Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков
Шрифт:
Заключение
Ставь против меня, мать твою. Ставь против меня. Скажите мне, что этого не будет. Скажи мне, что это провалится. Я люблю это. Я люблю каждую минуту.
Дана Уайт, президент UFC
18 марта 2012 года в программе "60 минут" Скотт Пелли взял интервью у Элона Маска об освоении космоса. На тот момент Маску был сорок один год, а его состояние составляло около 2 миллиардов долларов. В компанию Tesla, рыночная
Во время интервью энергия была напряженной, Пелли посмотрела на Маска и сказала: "Вы знаете, что есть американские герои, которым не нравится эта идея. Нил Армстронг, Джин Сернан выступали против коммерческих космических полетов и того, как вы их развиваете. И мне интересно, что вы думаете об этом".
Если показать большинство руководителей компаний в программе 60 Minutes, они станут похожи на роботов. Их учили быть безэмоциональными и сохранять ровный тон. Но в случае с Маском можно было сразу увидеть, как на глаза наворачиваются слезы. Также было видно, что он не пытается их сдержать. Он ответил: "Мне было очень грустно это видеть, потому что эти парни, да, эти парни - мои герои, так что это действительно тяжело".
Пелли продолжал задевать эту душевную рану. Он спросил: "Они вдохновили вас на это, не так ли?"
"Да".
"И увидел, что они бросают камни в твою сторону..."
"Это сложно".
В этот момент Маск действительно демонстрирует свое разочарование.
"Вы ожидали, что они будут вас подбадривать?"
"Очень надеюсь, что так и будет".
"Что ты пытаешься им доказать?"
"Я пытаюсь добиться значительных успехов в космических полетах и сделать их доступными практически для всех".
У меня до сих пор мурашки по коже при просмотре этого интервью. А теперь представьте, что кто-то берет у вас интервью, спрашивает о ваших героях, душевных терзаниях и мечтах. Стали бы вы испытывать эмоции? Если да, то что бы вы сделали с этими эмоциями? Даже если бы вы были эмоционально тронуты, есть ли у вас план, как направить эти эмоции в нужное русло?
За десять лет, прошедших после этого интервью, Tesla превратилась из компании с капиталом в 3,6 миллиарда долларов во вторую по скорости компанию, достигшую оценки в 1 триллион долларов (у них ушло двенадцать лет; у Facebook - девять). Тем временем в 2018 году Falcon Heavy компании SpaceX вывела Tesla Roadster на орбиту вокруг Солнца, став первой компанией, отправившей частную ракету на жидком топливе на орбиту и посадившей три ускорителя обратно на Землю. Затем, в 2019 году, SpaceX стала первой частной компанией, которая автономно пристыковалась к Международной космической станции. В зависимости от того, что происходит на фондовом рынке, Маск часто становится самым богатым человеком в мире.
Мы говорим о Маске, потому что он реализовал свое видение и дерзкие цели. Было бы разумно спросить, каковы были ключи к его успеху?
Потому ли, что он мог определить своих конкурентов, или потому, что у него были враги (внутренние и внешние), о которых мы не знали?
Это произошло благодаря его неустанному стремлению к совершенствованию навыков или желанию добиться успеха?
Потому ли, что у него был блестящий стратегический план или убедительная миссия?
Потому ли, что он создавал системы для масштабирования компаний, или потому, что его мечты были настолько захватывающими?
Потому ли, что он
Было ли это потому, что он собрал так много капитала, или потому, что он знал, как заставить других поверить в его видение?
Заманчиво выбрать одну из сторон. Это естественно - думать в терминах "или-или", эмоций или логики. Но мы знаем, что лучше не выбирать сторону. Надеюсь, вы заметили все двенадцать строительных блоков в предыдущих вопросах и быстро поняли, что для успеха Маска нужны все двенадцать.
Стоит задать вопрос: Что для Маска было на первом месте? Был ли у него логический план добраться до космоса, а затем он использовал эмоции для его реализации? Или же его желание зародилось в детстве, когда он читал "Путеводитель по галактике", борясь с душевными ранами, нанесенными жестоким отцом?
Когда Маск получил 180 миллионов долларов от продажи PayPal, ему предстояло сделать выбор. Прежде чем решить, куда вложить деньги, он должен был знать свое видение и свой план. Он мог бы расслабиться и отпраздновать свой успех, возможно, отправившись в кругосветное путешествие или понежившись на острове. Но расслабление явно не удовлетворит его самые сокровенные желания, что объясняет, почему он вложил все свои деньги в три компании: $100 млн в SpaceX, $70 млн в Tesla и $10 млн в Solar City. Следовало ли его сердце за деньгами или деньги за сердцем?
Если бы мне пришлось выбрать только одну причину, по которой Маск стал таким успешным?
Он мудро выбирал своих врагов... и продолжает находить новых.
Вы построили отличный автомобиль: восемьсот лошадиных сил, невероятное шасси, разгон с нуля до шестидесяти за 2,8 секунды. Но только это не заставит машину двигаться. Вам нужно что-то еще, чтобы привести ее в движение.
Вам нужен бензин. Вам нужно топливо.
Наберите врагов, и вы найдете это топливо. Ничто другое не способно вызвать подобные эмоции. Вот почему вы должны выбирать врагов с умом.
Я неоднократно повторял, что бизнес-план в первую очередь должен вас тронуть. Если вас не трогают эмоции, вы не будете следовать им. Эмоциональный ток, который живет внутри вас, - это постоянное напоминание о том, почему вы так много работаете. Если уметь задавать вопросы, которые затрагивают ваши самые сокровенные желания (как это сделал Пелли для Маска), ваш план приобретет совершенно новый смысл.
Я также считаю, что одних эмоций недостаточно. Маску, как и всем нам, нужен был логический план, который бы точно описывал, как направить эти эмоции в нужное русло. Эмоции - это "почему". Логика - это "как". Она приводит вас к конкретным действиям, которые необходимы для того, чтобы начать бизнес, масштабировать его и собрать воедино все части, чтобы создать жизнь своей мечты. Если вы найдете время для составления плана и будете стремиться к его выполнению, вы сможете изменить ход своей судьбы.
Выполнив все 12 блоков, вы прошли тест. Вы готовы провести свой лучший год в жизни. Ваш лучший год сделает вас на шаг ближе к вашей лучшей жизни.
Предпринимательство может стать выходом для тех, кто стремится к лучшей жизни. Но это нелегко. На каждом шагу встречаются трудности, и ни одна из них не является более серьезной, чем в самом начале. Мечтатели нуждаются в руководстве. Предпринимателям нужны инструменты. Лидерам бизнеса нужен план, доступный и выполнимый.
Когда я отправился на поиски руководства и советов, необходимых для написания бизнес-плана, их не оказалось. Именно поэтому вы держите в руках эту книгу. Раз и навсегда у вас есть полное руководство, которое поможет вам понять, как сделать ваш бизнес-план успешным.