36 стратегий для победы в эпоху конкуренции
Шрифт:
Примечание: дополнительные инструменты и средства успешного применения 36 стратагем см. на сайте www.artofadvantage.com.
Стратагема 1. Чтобы захватить, нужно дать отойти
Теснимый противник будет еще сражаться. Противник, имеющий пути для бегства, сражаться не будет. Нужно преследовать его, не давая ему передышки, но и не тесня его чрезмерно. Когда силы противника иссякнут, его воля сражаться исчезнет. Тогда вражескую армию
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вы «захватываете» своего врага.
? Вы можете убить его, но не делаете этого.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Кто ваш противник?
? Какие инновации он может представить? (Перечислите 3–5 наиболее вероятных и значительных.)
? Если предположить, что каждая инновация будет сделана, какие действия вы должны будете предпринять, чтобы быстро догнать противника?
Стратагема 2. Менять кирпич на нефрит
Соблазни врага приманкой, а затем возьми его.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вы даете своему противнику нечто, не представляющее для вас особой ценности.
? Взамен противник дает вам нечто, что вы цените гораздо выше.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Кто ваш противник (например, покупатель, конкурент, поставщик)?
? Что у вас есть такого, что противник ценит выше, чем вы?
? Что у противника есть такого, что он ценит ниже, чем вы?
? На что вы можете обменять каждую из этих «вещей»? Как можно осуществить данный обмен?
Стратагема 3. Заманить врага на крышу и убрать лестницу
Открой свои слабые места, чтобы привлечь к ним врага. Когда он проникнет в твои ряды, окружи его, отрезав путь к отступлению.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вы впускаете противника на контролируемую вами территорию.
? Вы отрезаете своим солдатам и солдатам противника пути к отступлению.
? Это поднимает боевой дух ваших солдат…
? …и ставит противника в невыгодную ситуацию.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Кто ваш соперник?
? Что может быть вашей «крышей» в контексте данной стратагемы (например, ваш товарный сегмент, ваш рынок)?
? Как можно завлечь соперника на вашу «крышу»?
? Что значит «убрать лестницу»?
? Каким будет исход исполнения
Стратагема 4. Выманить тигра с гор
Дождись срока, когда противник устанет. Используй кого–нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку. Предприми опасную атаку, но вымани врага.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Ваш противник находится в «цитадели».
? Вы выманиваете противника из этого укрытия.
? Вы либо (1) атакуете на открытом поле, либо (2) атакуете «цитадель».
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Кто ваш противник?
? Что представляет собой его цитадель (например, рыночная ниша, компетенция)?
? Каким может быть выход противника из этой цитадели (например, вход в рыночную нишу XYZ, развитие компетенции АБС)?
? Поставьте себя на место противника. Что может склонить его к выходу из цитадели?
? Как в каждом из перечисленных вами сценариев можно извлечь преимущество из того факта, что противник оставил свою цитадель?
Стратагема 5. Подружиться с дальним врагом, чтобы воевать с близким
По географическим причинам завоевывать близких врагов выгоднее, чем удаленных. Поэтому нужно на время заключить союз с дальними врагами, поступившись различиями политических взглядов.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вы объединяетесь с дальним врагом.
? Вы атакуете близкого врага.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Перечислите как можно больше противников или типов противников.
? Для каждого из них определите как минимум одну общую (для вас и противника) цель.
? Классифицируйте противников или типы противников по степени совпадения их интересов с вашими (например, высокое, среднее и низкое совпадение).
? Как вы можете сотрудничать или союзничать с каждым противником/типом противников?
? На кого будет направлена ваша совместная атака?
? Каким будет ваш совместный результат?
Стратагема 6. Убить чужим ножом
С врагом все ясно, а насчет друга нет уверенности. В такой ситуации используй друга, чтобы убрать врага, а сам не применяй силы. Диалектически, чужая утрата — это ваша выгода.
Из «36 стратагем»