36 стратегий для победы в эпоху конкуренции
Шрифт:
Ключевые элементы:
? Вы побуждаете третью сторону напасть на вашего врага.
? Вы не предпринимаете прямых действий.
? Вы воздействуете на своего противника через третью сторону.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Кто они, враги ваших врагов? Подумали ли вы о поставщиках, дистрибьюторах, товарах–заменителях, конкурентах?
? Какими источниками влияния над каждой из этих третьих сторон вы располагаете? (Для
? Как можно использовать эти источники, чтобы побудить третьи стороны атаковать вашего противника?
Стратагема 7. Взять в осаду Вэй, чтобы спасти Чжао
Лучше врагов разделить, чем позволить им быть вместе. 'Гот, кто наносит удар первым, проигрывает, кто бьет последним — побеждает.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вы находитесь в состоянии прямого конфликта с вашим противником.
? Ваш союзник защищает вас, нападая на вашего противника.
? Противник, обороняясь, прекращает конфликт с вами.
? Теперь ваш противник должен сражаться сразу на двух фронтах (это многократно увеличивает ваши шансы на успех).
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Кто еще, кроме вас, беспокоит вашего противника? Кто еще может повлиять на его успех? (Перечислите как можно больше потенциальных союзников.)
? Подумали ли вы о конкурентах или других подразделениях/видах деятельности вашей фирмы?
? Как эти «союзники» могут атаковать вашего противника или усложнить ему жизнь?
? Как на это отреагирует противник?
Стратагема 8. Стратагема сеяния вражды
Воспользуйся шпионам, засланным врагом, и сможешь победить безо всяких потерь со своей стороны.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вы склоняете контрагента вашего противника работать на вас.
? Через этого контрагента вы разрываете критическую связь, от которой зависит ваш противник.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? От каких критических связей зависит ваш противник? (Перечислите как можно больше.)
? Как вы можете повлиять на каждую из этих связей или ликвидировать ее?
? Каковы будут последствия каждого образа действий?
Стратагема 9. Мутить воду, чтобы поймать рыбу
Воспользуйся скрытым разладом во вражеском стане, извлеки выгоду из его слабости и отсутствия постоянства. Это так же естественно, как на ночь ложиться спать.
Из
Ключевые элементы:
? Вы сеете смятение в рядах противника.
? Это ослепляет вашего противника и тем самым мешает ему понять ваши намерения или увидеть ваш подход.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Какие действия вы можете предпринять, если ваш противник окажется слишком слеп, чтобы реагировать?
? На какие элементы среды вашего противника (или то, как он воспринимает эту среду) вы можете повлиять?
? Как вы можете повлиять на эти элементы?
Стратагема 10. Вытащить хворост из очага
Столкнувшись с сильным врагом, не противодействуй открыто его силе, а попробуй найти его опору и ослабляй ее. Так слабый одолевает сильного.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вместо открытой атаки на противника вы атакуете источник его силы.
? Это ослабляет вашего противника или мешает ему атаковать.
? Вы разбиваете ослабленного противника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? В чем заключаются источники силы вашего противника? От каких ресурсов он зависит?
? Опишите, каким образом вы могли бы ограничить противнику доступ к каждому источнику или ресурсу.
? Какие из этих методов воздействия наиболее перспективные?
? Каким будет результат их осуществления?
Стратагема 11. Запереть дверь, чтобы поймать вора
Если враг слаб и немногочислен, окружай его на месте и уничтожай. Если позволить ему отступить, придется тратить силы на преследование.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
? Вы определяете момент, когда оппонент слаб, разделен или рассредоточен.
? Вы используете этот момент, окружая врага, не давая ему бежать, но не предпринимаете прямой атаки.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
? Какие действия вы бы хотели не дать своему противнику совершить? Какую угрозу он представляет?
? Какими средствами воздействия на противника вы располагаете?
? Как можно использовать эти средства воздействия, чтобы сдерживать противника (т. е. не давать ему действовать)?
? К какому результату приведет такой подход?
Стратагема 12. Заменить опоры гнилыми бревнами