Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней
Шрифт:
• Практикум
Название этого инфопродукта говорит само за себя. В нем содержатся только практические знания, которые клиенты смогут применить сразу же. Данный продукт подразумевает получение быстрого результата. Он подойдет для блога от 2000 подписчиков. ВАЖНЫЙ момент: не всем понятно слово «практикум» как таковое, учитывайте этот факт при запуске подобного формата.
• Интенсив
Это продукт, закрывающий одну определенную боль клиента с максимально приложенными усилиями, т. е.
• Марафон
Инфопродукт, проходящий в «режиме гонки», от 3 дней до 2 недель. Он отличается наличием заданий с дедлайнами для учеников, точкой А и точкой Б по завершении марафона.
Марафон – один из популярных сегодня форматов. Он подходит и для маленьких блогов. Марафон может быть:
1. бесплатным (для прогрева к платному онлайн-продукту);
2. платным, не дорогостоящим (для прогрева к более дорогому онлайн-продукту);
3. платным и основным продуктом для запуска.
• Мастермайнд
Большая групповая консультация, позволяющая эксперту максимально соприкасаться с аудиторией. В ней участники с помощью совместных обсуждений находят решение своих проблем. Этот формат подходит как для небольших, так и для крупных блогов.
• Менторство / наставничество
Это любимый формат у небольших блогов (от 200 подписчиков). В нем подразумевается передача экспертом своего опыта через непосредственное общение с клиентом (-ами), приводящая к определенному результату. В течение времени (обычно месяца) эксперт помогает достичь клиентам желаемого. Здесь возможен групповой или индивидуальный формат взаимодействия.
• Воркшоп
Формат группового обучения длительностью 6—8 часов, для которого характерны бурные обсуждения и дискуссии. Теория подается в «фоновом режиме» и тут же применяется на практике. Такой вид обучения воодушевляет участников, позволяет им поверить в собственные силы и продолжить самосовершенствование.
• Закрытый клуб
Здесь собираются участники с общими интересами и целями. Возможен разовый взнос или абонемент. Вам как эксперту важно не забрасывать ведение клуба и давать такой контент, чтобы люди хотели продлевать подписку.
• Индивидуальные консультации
Это ваш субъективный взгляд на запрос клиента через призму вашего опыта. После консультации у клиента должен быть твердый результат.
Консультации могут быть платными или бесплатными, с целью продать этому клиенту полноценный инфопродукт.
Мы рассмотрели самые ходовые форматы продуктов в рамках инфобизнеса. Изучив детально каждый из них, вы поймете, какой именно подходит для вас – вероятно, их будет даже несколько.
Новичкам в мире онлайн-продаж я настоятельно рекомендую создать
Начните, например, так: менторство / наставничество, мастермайнд, интенсив / марафон и вебинар.
Для крупных блогов, помимо вышеперечисленных, подойдут обучающий курс, гайд, чек-лист.
Стандартная воронка продаж выглядит так:
– бесплатный вебинар;
– после регистрации на вебинар – предложение купить недорогой, но очень полезный продукт;
– курс;
– индивидуальное наставничество;
– клуб по подписке.
Но эта воронка должна совпадать с вашими финансовыми целями и ценностями, поэтому адаптируйте структуру для своих задач.
Выводы
1. Вы и только вы решаете, какой инфопродукт создать, опираясь на свои исходные данные.
2. Если вы делаете свой первый инфопродукт и у вас еще маленькая аудитория, начните с небольшого формата. Это может быть мини-курс, аудиокурс в мессенджере, наставничество или индивидуальная консультация. Т. е. любой небольшой продукт, закрывающий одну определенную боль вашей ЦА.
3. Если у вас есть опыт создания продуктов и крупная лояльная аудитория, присмотритесь к большим форматам: обучающим курсам, марафонам. Их запуск в вашем случае будет рентабельным.
4. В дальнейшем не останавливайтесь на одном формате, создавайте свою продуктовую линейку.
Глава 10. Методология инфопродукта
Какой бы формат продукта вы ни выбрали, следующим этапом будет создание его структуры и содержимого, так называемая методология. Но для начала нужно составить план будущего инфопродукта.
Как правильно составить план?
ШАГ 1. Определите главный результат, который получит клиент от вашего продукта.
Для этого вернитесь к анализу вашей ЦА и посмотрите, какие основные запросы есть у ваших клиентов. А теперь подумайте и ответьте на вопрос: «Какое решение проблемы клиента я могу предложить в рамках своей компетенции?» И на основе этого ответа сформулируйте главный результат.
ШАГ 2. Определитесь с промежуточными результатами курса.
Промежуточный результат отвечает на вопрос: «Что нужно узнать, чему научиться или что сделать клиенту, чтобы получить главный результат?» Их должно быть 2—3, не больше.
ШАГ 3. Пропишите, какие конкретные знания, навыки и действия нужны клиенту, чтобы он смог достичь каждого промежуточного результата.
Давайте рассмотрим план продукта на конкретном примере.
Представим, что вы готовите курс по продажам в одной из социальных сетей.