Записки продавца
Шрифт:
– Ах, вона как – это еще и не в первый раз, – засмеялись они.
– Конечно, не первый, но здесь нет никаких знаков, так что вы не сможете ничего доказать.
– Есть знак, вот там, в кустах стоит, – уверенно ответил тощий.
В кустах и вправду стоял знак. То ли он был там всегда, то ли его только сегодня поставили, но он там был, и спорить с этим было глупо. Я немного опешил, так как все клиенты ресторана всегда так к нему подъезжали, и у меня не укладывалось в голове, что это было неправильно.
– В общем, как вопрос решать будем? – нарушил тишину полный.
– А как надо? – спросил я.
– Ну, можем права забрать
– Лучше давайте полюбовно разойдемся, я же не специально нарушил, кто его знал, что там знак появился. Раньше, по-моему, не было.
– Ну, полюбовно – это не совсем бесплатно, это за деньги, – пояснили мне.
– За какие деньги?
– За деревянные, – и оба опять засмеялись. – За 60 рублей. Тысяч, разумеется.
– Да вы чего? У меня таких денег нет и отродясь не было, – вступил я в игру. – Ну, отпустите на первый раз.
– А сколько есть? – не унимались «стражи порядка».
– Денег вообще нет, – я демонстративно помахал перед их носами раскрытым портмоне. – Карты пластиковые только. Могу часть отрезать от одной и подарить, – я уже забавлялся ситуацией, – хотя, впрочем, могу отдать и целую. Но без кода.
– Нафиг нам твои карты! А это кто у тебя в машине сидит, нервно дергается и звонит все время куда-то? Сходи, может, у него деньги есть.
– А это коллега мой американский, дипломат, между прочим. В гости приехал.
– Американец говоришь? А чего он там суетится-то так? – настороженно спросили полицейские.
– Скорее всего, уже звонит в посольство, сообщает наверно, что вы нас похитили и бабки вымогаете. Так что сейчас вас тут за яйца, я думаю, конкретно возьмут: у него же телефон сигнал с картинкой сразу на спутник посылает, – с металлом в голосе сказал я.
– Правда??? – закричали оба.
– Правда, – подтвердил я.
Они буквально вытолкнули меня из машины, и белый мерседес наверное в первый раз за всю историю своей жизни так резво разогнался до всех его лошадок буквально за несколько секунд.
Джон сильно напугался и буквально дрожал в машине. Он, действительно, подумал, что нас и правда сейчас заберет полиция, и стал звонить всем своим друзьям. В результате мы решили поехать в другой ресторан, чтобы поскорее убраться с этого места и забыть все это как страшный сон.
До сих пор, уже спустя семь лет после этого случая, Джон рассказывает всем своим американским друзьям как нас недалеко от Красной площади похитил патруль полиции, и что он никогда в жизни и ни за какие деньги не поедет в нашу славную страну. На что в ответ всегда слышит один и тот же вопрос:
– Правда???
Глава 18
Мистическая Лена, или Встреча в Хьюстоне
Щукин был отчасти мистическим человеком, хотя и занимался технической работой. То есть, если разделить в человеке все на рациональное и иррациональное, то второго в нем было ощутимо больше, хотя по внешности не скажешь. При всем этом, он был человеком большой души, добрым и способным выручить в трудную минуту. На земные блага, вроде славы и карьеры, он смотрел свысока и если уж и вспоминал о них, так только когда другие его об этом спрашивали, и главным образом – его жена. Себя он находил в мире покера, знаков зодиака и прочих вещей, не свойственных рациональному человеку. При общении с любым оппонентом, он почти всегда мог угадать его стихию, а знак зодиака – с правом на одну ошибку. Часто обыгрывал казино, за
Безусловно, это притягивало людей. Например, когда вы после 5 минут общения с вероятностью процентов 90 % узнаете свой знак, вам, безусловно, хочется понять, как же это можно было угадать. А так можно зацепить любого человека, независимо от его должности и положения. Все мистическое притягивает, – с этим сложно спорить.
Я долго не обращал на это внимания, считая чем-то вроде шалости и сказок, пока вдруг не заметил, как и сам стал угадывать знаки, следуя его логике. Это стало сильно помогать в продажах: определив знак, я уже знал, с кем и как себя можно вести. Конечно, сложнее всех, было со Cкорпионами, но и у них находились свои слабые места. То, что недавно казалось мне бредом, стало сильно помогать в самые сложные моменты. Щукин считал, что самым сложным знаком является Телец. Я же, напротив, с людьми этого знака всегда хорошо ладил. В общем, мы стали заниматься этим вместе, планируя и выстраивая линию в грядущих переговорах.
Если вернуться, например, к понятию раппорт, которое все сейчас активно используют, то подстройка по свойствам знака зодиака куда более эффективна по сравнению с подстройками относительно поз, взглядов и прочей ерунды. Чтобы вывести человека на контакт, вы должны как можно больше о нем знать, то есть попытаться найти о нем всю информацию, которую только можно найти, а вовсе не повторять за ним движения задом или глазами, как советуют психологи, потому что на деле это вызывает сильное недоумение. Контакта не получается, а вас возникает чувство, что вас поймали на чем-то неприличном.
Один раз я со своей коллегой пришел на встречу к одному крупному вице-президенту, о котором знал только то, что он любит футбол и приехал из Ноябрьска неделю назад. Он пытался избежать с нами встречи, так как не видел в ней особого смысла. Жанна, моя коллега, начала свою песню:
Наша компания является самой крупной по предоставлению сервисов в этом направлении. У нас покупают такие игроки как… Мы самые лучшие… Мы самые сильные… Ну, и прочую лабуду.
Через пять минут наш визави уже готов был взвыть, глядя в потолок. Он судорожно сжимал ручку в руке и, казалось, готов был метнуть ее в нас при первой возможности. На столе у него лежала газета о футболе. Я начал потихоньку:
– А вы собираетесь смотреть матч в субботу? Все-таки «Спартак» с «Зенитом» играют, – так спакойненько произнес я.
– Собираюсь. А вы? – оживился он.
– Тоже буду, всю неделю ждал, – соврал я, делая честные глаза, отчаянно боясь, что он спросит про игроков, которых я не знал.
– О! Я тоже футбол очень люблю.
Ну и началось! В течение получаса мы обсуждали различные клубы и стили их игры. Вернее, говорил он, а я вовремя поддакивал. С него слетела маска безразличия и скуки, он разгорячился, вспоминая истории из мира увлечения. Я незаметно пытался увести его со скользкой темы, и таки вывел на Ноябрьск. Тут я рассказал, как часто туда летал, и что мне там особенно нравилось. Вспомнили клуб «Cкважина» и еще пару мест. В общем, к концу разговора он проник к нам так, что стал рассказывать, где и за сколько купил квартиру в Москве. Мы уже были если не друзьями, то уж точно приятелями.