Взрывной PR. Оружие социального соблазнения

Масленников Роман Михайлович

Итак, пора уже начать раскрытие технологии «менеджмента новостей», как это определяли во времена гениального пиарщика Эдварда Бернейса [46] .

Как сделать громкую пиар-акцию и не умереть

Лучший пиар – это смерть.

Удивительно, но весть о смерти другого человека заряжает энергией. И это не злорадство, не солженицынское «умри ты сегодня, а я завтра».

Смерть не близкого человека – это такой тихий духовный праздник, который многие стесняются выразить. А зря, в некоторых странах его открыто празднуют,

например в Индии. В общем, какое-то глубинное подсознательное невыразимое чувство, по крайней мере, для большинства. А звезда – это кто? Это умелый властитель дум и ловкий шоумен-манипулятор, который дает то, чего ждут.

46

http://tinyurl.com/shock-pr45

Шоу-бизнес знает, что лучший пиар для артиста – его смерть. «Всё пиар, кроме некролога», – говорили артисты старой школы. «Да и некролог – тоже отличный инфоповод», – говорят артисты сейчас.

Адриано Челентано умирал семь раз, чтобы поднять продажи своих дисков. Умер артист Робин Уильямс – продажи поднялись у певца Робби Уильямса.

Известный немногим поразительный факт: несколько ресторанов в Москве расписали столики на два месяца вперед, когда в их заведениях произошли убийства. Или сделало кассу «последнее кафе, куда зашел перекусить впоследствии убитый». Я говорю про Бориса Немцова и «Боско кафе». Поднялись продажи даже в местах, которые были на той же улице, где произошло убийство Деда Хасана.

Когда я рассказываю эти примеры на мастер-классах, то у слушателей встает немой вопрос: «И что, нам теперь надо умереть, чтобы раскрутить свои бизнесы?»

Конечно, нет! Ну, по крайней мере, физически. А зачем? Нелогично. Смерть можно и нужно сымитировать. Как в прямом, так и в переносном смысле.

Именно поэтому я и назвал одну из глав книги «Как сделать громкую пиар-акцию и не умереть?» Похудеть – да, пару килограммчиков сбросите. А умирать не надо – вы нужны родине здоровыми и богатыми!

Одним пиаром сыт не будешь

– Вы пришли вовремя.

– Что-то серьёзное, доктор?

– Ещё пара дней, и вы бы выздоровели сами.

Порой, увлекаясь только пиар-технологиями, властвуя, так сказать, над миром, начинаешь забывать простые вещи. А именно: многим бизнесам пиар не нужен в принципе. Можно отлично преуспевать и без попадания в СМИ вообще.

Есть даже такое выражение: «деньги любят тишину». И еще анекдот: продается книга «Как стать богатым и известным» – 100 рублей, «Как стать богатым и неизвестным» – 1 млн руб. Но, однако, есть сферы, где без публичности просто не обойтись. Те же компании на IPO не зря называются публичными.

Но я хотел сказать вот о чем. Если вы не понимаете, зачем вам присутствие в СМИ – даже не начинайте выносить мозги пиарщику. Бесполезно. На пиар-настрой вы должны созреть сами. В противном случае вас никто не убедит окончательно, если вы, конечно, не решитесь попробовать что-то простое.

Короче, есть бизнесы, которые раскрутились

без пиара вообще: сетевые фирмы, онлайн-игры, видеоблогеры – вся их база и первые деньги были наработаны без участия СМИ. Поэтому если вы думаете, что «буду из теликов не вылезать», чтобы быть, как Алла Пугачева, вы немножко ошибаетесь.

Еще короче. Никак, блять, до главной мысли не дойду. Перед тем, как пробовать пиар вообще и взрывной пиар в частности, тщательно проработайте все каналы раскрутки: прямую, SEO и контекстную рекламу, рассылки, соцсети и прочее. И когда это все будет для вас неэффективно, конверсия будет падать, или еще какую-то фигню почувствуете (вдруг на вас кто-то наедет), или тупо вам бизнес перестанет быть интересным – вот тогда включайте пиар-машину!

Если вам пиар не нужен – я вам так и скажу. Очень просто определить: нет сайта – не нужен и пиар в 99 из 100 случаев.

Если вам не нужен взрывной пиар – я отправлю вас к знакомым классическим пиарщикам.

Когда начинается по-настоящему взрывной пиар?

Чтобы попробовать силу пиара, можно просто разослать пресс-релиз по прикольному поводу. Пойдет – получите 10-20 публикаций, не пойдет – ну получите 2-5. Уж в своем-то регионе точно про вас напишут. Бесплатно, заметьте. Журналистам платить не надо, платите только пиарщикам.

В общем, в любом случае будет хорошо – сэкономите деньги там, где могли бы крупно заплатить. А что такое прикольный повод, я еще вам расскажу.

Но вот настоящий взрывной пиар начинается тогда, когда вы попадаете в топ новостей местного «Яндекса». В регионе это сделать проще, чем в Москве. Про наши акции писал, скажем так, топ «Яндекса» спустя 1-3 часа после запуска новости. Для этого 5-10 порталов (а в выходные 2–3) должны опубликовать ваш релиз. В Москве для этого нужно от 5 °CМИ.

Если вы попали в топ новостей «Яндекса», считайте, что вот он, самый сок взрывного пиара. Только после него вы по-настоящему поймете, надо оно вам или нет.

Предупреждаю, будьте осторожнее. На «иглу славы» подсело уже не одно поколение людей. И неважно, эффективно оно или нет – человек с брендом становится медиазависимым: в новости любой ценой! Нет, мне-то как пиарщику от этого только лучше – больше клиентов. Но вы – держитесь там!

Прежде чем вы прочтете данную книгу, нелишним будет напомнить, что в пиаре нужно быть сколько-нибудь подкованным. Для этого советую почитать следующие книги и посмотреть рекомендованные мной фильмы. Вот фото обратной стороны моей визитки:

Технология генерации 100 идей за 1 день

10 способов креатива

Мне нравится придумывать. Я делаю то, что делаю, ради удовольствия. И, надеюсь, никто этого не делает лучше меня. Хорошая сделка просто красива. Это мой холст. И мне нравится с ним работать [47] .

Дональд Трамп

47

http://tinyurl.com/shock-pr46