Выйди в топ. 50 способов выйти в топ на маркетплейсах

Привет, меня зовут Дмитрий Бакланов, я основатель сервиса аналитики для маркетплейсов Stat4Market.com и владелец брендов Notta & Belle и “Бум-Коробка”. Больше 3 лет мы продаем товары собственного производства на 3-х маркетплейсах – WB, Ozon, Amazon и помогаем тысячам селлеров увеличивать свои продажи и выходить в топ.

В этой книге мы собрали все главные методы продвижения на примере Wildberries. Расскажем тебе, как ими пользоваться с умом и какие ошибки лучше не допускать. Главное запастись терпением и оптимизмом: взобраться на топовые

места не получится за пару дней – успеха добиваются те, кто применяет максимум способов в комплексе и делает это системно. Тогда результат будет классным.

На WB есть бесплатные методы продвижения и платные (когда используем рекламу и внешний трафик) – мы коснемся и тех, и других. Интересная деталь: мы условно называем некоторые из них методами продвижения, но на самом деле это факторы, которые способствуют продвижению.

Обязательно забери в конце 2 бонуса:

 Чек-лист с главными пунктами для продвижения – очень полезный, с ним ты точно ничего не упустишь и завоюешь топ выдачи. Соотнеси все факторы и способы со своими товарами, и я уверен: ты найдешь точки роста для своей карточки после прочтения моей книги.

• Про второй классный бонус расскажу в конце. Тебе точно понравится! Читай до конца, чтобы получить его.

Приятного изучения и внедрения. Поехали!

Правильное продвижение позволит нам взлететь на топовые позиции. Что дает попадание в топ? Мы оказываемся среди товаров, которые показывают покупателям чаще всего и выше конкурентов (в категории или по какому-то поисковому запросу).

Это означает:

• что видимость нашего товара и магазина станет выше;

• что мы быстрее будем находить своих покупателей;

• что мы сможем увеличить выручку, станем маркетплейсу еще интереснее, и нас будут и дальше показывать выше всех.

Для по-настоящему успешных продаж и увеличения выручки нужно доказать маркетплейсу, что делать ставки на наш магазин выгодно. Заслужить такой статус в глазах WB – дело не одного дня.

Продвижение на Wildberries – комплексная история, в идеале нужно обеспечить товару преимущества по всем фронтам. Если мы решим делать ставку на крутые фото и обширное SEO, а продукции при этом не будет хватать на складах, все наши усилия сведутся к нулю: карточка упадет в выдаче. Или упаковка будет ненадежной, и до клиентов товар не доедет в нормальном виде – тогда имеем негатив со стороны покупателей и тоже падаем в выдаче. И так далее. Обо всем этом рано или поздно придется вспомнить, если хотим успешно продвигаться.

WB нравятся товары, которые приносят хорошую прибыль. И площадка всегда предпочтет ставить на надежных продавцов. Какой смысл продвигать тех, у которого перебои с поставками и постоянно заканчиваются ходовые размеры? Или того,

у которого заказывают, а в итоге не выкупают или оставляют негативные отзывы? Это не сулит выгодного сотрудничества в долгосрочной перспективе. Площадка заботится о своей репутации и должна по максимуму удовлетворять запросы клиентов – об этом стоит помнить, выстраивая стратегию продвижения.

Логично, что одним из главных аргументов в пользу повышения нас в выдаче для WB будет наша выручка.

"Выручка карточки – одновременно и наша цель, и фактор ранжирования. Вы ведь хотите, например, 7 млн руб. выручки с одного товара? Даже если карточка товара хорошо проработана с точки зрения, например, ключевых слов, она не выйдет в топ сама по себе – чтобы высоко ранжироваться на Wildberries высокая выручка первична, 90 % товаров ранжируются именно по ней”.

Дмитрий Бакланов основатель Stat4Market.com, брендов Notta & Belle, Бум-Коробка

Как раз роста выручки мы хотим добиться грамотным продвижением.

Начнем с 3-х факторов, которые мощнее всего влияют на позиции товара на WB. Если у нас по этим пунктам что-то не в порядке, мы автоматически лишаемся возможности выйти на высокие места. Поэтому с ними стоит работать в первую очередь.

Если товар закончится на складе и, тем более, если такая ситуация повторится не раз, наш магазин перестанет быть интересным маркетплейсу. О чем говорят перебои с наличием товара (в том числе отдельных цветов и размеров)? Селлер не может удовлетворить спрос покупателей. А значит, работать с ним не выгодно и его товар не стоит показывать на топовых позициях. Продвижение карточки на Wildberries из-за такого подхода станет почти невозможным, она упадет в выдаче, и восстановить рейтинг будет сложно.

"Каждый день отсутствия товара сказывается на позициях карточки. Wildberries считает выручку за последние 10 недель. Блоками, понедельно: за последнюю неделю, далее в порядке уменьшения приоритета за каждую последующую. Чтобы выйти на высокие позиции, нужно держать хорошую выручку длительно – и если товара нет 3–4 дня, выручки за эти дни тоже не будет, и соответственно, позиции упадут".

Дмитрий Бакланов основатель Stat4Market.com, брендов Notta & Belle, Бум-Коробка