Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела
Шрифт:
«Поступай по отношению к людям так, как ты хотел бы, чтобы они поступали по отношению к тебе».
Миллионы людей чуть не всю жизнь пытаются подняться до этой высоты, когда хотят добиться большей успешности в своих личных отношениях. Если пользоваться экономическими терминами, это требование «неэластично» [14] .
Когда мы используем какие-то приемы языка тела, мы только на интуитивном уровне ощущаем, хотим ли мы направлять человека, влиять на него или манипулировать им. Здесь мало логики, мы просто «знаем»,
14
По аналогии с «неэластичным спросом», то есть спросом, не меняющимся с повышением или понижением цены.
«На полпути к каждой великой ошибке есть момент, доля секунды, когда можно опомниться и что-то исправить».
Итак, если вы входите в социальный мир вооруженными искусством языка тела и пониманием невербальной коммуникации (мне хочется надеяться, что книга способствовала этому), мое самое искреннее желание как психолога и как англиканского священника состоит в том, чтобы во всех наших межличностных отношениях (да, в том числе и со мной) мы действовали с самыми лучшими намерениями. Но самое главное – мы не должны причинять вреда.
Vincit qui se vincit
(Побеждает тот, кто побеждает самого себя)
Будьте великодушны!
Ссылки
1. Hackman M.Z. and Johnson C.E. Leadership: A Communication Perspective, 1996.
Приложение 1
Возможные ответы на вопросы, поставленные в книге
Ответы к рисунку на с. 17.
Эмоция здесь – гнев, о чем свидетельствуют:
1) наморщенные брови;
2) наклон вперед – чтобы вторгнуться в личное пространство другого человека;
3) раздутые ноздри;
4) выдвинутый подбородок;
5) сжатый кулак – готовность ударить;
6) сосредоточенный взгляд, чтобы видеть как можно больше;
7) указующий перст в сочетании с полусжатым кулаком.
Возможные объяснения положения рук человека на рисунке на с. 27.
1. Возможно,
2. Возможно, ему так удобно.
3. Он любит обхватывать себя.
4. У его кресла нет подлокотников.
5. У него болит живот.
6. Он стесняется узкой или женоподобной груди.
7. Это правильный способ привлечь к себе внимание (особенно детей).
8. У него чешутся подмышки.
9. Он хочет скрыть брюшко.
10. Он хочет показать, что только что обручился.
11. Он хочет подчеркнуть свои бицепсы.
12. У него трещина в ребре, и он хочет стоять совершенно неподвижно.
13. Он хочет продемонстрировать дорогие часы.
14. Он хочет, чтобы его убедили.
15. Возможно, он думает, что такая поза подходит для собеседования.
16. Он встревожен и «держится» за себя.
17. Он сидит так, как любил сидеть его отец.
18. Он сидит так, как его учили родители.
19. У него не хватает пуговицы на рубашке.
20. У него на рубашке пятно от соуса, пролитого за обедом.
Ответы к рисунку на с. 43.
1. Улыбка женщины – вымученная.
2. Ее плечи полуотвернуты.
3. Ее корпус повернут в сторону сильнее, чем плечи.
4. Ее ступни показывают, что она хочет уйти.
Ответы к рисунку на с. 100.
Группа признаков отзеркаливания
1. Оба склонились друг к другу.
2. Руки обоих имеют одинаковое положение.
3. У обоих руки сцеплены.
4. Оба улыбаются.
5. У обоих головы наклонены навстречу друг другу.
Возможные следующие движения
У мужчины: повернет голову, чтобы окинуть женщину взглядом, или повернет влево весь корпус, чтобы показать интерес к ней.
У женщины: коснется бокала, подвинув руки вперед и вступив в интимную зону. Она может даже погладить бокал (погладить мужчину время еще не пришло).
Ответы к рисунку на с. 152.
Поза мужчины
Хочет установить как можно более сильный зрительный контакт, чтобы подтолкнуть женщину к сближению.
Стоит во весь рост, чтобы выглядеть внушительным и уверенным.
Стоит, обратившись прямо к женщине и показывая этим, что она ему нравится, и одновременно желая как можно больше открыть себя и продемонстрировать уверенность и дружелюбие.
Стоит почти в личной зоне женщины, демонстрируя желание завязать дружеские отношения.
Левая рука на спинке стула, чтобы продемонстрировать непринужденность.
Правая рука на бедре, чтобы выглядеть крупнее.
Обе руки – «барьер» для других мужчин.
Поза женщины
Неполная улыбка: демонстрация отсутствия интереса.