Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней

Кац Карина

Важно, чтобы это было что-то необычное.

Ограниченность (ограниченное время, место по определенной цене, последний поток наставничества, распродажа). Вы даете четкий дедлайн и не отступаете от него: ни больше ни меньше. Если вы позволяете зайти на программу / продукт после установленного дедлайна – ни к чему хорошему это не приведет.

Редкость. Чем реже, тем желаннее. Обычно этот триггер применяют к крупным продуктам. Чем реже продаете определенный продукт – тем выше на него спрос.

Социальное

доказательство (отзывы, кейсы). Это триггер доверия. Используйте цифры, чтобы доказать качество вашего продукта или услуги.

Экспертность. Еще один триггер, который работает на доверии. Когда человек обращается за услугой или хочет купить продукт, он хочет быть уверен в качестве. Экспертность можно подтвердить дипломами, регалиями, отзывами и опытом.

Сторителлинг. Рассказ о себе или продукте. Суть триггера в приятных ассоциациях, которые вызывает ваша история: детские воспоминания, знакомые запахи и звуки. Используйте в сторителлинге то, что действительно трогает вас. Этот триггер должен выводить аудиторию на эмоции, а сделать это с помощью чего-то неискреннего сложно.

Противоречия. Вы призываете человека не делать чего-то, и это срабатывает точно наоборот. Например: «Если вас устраивает ваше финансовое положение, не читайте этот пост».

Доказательство логики. Посчитайте и покажите, насколько выгоден ваш продукт, назовите период его окупаемости, расскажите аудитории рациональные причины покупки.

Жадность. Например, сказать изначально, что курс стоит 14990, но только сегодня цена 12990, или 2 курса по цене одного (в подарок).

Эксклюзив, индивидуальность. Триггер, который играет на желании выделиться из толпы, привлечь к себе внимание, быть не как все. Продукт поможет покупателю стать особенным, уникальным.

Интрига. Триггер, играющий на любопытстве. Вы, как удочку, кидаете первую часть истории и обещаете рассказать подробности в следующем посте или сторис.

Триггер простоты. Убрать лишнее, оставить суть. Донести до аудитории то, что «это несложно; нужно делать то, что я говорю; я вас проведу с нуля до вашего первого успешного результата».

Вредное допущение ошибки. Показывать аудитории, что вы тоже не идеальны. Грамотно это обыгрывать в сторис, чтобы авторитет не падал, а, наоборот, подписчики больше вас уважали.

Напоследок я хочу вам дать рекомендации по использованию триггеров.

1. Каждый триггер должен быть основан на данных анализа вашей ЦА и давить на конкретные проблемы или цели.

2. Не используйте триггеры слишком часто. В посты

и сторис лучше внедрять 1—2 триггера за раз.

3. Если вы обещаете что-то аудитории (подарок, промокод, гайд), убедитесь, что человек действительно это получит.

4. Следите за статистикой своих публикаций и сторис, ведь только так вы можете объективно понять, какие триггеры попали точно в цель, а какие пролетели мимо вашей аудитории.

Выводы

1. Прогрев – это путь вашей аудитории от точки А до точки Б, от полного незнания о продукте до желания его купить.

2. Держите курс на экологичный прогрев. Будьте максимально честными и открытыми аудитории.

3. Ваша первостепенная задача – это вшить прогрев в повседневный контент.

4. Используйте адекватные триггеры, которые помогут прогреть аудиторию, а не оттолкнуть и «принудить» к отписке.

5. Наблюдайте за ведущими экспертами на рынке, обращайте внимание на то, как тонко они прогревают и что включают в прогревы. Что из этого откликается – подстраивайте под свои цели и внедряйте в свой контент.

Глава 12. Продажи

Наконец-то мы с вами подошли к самому важному моменту в запуске. Это, можно сказать, финальный этап – то, к чему мы так долго шли.

Техник продаж множество, я поделюсь с вами своей самой любимой. Но о ней чуть позже.

А пока первое и самое главное, что вам необходимо знать: во время продаж нужно продавать. Банально, но факт.

Научитесь заявлять о себе, отбросив всякого рода стеснение. Если вы будете бояться рассказывать о своем продукте:

• люди просто не узнают о нем;

• вы не сможете помогать другим, а значит, не будете выполнять свою главную миссию;

• вы не раскроете все свои возможности;

• вокруг вас не будет тех людей, с которыми вы сможете обсудить то, что составляет ваше творчество.

Перед тем как начать погружение в мир продаж, давайте разберем простые базовые термины, которые нам понадобятся на этом этапе.

Воронка продаж – предполагаемое «путешествие» будущего покупателя с момента знакомства с продуктом до реальной покупки.

Автоворонка – то же самое «путешествие», только часть его автоматизирована. Например: реклама – лендинг – продающий вебинар – догоняющая рассылка.

Контентная воронка – часть маркетинговой стратегии в социальных сетях. Это движение пользователя внутри вашего аккаунта по определенному сценарию. Контентная воронка помогает вам оказывать мягкое воздействие на читателя, привязанное к целевому действию.

Из чего состоит классическая схема продаж?