Закон успеха
Шрифт:
Каждая «теневая» транзакция, в которой вы участвуете, каждая ваша негативная мысль, каждый деструктивный акт уничтожают часть того «неощутимого», что называют характером.
«Наши взгляды, улыбки, приветствия, рукопожатия — все выдает нас. Его грехи пачкают, искажают добрые намерения.
Люди не понимают, почему не доверяют ему, но они ему не доверяют. Его грех виден в его взгляде, он окрашивает его щеки, щиплет нос, ставит знак зверя на его голове и пишет: "О глупец, глупец!" на лбу короля» (Эмерсон).
Теперь я обращаю ваше внимание на первый из семи факторов развития привлекательной личности.
Однако самое большое преимущество такой привычки не в денежной или материальной выгоде, которую она приносит, а в том, как благотворно сказывается на характере человека, который ее выработал.
Приобретите привычку доброжелательно относиться к людям, и вы выиграете и материально, и духовно; ибо никогда вы не будете так счастливы, как тогда, когда знаете, что делаете счастливыми других.
Сбросьте ненужную тяжесть с плеч и перестаньте вступать в бесполезные споры. Снимите с глаз темные очки, через которые видите только недостатки в жизни, и вместо этого вы увидите солнечный свет дружелюбия. Отбросьте молот и перестаньте бить им, ибо вы должны знать: главные награды жизни получают строители,а не разрушители.
Человек, который построил дом, — художник; тот, кто этот дом разрушил, — разрушитель. Если вы недовольны, мир не будет слушать ваши ядовитые тирады, не подпустит вас к себе; но если вы несете окружающим послания дружбы и оптимизма, вас будут слушать, потому что хотят этого.
Человек, вечно чем-то недовольный, не может обладать привлекательной личностью.
Искусство быть дружелюбным — всего лишь эта простая черта — составляет фундамент мастерства преуспевающего торговца.
Я еду в своей машине за пять миль на окраину города, чтобы купить бензин, который могу купить в двух милях от своего гаража...
Потому что человек, работающий на заправке, художник; он всегда дружелюбен.Я еду к нему не потому, что у него бензин дешевле, а потому что наслаждаюсь воздействием его привлекательной личности.
Я покупаю обувь в магазине «Ригал Шо» на углу Пятнадцатой улицы и Бродвея в Нью-Йорке не потому, что не могу в другом месте найти хорошую обувь за ту же цену, а потому, что мистер Кобб, управляющий этого магазина, привлекательная личность. Подбирая мне обувь, он говорит со мной о том, что, как он знает, близко моему сердцу.
Я веду свои финансовые дела через «Национальный банк Харримана» на углу Сорок четвертой улицы и Пятой авеню не потому, что нет десятков банков, расположенных ближе к моему офису. Я это делаю потому, что все кассиры, и служащие, и детектив в вестибюле, и сам мистер Харриман — все, с кем я вступаю в контакт, настроены дружелюбно. Мой счет невелик, но они обращаются со мной так, словно он огромен.
Я восхищаюсь Джоном Д. Рокфеллером-младшим не потому, что он сын одного из богатейших в мире людей; у меня есть более основательная причина — он всегда дружелюбен.
Моя жена выписывает «Ледиз Хоум Джорнэл» не потому, что нет других хороших журналов этой же тематики, а потому, что нас привлек этот журнал несколько лет назад, когда его издавал Эдвард Бок, владевший
О вы, странствующие пилигримы, ищущие конца радуги; и вы, отыскивающие воду и рубящие дрова, задержитесь на мгновение и усвойте урок преуспевающих мужчин и женщин, которые достигли успеха, потому что овладели искусством быть дружелюбными.
Коварство и безжалостность могут на время помочь вам; вы можете получить земные блага силой и хитростью, не прибегая к дружелюбию; но рано или поздно наступит в вашей жизни момент, когда вы ощутите угрызения совести и пустоту своего кошелька.
Когда я думаю о власти, положении и богатстве, взятых только силой, я вспоминаю чувства, выраженные человеком, чье имя я не смею упоминать, когда он стоял у могилы Наполеона:
«Некоторое время назад я стоял у могилы Наполеона — великолепного позолоченного мавзолея, пригодного для мертвого божества, — и смотрел на саркофаг из редкого мрамора, в котором упокоился прах этого беспокойного человека.
Склонившись над баллюстрадой, я думал о карьере этого величайшего солдата мира. Я видел его в Тулоне. Я видел, как он бродит по берегам Сены, думая о самоубийстве. Видел, как он разгоняет толпу на улицах Парижа. Видел во главе армии в Италии. Видел, как он с трехцветным флагом в руке пересекает мост в Лоди. Видел в Египте, в тени пирамид; видел, как он покоряет Альпы, равняя своих орлов с орлами горных утесов. Видел его при Маренго, при Ульме и Аустерлице. Видел его в России, где пехота снега и кавалерия диких бурь рассеяли его легионы, как высохшую листву. Я видел его в Лейпциге в поражении и катастрофе, изгнанного миллионом штыков из Парижа, прижавшегося, как зверь, загнанного на Эльбу. Видел его бегство и возвращение силой гения империи. Видел на страшном поле Ватерлоо, где случай и судьба объединились, чтобы уничтожить своего прежнего любимца. И видел его на острове Святой Елены, когда он, сложив руки на груди, смотрел на печальный и торжественный океан.
Я думал о вдовах и сиротах, о слезах, пролитых среди его славы, о единственной женщине, которая любила его, отброшенная холодной рукой честолюбия. И сказал себе, что предпочел бы быть бедным крестьянином и носить деревянные башмаки; предпочел бы жить в хижине с виноградной лозой над дверью, когда лучи осеннего солнца целуют спелые гроздья; я предпочел бы быть бедняком, рядом с которым шьет жена, а дети взбираются ему на руки; я предпочел бы быть этим человеком и молча исчезнуть в прахе, — чем стать величественным воплощением силы и убийства, которое зовется Наполеоном».
В качестве кульминации этого урока оставляю вас с мыслями о человеке, который жил силой меча и умер парией в глазах всего человечества, болью цивилизации, неудачником, потому что — он не овладел искусством дружелюбия! Потому что не хотел подчинить свое эго благу своих последователей.
Урок одиннадцатый
ТОЧНОСТЬ МЫСЛИ
Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете/
Это одновременно самый важный, самый интересныйи самый трудный для изложения урок всего курса «Закон успеха».