параметров. Все зависит от ваших целей и задач. Наиболее частно встречаются:
на основе продуктов (например, рынок автотранспорта делится на грузовые, легковые машины, автобусы, мотоциклы и т.д.),
на основе ключевых игроков рынка (рынок смартфонов в мире – Apple, Samsung, Xiaomi, Huawei и т.д.),
на основе целевой аудитории (например, B2B, B2C и B2G или мужчины и женщины),
на основе рыночных направлений (например, программное обеспечение для производственных компаний, медицинских центров, салонов красоты и т.д.).
Данные по сегментации считаются такими же методами, что и емкость рынка.
На основе анализа и структуры рынка вы можете определить потенциал вашего сегмента и скорректировать/создать правильную стратегию роста и развития.
Шаг 3. Рыночные тренды
Дополнить ее необходимо 2 инструментами стратегического маркетинга:
– PESTEL анализ помогает собрать все возможные внешние факторы по рынку.
SWOT анализ
SWOT является сокращением от четырех английских слов:
– Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны) КОМПАНИИ,
– Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы) РЫНКА.
Таким образом, в графы возможности и угрозы вы вписываете все факторы из PESTEL. Один фактор для одной компании будет угроза, а для другой возможность. Например, COVID-19 оказался сильной угрозой для компаний, организующих мероприятия и возможностью для курьерских организаций.
– SWOT анализ помогает выявить сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы на рынке для компании.
Возможности и угрозы формируются на основе PESTEL анализа. Далее на пересечении блоков формулируются стратегические инициативы для компании. Проанализируйте для себя инициативы по 4 направлениям:
Возможности рынка и сильные стороны компании
Угрозы на рынке и сильные стороны компании
Возможности рынка и слабые стороны компании
Угрозы
Глава 3. Анализ конкурентов
Цель конкурентного анализа – понять в чем наша компания сильней. Для это необходимо оценить позиционирование и УТП конкурентов, ценовую политику, ассортимент и сервис, определить их инструменты продвижения, вовлечения и удержания клиентов, а также выделяемые бюджеты.
Конкуренция – это основа рыночной экономики, которая стимулирует инновации, улучшение качества продукции и услуг, а также снижение цен для потребителей. Существует несколько основных видов конкур
Конкуренция на рынке может принимать различные формы и может быть классифицирована по нескольким критериям. Вот основные виды конкуренции, с примерами компаний и отраслей:
Перфектная (совершенная) конкуренция: Рынок, на котором много продавцов предлагают идентичный продукт. Пример: рынок сельскохозяйственной продукции, где множество фермеров продает практически неотличимую продукцию.
Монополистическая конкуренция: Рынок с множеством продавцов, каждый из которых предлагает продукт или услугу с небольшими отличиями. Пример: ресторанный бизнес, где каждое заведение предлагает уникальное меню и обстановку.
Олигополия: Рынок, контролируемый небольшим числом крупных продавцов. Пример: авиационная промышленность с доминированием таких компаний, как Boeing и Airbus.
Монополия: Рынок, на котором одна компания имеет эксклюзивное право на производство или продажу продукта. Пример: местные коммунальные службы, такие как водоснабжение или электроснабжение.
Монопсония: Рынок, на котором один покупатель контролирует большую часть спроса на продукт или услугу. Пример: Министерство обороны, которое является основным покупателем оборонной продукции в стране.
Дуополия: Случай олигополии, где две компании имеют доминирующее положение на рынке. Пример: рынок операционных систем для ПК, где ключевыми игроками являются Microsoft и Apple.
Дифференцированная конкуренция: Компании конкурируют на основе уникальных характеристик своих продуктов, а не цены. Пример: рынок смартфонов, где компании, такие как Samsung и Apple, выделяют свои устройства через инновации и брендинг.
Каждый из этих видов конкуренции требует от компаний различных стратегий для успешного существования и развития на рынке. Понимание типа конкуренции в своей отрасли компаниям принимать обоснованные стратегические решения относительно ценообразования, маркетинга, исследований и разработок.
Как выбрать конкурентов для анализа?
На практике выбирают 3-5 конкурентов, из них прямые, если нет – косвенные (субституты), если нет первых двух – зарубежные компании.