100 возражений. вредные
Шрифт:
Стратегия реальности: ты это видел в каком-то фильме? Все гораздо сложнее.
Последствия: потом накопишь, а ехать не захочется уже.
Модель мира: настоящие путешественники знают, что денег недостаточно.
73. Я смогу сделать научное открытие, т. к. готов посвятить этому себя
Намерение: ты боишься остаться незамеченным?
Переопределение: да, ты можешь потратить на это
Разделение: готов посвятить неделю, месяц? Этого не достаточно.
Объединение: многие посвящают себя науке, а сколько открытий?
Аналогия: можно поставить все на зеро и выиграть, но шанс 1 к 37.
Изменение размера фрейма: раньше ты посвящал себя более понятным вещам.
Метафрейм: если бы все, кто так думают, открывали что-то – каждый день, то было что-нибудь новое.
Применение к себе: этими словами ты недооцениваешь масштаб своей жертвы.
Другой результат: дело не в твоей готовности, а в шансах на это открытие.
Противоположный пример: некоторые жизнь отдали науке и ничего не получили.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что наверняка получиться.
Стратегия реальности: прочитал биографию известного ученого? Много и неизвестных.
Последствия: в старости поймешь, что зря потратил жизнь на это.
Модель мира: ученые считают, что энтузиазма недостаточно для открытия.
74. Я закончу употреблять наркотики, т. к. это смущает моих знакомых
Намерение: хочешь так избежать одиночества?
Переопределение: может, они немного недовольны этим, и это не повод.
Разделение: но еще месяц можно для себя пожить, а потом…
Объединение: многое их может смущать, и не обязательно соглашаться с этим.
Аналогия: есть страны, где девушки скрывают лицо, и европейцы просто там не живут.
Изменение размера фрейма: когда ты начинал, их это не смущало.
Метафрейм: если бы это не требовало от тебя силы воли – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько подвержен давлению окружения.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что самому нравится.
Противоположный пример: иногда можно пожить для себя.
Иерархия критериев: важнее, что это тебя не смущает.
Стратегия реальности: один из них тебе это посоветовал? Ты можешь делать, как хочешь.
Последствия:
Модель мира: люди, имеющие свое мнение, не обращают внимание на другие.
75. Я смогу написать книгу, т. к. мне есть, что сказать
Намерение: боишься, что твои знания останутся незамеченными?
Переопределение: да, есть 2—3 мысли, но этого недостаточно.
Разделение: на 2 страницы ты скажешь, а остальное?
Объединение: всем есть, что сказать, и не обязательно писать об этом.
Аналогия: у многих есть свое представление о политике, но люди не идут баллотироваться.
Изменение размера фрейма: раньше ты не писал книг, и не начинай.
Метафрейм: если бы при этом твое мнение кого-то интересовало – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты думаешь только о себе, а не о читателях.
Другой результат: вопрос не в том, что ты скажешь, а кто будет слушать.
Противоположный пример: иногда есть, что сказать, а никому не интересно.
Иерархия критериев: главное, чтобы было, кому слушать.
Стратегия реальности: тебе это сказал кто-то из друзей? Спроси у других.
Последствия: потом напишешь и окажется, что это никому не нужно.
Модель мира: писатели считают, что этого мало для написания.
76. Я смогу получить Оскар, т. к. я этого достоин
Намерение: ты хочешь избежать рутинной жизни.
Переопределение: получение высокой награды не зависит от самооценки.
Разделение: но отложить эти мечты хотя бы на год ты можешь, а потом…
Объединение: многие достойны, но награда одна.
Аналогия: все спортсмены долго готовятся, но золотая медаль одна.
Изменение размера фрейма: ты и был достоин, но Оскара все еще нет.
Метафрейм: если бы не такая серьезная конкуренция – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь неадекватность самооценки.
Другой результат: дело не в том, кто его достоин, а в том, что он один, а достойных много.
Противоположный пример: бывает, что творчество не ценят.
Иерархия критериев: нужно, чтобы так же думали в жюри, а это большой вопрос.
Стратегия реальности: тебе это родственники говорят? Спроси у других.