Зверь Лютый. Книга 20. Столократия

Бирюк В.

– - В списке нет тридцати двух человек. Где они?

Мустауфи морщится:

– - Умерли по дороге. По воле аллаха.

Караван шёл триста вёрст, 2 недели. Врёт?
– Не проверить. Надо засылать своих людей в стартовую точку. Или плюнуть и смириться. С вот такой смертностью.

Позже нам пришлось много заботиться о "смертности на транспорте". Люди умирают постоянно. Но стоит их сдвинуть с места - смертность подскакивает в разы. Можно и нужно понять

причины. Устранить или смягчить. Но снизить до обычного, до "в своём доме" - невозможно.

Я применял "этногенез перемешиванием". Что требовало перемещения больших людских масс. Смертность при этом высока. Пришлось придумать комплекс мер по оптимизации расходов. Например: "входной контроль качества". Как здесь: "сбегай на гору". Или: "пройди версту на своих ногах". Чем раньше умирал слабый, неспособный годами работать на меня, на Всеволжск, на себя, человек - тем больше способных к такому людей - мы могли принять.

С "возвращенцами" ещё не закончили, а уже заявился Николай с прибывшей на ушкуях командой.

Аггейя с "критиком" - в Усть-Ветлугу. Идеологическое дополнение санитарии. Клизмование с причащением. Невольникам, кроме помойки, ещё и миропомазанье. Или крещение? В знак возвращения под сень святой православной... а то - опоганились и оббесерменились.

– - Это что?! Это товар?! Это всё, что они притащили?! Вот за такие деньги?!

Николай разглядывает огрызок пергамента, который булгары представили в ответ на мой список и называют перечнем своих товаров с ценами.

– - Николай, успокойся. Ты бумажки мои привёз? Отлично. Муса, пригласи достопочтенных и уважаемых. Переводи.

Я окинул взглядом толпу караванщиков. Предполагалась, что будут только торговцы, но народу, явно, больше. Ну и ладно. Ребятки мои - позиции заняли, Курт - холмик нашёл, Сухан - за левым плечом. Хорошо бы без повторения Акимовых подвигов. Может и обойдётся. Моя очередная инновация. "Букет" инновушек.

– - Мы рады видеть на наших берегах почтенных купцов. Подданные эмира, да продлит аллах дни его жизни - всегда приятны нашему взору.

А у тех, кому не нравятся иноземцы и иноверцы, хочется спросить: может, вы не умеете их правильно готовить? Именно подготовкой булгарских купцов к процессу торговли я и занимаюсь.

– - Сегодня наш торг будет происходить несколько... особенно. Обычно продавец выкладывает товар, а покупатель осматривает и ощупывает. Продавец называет цену, а покупатель её оспаривает. Это хорошо знакомое и приятное вам занятие. Но, увы, оно требует, чтобы число покупателей и продавцов было примерно одинаково. У нас же ныне - не так. У нас более полусотни уважаемых и почтенных продавцов и только один, вот он, Николай - покупатель. Полсотни даже самых достопочтеннейших языков - невозможно быстро засунуть в всего два уха. Поэтому мы используем способ,

который называется непривычно. Который позволит сохранить вам силы и время. Для размышлений о вечном и молитв всевышнему. Способ называется - аукцион.

Побьют. Знатоки экономики побьют больно и неоднократно. Но таковых здесь нет, поэтому смелее, Ванюша.

– - Вот сюда, к этим трём удобно лежащим брёвнам, выходит досточтимый купец. Со своим товаром. Показывает, называет количество и цену. Любой другой купец, имеющий такой же товар, тоже может предложить свою цену. Так будет продолжаться до тех пор, пока мы не узнаем справедливую цену на этот товар. Если товар нам нужен и цена устраивает - Николай покупает.

***

Для понимающих - два прокола сразу.

Аукцион строится на конкуренции между покупателями. Которые повышают цену.

Здесь - инверсия. С целью снижения цены. Практика 21 века: тендер - конкурентная форма отбора предложений на поставку товара.

У нас и тендер - неправильный. Без заранее объявленных условий, даже без предварительно объявленного желаемого товара.

"Всё! Всё, что есть у тебя!

Всё! В чём смысл этого дня!

Всё, что ты тащил сюда, родной,

Выложи! Выложи! Передо мной".

На аукционе осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными свойствами. В тендере наоборот: с одинаковыми свойствами, требуемыми покупателем. Здесь, в средневековье, каждый товар обладает "индивидуальными свойствами". Каждый экземпляр.

Я нагло смешиваю аукцион и тендер, добавляя, по своему обычаю, свободы. Я же законченный либераст! И регулярный вольнолюб.

Вы - в праве предложить любую хрень по любой цене. Мы - в праве послать вас без объяснения причин. Теперь поищем консенсус.

Продавцы понимают в своих товарах куда больше моих людей. Ну, кроме Николая. Но он один, и переспорить компетентно полсотни торговцев, пришедших в караване... Николай - крепкий мужик, но не настолько. Поэтому - создание явной конкуренции.

Ничего нового. Купцы, везущие одинаковые товары в одном караване, уже от одного этого становятся конкурентами. Такими... полу-заочными. Они ведут разговоры с покупателями, сидя рядом. В одном торговом ряду. Но - с разными покупателями в один момент времени.

Я же пытаюсь столкнуть их впрямую, лбами. Не просто крик:

– - Купи! Купи!

Но заставить орать публично и аргументированно:

– - У него не бери! У него гнильё! Моё лучше! Вот этим и вот этим.

Понятно, что я могу встать в позу:

– - Ваше всё -- дерьмо. Возьму по цене мусора.

Это -- тупой наезд, прямая обида. ОМП -- оружие массового поражения. Они все будут поражены. Неприятно. И массово мне ответят. Взаимно. Будет повтор Акимовских игрищ. Оно мне надо?

***