100 возражений. вредные
Шрифт:
Намерение: ты хочешь так себя успокоить перед соревнованиями?
Переопределение: негативная оценка соперников не приносит победы.
Разделение: но присмотреться к соперникам ты можешь, по достоинству их оценить.
Объединение: самоуверенность должна быть, но она скорее мешает.
Аналогия: лошади на скачках начинают с одной линии.
Изменение размера фрейма: раньше ты проигрывал, можешь проиграть
Метафрейм: если бы так думал ты один – возможно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь завышенную самооценку.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества этих соперников и их амбиций.
Противоположный пример: бывает, и новички побеждают.
Иерархия критериев: главное – не бояться.
Стратегия реальности: ты знаком с ними лично? Могут быть сюрпризы.
Последствия: потом, проиграв, поймешь, кто из них был достойным.
Модель мира: предусмотрительный человек не бывает самоуверен.
90. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком
Намерение: боишься угрызений совести?
Переопределение: желание казаться лучше других не может привести к бессмысленным растратам.
Разделение: но подумать, как ты их на себя тратишь, ты можешь.
Объединение: все хотят быть хорошими, и не обязательно на это тратиться.
Аналогия: все равно что купить библию и считать себя верующим.
Изменение размера фрейма: раньше ты не давал денег. Кем ты был?
Метафрейм: если бы только от передачи денег зависело это качество – да, но…
Применение к себе: насколько плохо или хорошо для тебя отдать свои деньги.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что ты мог бы купить себе.
Противоположный пример: бывает, что легче от благотворительности не становится.
Иерархия критериев: главное, не остаться без денег.
Стратегия реальности: где ты узнал об этом способе стать хорошим? Это не так.
Последствия: потом поймешь, что лучше бы себе деньги оставил.
Модель мира: умные люди деньгами не разбрасываются.
91. Я буду покупать жене цветы, т. к. ей нравятся знаки внимания
Намерение: ты думаешь, что иначе она тебя бросит?
Переопределение: да, она улыбается пару минут, и это просто вежливость.
Разделение:
Объединение: все любят внимание, но дело не в цветах.
Аналогия: если растение часто поливать, это может ему даже навредить.
Изменение размера фрейма: раньше ты не покупал, и у вас все было нормально.
Метафрейм: если бы ты делал это искренне – конечно, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ты под ее каблуком.
Другой результат: дело не в том, что ей нравится, а в трате семейного бюджета.
Противоположный пример: бывает, что цветы надоедают.
Иерархия критериев: важнее, чтобы она не привыкла к этому.
Стратегия реальности: она тебе так сказала? Ей может это надоесть.
Последствия: потом она привыкнет и перестанет ценить.
Модель мира: дальновидный муж делает это как можно реже.
92. Я устрою девушке свидание на воздушном шаре, т. к. это ее впечатлит
Намерение: хочешь похвастаться знакомым?
Переопределение: да, она сделает удивленный вид, как и от любого другого свидания.
Разделение: но подумать еще раз про целесообразность ты можешь, и, может, откажешься от этой идеи.
Объединение: впечатлить можно чем угодно, и не обязательно этим.
Аналогия: все равно что, играя в карты, начинать ходить с козырей.
Изменение размера фрейма: раньше ты не делал подобных свиданий, и не начинай.
Метафрейм: если бы она хотела впечатлений – уже летала бы одна.
Применение к себе: этими словами ты говоришь, что сам ты ее не впечатляешь.
Другой результат: дело не в том, что ее впечатлит, а в том, заслуживает ли она этого.
Противоположный пример: бывает, салют организуешь, а девушка зевает.
Иерархия критериев: важнее не притворяться, а показать, какой ты на самом деле.
Стратегия реальности: это впечатлило бывшую? Не факт, что опять поможет.
Последствия: после свидания убедишься, что лучше просто кафе.
Модель мира: опытный мужчина не поднимает себе планку для свиданий.
93. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно
Намерение: боишься казаться не выспавшимся и слабым?