100 возражений. вредные

Францев Евгений

Другой результат: дело не в желании, а в силе воли, которой не хватает.

Противоположный пример: бывает, как бы сильно не хотел, а не получается.

Иерархия критериев: главное, чувствовать себя хорошо. А худеть…

Стратегия реальности: прочитала жизнеутверждающую статью в журнале? Это не про тебя.

Последствия: потом похудеешь и не сможешь вес удержать.

Модель

мира: диетологи знают, что и желания бывает мало.

57. Я смогу достойно подготовиться к экзамену, т. к. примерно знаю предмет

Намерение: боишься вылететь из вуза?

Переопределение: да, ты знаешь малую часть, но все равно не успеть.

Разделение: хоть один раз ты же наверняка думал так же и завалил его.

Объединение: знания – это важно, как и настроение у принимающего экзамен.

Аналогия: все равно, что объясняться с иностранцем, зная 10 слов.

Изменение размера фрейма: раньше ты уже заваливал экзамены, и в этот раз завалишь.

Метафрейм: если бы у тебя было больше времени – конечно, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою самоуверенность.

Другой результат: дело не в том, знаешь ли его, а в отношениях с преподавателем.

Противоположный пример: иногда помогает только удачно взятый билет.

Иерархия критериев: главное, чтобы с билетом повезло.

Стратегия реальности: вы так с однокурсником решили? Преподаватель так не думает.

Последствия: потом убедишься, что знал недостаточно.

Модель мира: преподаватель уверен, что «примерно» недостаточно.

58. Я смогу стать председателем правления, т. к. у меня большие амбиции

Намерение: ты думаешь, этого достаточно для карьеры?

Переопределение: да, желания много, но и его не хватит для этого.

Разделение: хоть один раз с этими амбициями ты точно ошибался, и в этот раз…

Объединение: личные качества – это не гарантия успеха.

Аналогия: все равно, что стать ведущим шоу из-за белоснежной улыбки.

Изменение размера фрейма: раньше они у тебя были, и ты все еще не председатель.

Метафрейм: если бы только от амбиций зависели должности – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что они гораздо больше, чем способности.

Другой результат: дело не в амбициях, а в связях.

Противоположный пример: иногда амбиции

становятся проблемой для карьеры.

Иерархия критериев: главное, чтобы связи были.

Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он хочет, чтобы ты работал лучше.

Последствия: потом убедишься, что этого не достаточно.

Модель мира: сами председатели знают, что амбиций мало для этого.

59. Я смогу сделать карьеру модели, т. к. я красива

Намерение: ты думаешь, это затмит прошлые неудачи?

Переопределение: ты не самая страшная, но и не модель.

Разделение: возможно, ноги у тебя ничего, но остальное…

Объединение: все, кто планирует стать моделью, так думают, а сколько станет?

Аналогия: все равно, что стать певицей с диапазоном в одну октаву.

Изменение размера фрейма: много красивых девушек, и ты не из их числа.

Метафрейм: если бы у тебя не было столько конкуренток – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь завышенные амбиции.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества конкурентов.

Противоположный пример: красоты не всегда достаточно для модели.

Иерархия критериев: гораздо важнее не тратить эту красоту просто так.

Стратегия реальности: тебе это мама сказала? А если у других спросить?

Последствия: потом убедишься, что есть девушки гораздо эффектнее.

Модель мира: настоящие модели знают, что нужна не только красота.

60. Я смогу выйти замуж, т. к. я нравлюсь мужчинам

Намерение: хочешь избежать одиночества?

Переопределение: некоторые испытывают к тебе интерес, но его недостаточно.

Разделение: да, есть 1—2 человека, которым ты нравишься, но они тебе точно не понравятся.

Объединение: мужчинам многие нравятся.

Аналогия: если туристу понравилось на Бали, не значит, что он будет там отдыхать всю жизнь.

Изменение размера фрейма: мужчинам вообще нравятся женщины, и ты – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы мужчины обращали внимание только на внешность – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, что боишься остаться одна.

Другой результат: дело не в том, нравишься ли ты, а в том, кто захочет видеть тебя женой.