YouTube для вашего бизнеса. Пошаговый план создания и развития YouTube-канала
Шрифт:
Тот же самый алгоритм расчета стоимости действителен и для рекламы Video Discovery. Здесь вы предлагаете своей аудитории, на которую и настроена реклама, оценить ваш контент и, если им понравится, подписаться на канал. К рекламе Video Discovery я отношусь не столь категорично, как к In-Stream-рекламе. Первая не такая навязчивая, как вторая, ведь мы лишь предлагаем посмотреть наше видео в почти стандартном для YouTube формате предложений в «Похожих видео» с одним отличием: предложение выделяется желтым ярлычком «Реклама», и пользователь сразу понимает, что кто-то заплатил за то, чтобы он это видео посмотрел.
Вот тут начинаются те нюансы, из-за которых я
Я часто вижу каналы, на которых из 20 видео только у одного неплохие результаты по просмотрам, в то время как остальные не дотягивают и до 1000 просмотров. Сначала кажется, что эта ситуация – какая-то магия, но, нажав на аномальное видео, сразу понимаешь: все просмотры – это не органика, а всего лишь реклама Video Discovery. Такие ролики выдает крайне низкий параметр вовлечения аудитории. Если в норме параметр вовлечения составляет 10 %, то есть каждый десятый зритель ставит лайк, дизлайк или пишет комментарий, то на таких видео – меньше десятой доли процента. Сто тысяч просмотров и 10 лайков – негусто. Совсем печальная история, когда лайков 10, а дизлайков – 500. Тут два варианта: либо видео крайне плохое, либо тот, кто настраивал рекламу, совершенно не попал в аудиторию.
Однако не все так печально, как кажется на первый взгляд. Сама по себе YouTube-реклама является великолепной лакмусовой бумажкой, показывающей качество вашего контента. В среднем стоимость платежеспособного подписчика в YouTube составляет 40–60 рублей. Если наша целевая аудитория – дети, то стоимость снижается до 5–10 рублей (но у продвижения в рекламе детских каналов есть своя специфика). Если ваш контент действительно заслуживает органического продвижения, то есть отвечает всем параметрам кликабельности, удержания, вовлечения и т. д., то стоимость платежеспособного подписчика с рекламы Video Discovey может составить и пять рублей.
Это не шутка. Помню момент, когда мы получили первые цифры с рекламы канала «Юлия Николенко. Экокондитер»: стоимость подписчика с рекламы ее видео «5 ошибок при сборке торта» составляла 4 рубля 60 копеек. Я тотчас позвонил Юле и пообещал, что скоро она станет успешным YouTube-блогером. Такой результат стал возможен не только за счет точной настройки рекламы на целевую аудиторию кондитеров, не за счет тысяч рекламных кампаний на ее разные видео и не за счет ежедневного «докручивания» рекламных кампаний – хотя все это было. Такого результата мы смогли добиться только совокупностью всех факторов, о которых говорилось в предыдущих главах книги.
Были в моей практике и рекламные кампании, когда подписчик получался по 200 рублей. Конечно, как только мы этот факт обнаруживали, то все останавливали и бежали дорабатывать контент, а не перелопачивали настройку рекламы в ожидании чуда.
Представьте, что вы сняли крутое видео, которое с помощью бесплатных способов продвижения набрало сотню просмотров, и у вас возникла уверенность, что именно это видео – путь к вашему подписчику за пять рублей. Ваши дальнейшие действия?
1. Открываете Google AdWords.
2.
3. Нажимаете на большой синий плюсик, чтобы создать новую кампанию. Перед вами появляется большое окно с вариантами выбора целей кампании.
Надо иметь в виду, что кабинет Adwords работает не только с YouTube-рекламой, но и с контекстной рекламой в поисковой системе Google. Если вы настраиваете рекламу с целью набрать просмотры и подписчиков, то вам следует выбрать цель «Интерес к бренду и товарам».
4. Открывается окно «Выберите подтип кампании». Здесь есть все варианты продвижения видеоконтента. Процесс настройки рекламы для In-Stream-рекламы и для рекламы Video Discovery почти идентичен, поэтому разберем на примере последней. Выбираете подтип «Повышение заинтересованности».
5. На странице настройки кампании вы можете выбрать основные параметры своей рекламы:
? местоположение, или геотаргетинг. Например, вы можете показывать рекламу только по Москве, или Челябинску, или в обоих городах, то есть там, где в основном сосредоточена ваша целевая аудитория;
? бюджет, то есть то, какую сумму в день вы хотите тратить на показ рекламы и в какое время вы хотите ее тратить.
Приведу пример: если вы риелтор, то, скорее всего, ваши клиенты занимаются поиском квартир или решений своих проблем по ипотеке, ремонту, выбору планировки и т. п. в вечернее время или по выходным. В указанной настройке рекламной кампании вы можете выбрать наиболее эффективное время показа своих объявлений.
6. Создаете группы объявлений. В рамках одной рекламной кампании вы можете сделать бесконечное количество объявлений. Этот шаг требуется для точечной настройки и скрупулезного допиливания вашей рекламы.
Существует две основные стратегии настройки рекламы:
? по аудитории,
? по контенту.
Настройка рекламы по аудитории – это настройка по демографии: пол, возраст, наличие детей и таргетинг на семейный доход (в СНГ недоступен). Не пугайтесь иностранного слова «таргетинг»: это всего лишь профессиональное (в области рекламы и маркетинга) обозначение словосочетания «выбор целевой аудитории». Здесь вы можете описать портрет зрителей, для которых снимали свой контент.
Сразу после настройки демографических данных идет таргетинг по интересам аудитории. Здесь вы можете влезть в шкуру потенциального зрителя, постаравшись догадаться, какие у него есть интересы, и выбрать сколько угодно пунктов.
Затем AdWords предлагает вам определиться с настройкой рекламы по контенту, то есть дать ему указания, рядом с какими видео показывать ваш ролик в «Похожих видео». Здесь три варианта: ключевые слова, темы и места размещения.