Закон успеха

Хилл Наполеон

Во время войны я помогал разрабатывать методы роста продукции на военных заводах. На заводе с тремя тысячами работников продукция выросла на сорок пять процентов через месяц после того, как мы организовали певческие груп­пы из рабочих и установили оркестры и джаз-банды, кото­рые в десятиминутные перерывы играли такие трогатель­ные песни, как «Далеко, далеко», «Дикси» и «Сегодня вече­ром будет жарко». Рабочие улавливали ритм музыки и ус­коряли соответственно свои движения.

Правильно подобранная музыка способна стимулировать. Не все, кто направляет

усилия больших групп людей, это понимают и учитывают.

В своих путешествиях я встретил только одну фирму, менеждеры которой использовали музыку как стимулятор для работников. Это универмаг Файлина в Бостоне, штат Массачусетс. Летом в этом магазине оркестр играет новин­ки танцевальной музыки по полчаса каждое утро перед от­крытием. Продавцы танцуют под эту музыку и, когда мага­зин открывается, они находятся в активном состоянии ума и тела, и такое состояние сохраняется на весь день.

Кстати, нигде нет таких вежливых и расторопных про­давцов, как в магазине Файлина. Один из управляющих магазина уверял меня, что каждый работник делает больше и с меньшими усилиями именно из-за утренней музыкаль­ной программы.

Поющая армия — победоносная армияна поле битвы или за прилавками универсального магазина. Я рекомендую всем интересующимся психологией пения прочесть книгу Джор­джа Уортона Джемса «По жизни с пением и Богом».

Если бы я был менеджером завода, на котором должна исполняться тяжелая и монотонная работа, я разработал бы музыкальную программу и снабдил музыкой каждого рабо­чего. В Нью-Йорке, в нижней части Бродвея, изобретатель­ный грек развлекает клиентов и в тоже время ускоряет работу своих подручных, используя звукозапись. Проводя щеткой по ботинку, каждый мальчишка делает это в такт музыке и как будто при этом забавляется. Чтобы ускорить работу, владельцу нужно только ускорить музыку.

Любая форма групповых усилий, когда два или несколь­ко человек объединяются для достижения общей цели, эф­фективней усилий индивидов.

Футбольная команда может благодаря командной игре по­стоянно выигрывать, даже если члены этой команды не любят друг друга и враждуют во всем, кроме действий на поле.

Члены совета директоров могут не соглашаться друг с другом; они могут не испытывать симпатии друг к другу, но тем не менее продолжать успешно вести дело.

Муж и жена могут жить вместе, накопить большое состо­яние, вырастить и воспитать детей без гармоничных отноше­ний, которые необходимы для возникновения сверхразума.

Но все эти союзы становятся гораздо действенней и эф­фективней, если основаны на совершенной гармонии, по­зволяющей возникнуть сверхчеловеческой силе, известной как сверхразум.

Простое объединение усилий производит силу; в этом не может быть сомнений; но объединенные усилия, основанные на полной гармонии, производят сверхчеловеческую силу.

Соединенные Штаты Америки стали самым сильным го­сударством на земле главным образом из-за высокооргани­зованных совместных усилий штатов. Полезно помнить,

что союз штатов возник в результате действия одного из самых мощных сверхразумов. Членами этого сверхразума были те, кто подписал Декларацию независимости.

Выдающийся лидер в любой области: в бизнесе, финан­сах, промышленности, государственных делах — понимает, как создавать мотивирующую цель, которая будет с энтузи­азмом воспринята всеми последователями.

В политике формулировка цели — это все!

Нужна популярная цель, к достижению которой можно призвать большинство избирателей. Эти цели обычно оформ­ляются в виде запоминающихся слоганов. Во время пред­выборной кампании Линкольна лозунг был «Поддержим Линкольна и сохраним Союз». И он сработал.

Менеджеры избирательной кампании Вильсона при его вторичном избрании сочинили слоган «Он уберег нас от войны», и этот лозунг подействовал.

Степень силы, создаваемой объединенными усилиями любой группы людей, всегда определяется природой цели, к которой стремится группа. Всякий, кто организует груп­пу для достижения любой цели, не должен забывать об этом. Найдите мотив, который смог бы объединить людей в эмо­циональном духе энтузиазма и полной гармонии, и вы на­шли стартовый пункт для создания сверхразума.

Хорошо известно, что ради осуществления идеи люди работают охотней, чем просто ради денег. И это нужно помнить, когда вы ищете мотив для объединения усилий группы.

Человек — странное животное. Дайте ему достаточный мотив, и человек, при обычных обстоятельствах средних спо­собностей, неожиданно проявляет сверхчеловеческую силу.

То, на что способен мужчина, чтобы понравиться из­бранной им женщине (конечно, если эта женщина умеет стимулировать ), всегда служило источником изумления для исследователей человеческого поведения.

Существуют три мотивирующих силы, на которые чело­век расходует почти все свои усилия. Вот они.

1. Мотив самосохранения.

2. Мотив сексуального контакта.

3. Мотив достижения финансовой и социальной власти.

Короче, главные побудительные мотивы человека: день­ги, секс и самосохранение. Лидеры, отыскивающие мотива­цию для объединения своих последователей, могут найти ее в одном из этих трех пунктов.

Степень гармонии, на которую способны люди, зависит от мотивирующей силы, побуждающей их к действиям.

Совершенная гармония, необходимая для создания сверхра­зума, возможна лишь тогда, когда мотивирующая сила группы заставляет каждого ее члена забыть о своих индивидуаль­ных интересах и работать на благо всей группы или ради достижения каких-нибудь филантропических или идеалис­тических целей.

Кем бы вы ни были, какой ни была бы ваша главная цель, если вы планируете ее достижение с помощью объединенных усилий других людей, вы должны создать в их сознании доста­точно сильный мотив, который обеспечивает их полное и неде­лимое бескорыстное сотрудничество. В таком случае вы вкла­дываете в свои планы силу сверхразума.