Я не виноват!
Шрифт:
— Давайте сделаем так, — сказал я и объяснил концепцию, которая наверняка привела бы к получению прибыли и расширению компании. — Мы можем получить великолепные результаты!
— Да, хорошо бы, — отозвалась бизнес–дама из руководящего состава. — Но у нас нет таких ресурсов.
— Ну и что? — спросил я. — Какое отношение это имеет к делу?
— Ваш план очень хорош, но мы не можем им воспользоваться. Чтобы его осилить, потребуется привлечение большого числа людей и серьезные вложения средств, а у нас нет таких возможностей, — уже резче повторила дама.
— Да, я понимаю, что сейчас у
— Я вас не понимаю, — осерчала дама. — Если у вас нет ресурсов, то вы просто не можете ничего сделать. По–моему, все очень ясно.
— Отсутствие ресурсов вовсе не означает, что вы не в состоянии осуществить этот план, — не унимался я. — Здесь возможны разные варианты.
— Возможны, но ваш проект не подходит, — отстаивала свою позицию собеседница.
— Я не согласен с вами. Просто сказать «нет» моему предложению — это лишь одна из возможностей. Вы забываете, что есть и другие. Например, можно приложить усилия и найти для проекта людей и деньги, которых у вас сейчас нет.
— И как же это сделать? — недоверчиво спросила она.
— Я пока еще не знаю, — ответил я. — Об этом нужно подумать. Предварительно могу сказать, что никто не мешает вам найти инвесторов или вступить в стратегические альянсы. Суть в том, чтобы найти тех, кого привлечет доля прибыли. Тогда они вложат деньги. Другой вариант: продать эту идею более крупной компании, а потом выкупить часть дела. Что еще? Например, можно не торопиться и начать развивать этот проект теми силами, что вы имеете сейчас. А инвестиции искать, когда дело уже пойдет. Можно найти организацию, которой не хватает как раз нашей разработки, и скооперироваться с ними. Мы поймем, что необходимо предпринять, только когда всесторонне рассмотрим этот вопрос.
Несмотря на мои энергичные объяснения, женщина по–прежнему видела исключительно невозможность осуществления моего плана. Я почувствовал, что мой запал иссякает, и сказал ей:
— Пока мы с вами водим этот хоровод, можно было уже дважды начать новую жизнь и трижды получить прибыль.
Дама посмотрела на меня в недоумении. Видно было, что мое упрямство ее сильно раздражает.
— Позвольте, я изложу свое видение ситуации. Я считаю, что у вашей компании есть масса вполне реальных вариантов. Я вижу, что выбор просто неограничен. Если вы захотите и сумеете их увидеть, то сможете осуществить этот проект и получить все, на что вы нацеливаетесь. Но если, как это происходит сейчас, вас остановит первое же препятствие, и вы вместо поисков выхода будете твердить: «Это невозможно» — вы никогда не получите того, что хотите.
После этих слов обсуждение перешло в конструктивное русло. Результатом совещания стало полное изменение подхода к планированию. Группа сумела увидеть те возможности и варианты, которые ранее никому даже не приходили на ум. Были приняты смелые решения. Новый подход крайне благотворно сказался на всей дальнейшей работе компании в целом.
Этот случай очень показателен для темы нашей книги. Обратите внимание: участники совещания достигли успеха благодаря тому, что изменили взгляд на задачу. Вместо привычного заключения: «вариантов нет» — они приняли другое: «у нас нет одних вариантов, но мы можем найти
Почти каждый день мы с доктором Таунсендом встречаем людей, которые, столкнувшись с трудной ситуацией, чувствуют себя беспомощными. Они уверены, что у них нет никакого выхода. Вот что мы слышим чаще всего:
• Я говорила с моим мужем, но он не стал слушать.
• Я пыталась познакомиться с молодыми людьми, но вокруг не нашлось ни одного порядочного парня.
• Я пробовала ходить на консультирование, но мне не помогло.
• Я посещала группу для тех, кто хочет похудеть, но все без толку.
• Я пыталась образумить подругу, но она не пожелала слушать меня.
• Я попробовал поговорить с матерью, но она только разозлилась.
• Я хочу получить другую должность, но наша организация не планирует расширение.
Что общего во всех этих жалобах? Во всех них слышен голос: «От меня ничего не зависит. Я ничего не могу с этим поделать». Мы опять возвращаемся к вопросу ответственности: кто владеет моей жизнью? Допустим, вы оказались в положении, которое вас совсем не радует. Вы получили совсем не тот результат, к которому стремились. Задайте себе вопрос: кому принадлежит этот результат? В чьей он власти? Возвратимся к вышеприведенному перечню и посмотрим, кто стал хозяином плодов вашей деятельности:
• муж;
• окружение;
• тот консультант, который не смог помочь;
• группа;
• подруга;
• мать;
• организация.
Как вы думаете, хоть один из перечисленных субъектов переживает по поводу плачевного положения дел? Льет слезы и не спит ночами? Маловероятно. А кто же страдает? Страдает именно тот, кто считает, что ничего изменить не может. Учтите: проблема всегда стучится в дверь к тому, кто отвечает за ее решение. Кто мучается, тому и искать выход. Неважно, что не он является источником и причиной мучений. Но он отвечает за то, чтобы изменить не устраивающий его результат. Это его дело — искать выход и смотреть, что еще можно придумать.
Что делать, если муж не желает вас слушать, а вы все–таки хотите до него достучаться? Вариантов больше, чем вы можете себе вообразить. Во многих случаях — при условии, что вы полностью возьмете на себя ответственность — существует высокая вероятность побудить супруга к изменениям. Другие варианты приведут к тому, что вы будете счастливы, даже если он не изменится. В любом случае, выбор у вас есть. Вы не обречены на убогое существование из–за того, что муж (или жена) не слушают вас, когда вы говорите о насущной проблеме.
Рассмотрим некоторые возможности:
• Попросите другого человека оценить эффективность способа, который вы применяете, чтобы донести проблему до партнера. Возможно, определенные недостатки вашего «метода» только усугубляют ее.
• Скажите мужу, что, несмотря на все ваши усилия пообщаться, он вас не слышит. Скажите, что вы хотите обсудить, почему он не откликается, и понять, как вы вдвоем можете найти решение.
• Объясните, что если он не услышит вас, то столкнется с определенными последствиями.