Влюби в себя аудиторию. Ораторское искусство для всех
Шрифт:
Из приведенных способов необходимо тестировать те, которые дадут наибольший эффект. Их может быть 2–3, но очень действенных. Дерзайте! Все получится. Лучше разом сделать необходимое и больше ничего не бояться, чем пребывать в страхе постоянно.
Мысленно прокручивайте фильм желанного выступления, и сами начнете замечать, как от страха не останется и следа. Поэтому в следующей теме поговорим о том, как усилить результат, мысленно конструируя выступления.
Как мысленное конструирование выступления и переговоров усиливает результат
Были проведены исследования. Спортсменам, боксерам и легкоатлетам прикрепили
Когда они представляли это, приборы показывали данные, как если бы организм на самом деле эти действия выполнял.
Стали также исследовать очень успешных спортсменов-легкоатлетов, которые достигают больших результатов, побеждают в соревнованиях. Их спрашивали: «Перед самым прыжком, перед тем, как начнете бежать, вы часто закрываете глаза. О чем в этот момент думаете?» Спортсмены рассказывали, что, когда они закрывают глаза, воображают себя победителями. Представляют себя первыми, взявшими высоту, преодолевшими расстояние, стоящими на пьедестале. Как только они проделали это в воображении, сразу же начинали бежать, прыгать, выполнять необходимые задачи на соревнованиях с большой отдачей.
Если же в воображении сбили планку, недопрыгнули, недобежали, то мысленно стирали эту картинку и заменяли ее другой, где четко выполнили прыжок, пробежали первыми. То же самое – у боксеров. Они представляют, как ведут бой, и если в воображении получается успешно, то и бой получается удачным. Если же воображение рисует пропущенные удары, они также стараются заменить эту картинку на позитивную, чтобы поддержать боевой дух и одержать победу.
Исследования показывают, что спортсмены во время соревнований думают образами, а не словами. Мышление образами помогает правильно и быстро реагировать на ситуации. Способность спортсменов мыслить образами и представлениями движений улучшает показатели с помощью метода мысленной тренировки.
Вспомним хороший фильм «Шерлок Холмс» с Робертом Дауни-младшим – один из наших любимых. В нем есть любопытный эпизод, где главный герой дерется с соперником. При этом он заранее представлял, как будет двигаться, ударит и что после этого сделает. Мысленно конструировал последовательность действий, чтобы они приводили к выгодному для него финалу. В последующем делал точно так же уже в реальном формате боя.
Сделайте то же самое перед выступлением или переговорами. Визуализируйте картину, которую хотите видеть в реальности. Вы удивитесь, но эффект будет гораздо больше, чем обычно.
Представьте, как клиент после презентации подписывает договор или как в конце вебинара слушатели пишут в чат благодарные комментарии. Потом смотрите статистику просмотров записи этого вебинара на YouTube и видите рекордную цифру.
Если это живое выступление – вообразите бурные овации, автографы, фотографии на память.
Нарисуйте себе картинку самого процесса. Как уверенно говорите, великолепно подбираете слова, ловко отвечаете на вопросы, техника работает отлично, аудитория активно слушает и вовлекается. Чем детальнее вы это представите, тем более четкую программу получит мозг. И уже в процессе он сам начнет подбирать нужные слова и движения, чтобы выполнить заданную команду.
Рассказывает Александр Будников (@aleksandrbudnikov):
Перед выездом к клиентам на переговоры или перед ответственным выступлением я себе рисую картинку того, что выхожу оттуда с подписанным договором. Во время разговора внимательно слушаю клиента, а также представляю картинку, как он подписывает договор
Визуализация может осуществляться в форме мысленного представления, письменных или устных слов, фотографий и картинок. Поэтому так сильно работают «карты сокровищ или желаний».
Выберите подходящий вариант визуализации и проделайте на практике.
Проделывайте это постоянно, и вы почувствуете удивительную силу визуализации. Пусть это войдет в привычку. И перед каждым важным делом формируйте для себя зрительную картинку в деталях. Тогда будет гораздо проще достигать желаемого результата, что придаст еще больше уверенности в себе. Проверьте на личном опыте.
О том, как выработать в себе уверенность, поговорим в следующей теме.
Как выработать уверенность в себе
Люди не приходят к тем или иным результатам, о которых мечтают, потому что не верят в собственные силы.
Находят много отговорок: «Ну, конечно, ему повезло!» – и представляют множество моментов, которых сами в жизни якобы лишены. «Ему повезло, потому что у него красивая и умная жена. Она везде с ним ходит, все с ним общаются». Далее такой вариант: «Конечно, ему повезло. У него ни жены, ни семьи, поэтому у него хватает на все времени, включая учебу». Еще вариант: «Конечно, ему повезло. У него богатые родители, а благодаря им очень много связей». Человеку проще найти отговорки, вместо того чтобы сделать что-то самому. Неверие в собственные силы преграждает путь к серьезным результатам.
Глядя на великого оратора, качественный и популярный продукт, процветающую компанию, важно учиться видеть за этим невидимую нижнюю часть айсберга, которая находится глубоко под водой. Где сосредоточен титанический труд, бессонные ночи, мокрые от слез подушки, ошибки, эмоциональные ямы и подъемы, множество правильных решений в результате постоянной работы над собой. Уважение к труду, стараниям и чужой жизни – это великолепное качество в человеке.
Если хотите перепрыгнуть речку шириной в полтора метра, но будете сомневаться, что это сделаете, – поверьте, что, когда разбежитесь и прыгнете, обязательно попадете в эту речку. Если же поверите, что перепрыгнете, то и уровень разгона, прыжка, и уровень толчка будут такими, что преодолеете это полутораметровое препятствие.
Уверенность в себе – это внутренняя убежденность и глубокая вера под названием «Я могу и смогу!» Ключевым в уверенности является слово «вера» – это антипод страха, который дает человеку то, о чем он просит и к чему стремится. Главный секрет успеха кроется в абсолютной свободе от страхов.
На наших обучающих мероприятиях и консультациях ученики описывали уверенного в себе человека так: заявляет о себе присутствием, у него раскованные движения, плечи расправлены, прямая осанка, легкость в теле, открытые жесты, прямой взгляд, сильный и четкий голос. Он умеет контролировать эмоциональное состояние и ситуацию. Постоянный энтузиазм в душе и открытое сердце, внутренняя свобода. Активно мыслит, порядок в голове, обладает позитивным восприятием действительности, щедро делится, свободен от страхов. Не нуждается в помощи, самостоятельно решает проблемы, но при этом готов помогать другим. Для него мир огромный и добрый, жизнь воспринимает великим подарком, кругом видит возможности, прекрасных людей, любит говорить добрые слова, вдохновлять на подвиги окружающих и смотрит любящими глазами на все вокруг.