Закон успеха
Шрифт:
Если вы изучите, поймете и научитесь разумно применять закон воздаяния, вы станете эффективным и преуспевающим продавцом. Овладев этим простым законом и научившись использовать его, вы узнаете все необходимое о торговом бизнесе.
Первый и вероятно самый важный шаг на пути овладения этим законом — развитие абсолютного самоконтроля. Вы должны научиться воспринимать все виды наказаний и оскорблений, не отвечая на них. Этот самоконтроль есть часть платы, которую вы должны заплатить за овладение законом воздаяния.
Когда рассерженный человек начинает поносить и обижать
С другой стороны, если вы откажетесь сердиться, если сохраните самообладание и спокойствие, вы сохраните все необходимые для здравого рассуждения свойства. Вы захватите противника врасплох. Вы ответите оружием, с действием которого он не знаком, и соответственно легко одолеете его.
Подобное притягивает подобное! Это бесспорно!
Буквально говоря, каждый человек, с которым вы вступаете в контакт, есть мысленное зеркало, в котором вы видите превосходное отражение собственного отношения. В качестве примера применения закона воздаяния позвольте рассказать о своем собственном опыте общения с моими двумя маленькими сыновьями Наполеоном-младшим и Джеймсом.
Мы направлялись в парк кормить птиц и белок. Наполеон-младший купил пакетик с каштанами, а у Джеймса была коробка с «крекер-джеком» (поп-корн). Джеймс захотел попробовать каштаны. Без разрешения он протянул руку и попытался схватить пакетик. Но промахнулся, и Наполеон-младший ответил левым кулаком, ударив Джеймса по челюсти.
Тут я вспомнил об экспериментах, которые мы проводили в связи с законом воздаяния, и сказал Джеймсу: «Открой коробку с поп-корном, предложи брату, и увидишь, что получится». После долгих уговоров Джеймс согласился. И тут произошло замечательное событие — событие, из которого я извлек свой величайший вывод в торговом деле. Прежде чем взять поп-корн, Наполеон настоял на том, чтобы отсыпать каштанов в карман Джеймса.Он «ответил тем же»! Из этого простого опыта с мальчиками я узнал больше об обращении с ними, чем смог бы узнать другими путями. Кстати, и сами мальчики учились использовать закон воздаяния, и это избавило их от многих стычек и драк.
В том, что связано с действием и использованием закона воздаяния, большинство из нас продвинулось не дальше Наполеона-младшего и Джеймса. Мы все просто выросшие дети и легко поддаемся действию -этого закона. Привычка отвечать тем же так широко распространена среди нас, что ее и можно назвать законом воздаяния. Если нам что-то дарят, мы не удовлетворимся, пока не ответим чем-то таким же хорошим или даже лучше. Если человек хорошо отзывается о нас, это усиливает наше уважение к этому человеку, и мы отвечаем ему тем же.
С помощью принципа воздаяния мы буквально можем превращать врагов в верных друзей. Если у вас есть враг, которого вы хотите сделать другом, вы можете доказать истинность этого утверждения, если забудете о висящем у вас на шее камне, который называется гордостью (упрямством). Сделайте своей привычкой говорить с врагом
Однажды августовским утром 1863 года молодого священника подняли с постели в отеле города Лоренса, штат Канзас. Поднял его один из разбойников Куонтрилла*, он хотел отвести священника вниз и убить его. Этим утром людей убивали по всей границе. Отряд разбойников начал Лоренсскую бойню.
Разбойник, разбудивший священника, терял терпение. А тот, проснувшись, пришел в ужас от увиденного в окно. Когда они спустились, разбойник отобрал у священника часы и деньги, а потом спросил, не аболиционист (сторонник отмены рабства) ли он. Священник дрожал. Но решил, что если уж суждено умереть, то, по крайней мере, он не умрет с ложью на устах. Он сел и перед признанием сделал замечание, которое немедленно повернуло все дело в другое направление.
Они с разбойником сели на крыльце — а по всему городу продолжались убийства — и долго говорили. Разговор продолжался до тех пор, пока разбойники не собрались уезжать. И когда разбойник готовился присоединиться к товарищам, он уже не нападал, а защищался. Он вернул священнику его ценности, извинился за беспокойство и просил не думать о нем плохо.
После Лоренсской бойни священник прожил еще много лет. Но что он сказал разбойнику? Что заставило разбойника сесть и поговорить с ним? О чем они говорили?
— Вы янки-аболиционист? — спросил разбойник.
— Да, — был ответ, — и вы хорошо знаете, что должны стыдиться того, что делаете.
Это повернуло разговор в моральное русло. И покорило грабителя. Священник был всего лишь неопытным юношей по сравнению с пограничным разбойником. Но на разбойника свалилось моральное бремя, и он попытался показать, что может быть лучше, чем указывают обстоятельства их встречи.
Разбудив человека, чтобы убить его из-за политических разногласий, он провел двадцать минут «на месте свидетеля», стараясь доказать свое алиби. Очень подробно рассказал историю своей жизни. Начал с того времени, когда был еще маленьким мальчиком, не умеющим произнести молитву, и очень расчувствовался, потому что одно вело к другому, а это другое к третьему, гораздо хуже, и вот он здесь, «и очень это плохое дело, друг». Когда он уезжал, его последними словами были: «Не думай обо мне слишком плохо, друг».
Священник использовал закон воздаяния, независимо от того, понимал он это или нет. Представьте себе, что произошло бы, если бы он спустился на первый этаж с револьвером в руке и попытался ответить на силу силой!
Но он этого не сделал! Он победил разбойника, потому что использовал силу, которая тому была неизвестна.
Почему когда человек начинает делать деньги, весь мир словно ищет дорогу к его двери?
Возьмите любого человека, пользующегося финансовым успехом, и он вам расскажет, что с ним постоянно ищут встречи и предлагают возможности заработать!