50 эффективных техник привлечения клиентов

Кочеткова Наталья

– Вы только здесь работаете или ищите возможности дополнительного заработка?

– Это ваша основная работа, или вы здесь подрабатываете?

– Это ваш магазин или вы тут на хозяина работаете? (Если его – то предложите витамины от стресса).

– А вы хотели бы иметь свой бизнес?

Если идет поток возражений, мол надо то-то и то-то для бизнеса.

– А если бы у вас все это было, вы бы хотели заниматься собственным бизнесом?

Самый лучший шаблон для новичка:

– Скажите,

вы рассматривали какие-нибудь варианты доходов помимо того, чем вы сейчас занимаетесь? (Эту фразу говорим в конце обычной беседы с человеком, делая вид, что вам срочно надо уходить).

– Да.

– Давайте телефон, я вам перезвоню, мы с вами переговорим подробно, а сейчас мне некогда, да и вы заняты. (Прощаемся и уходим.)

Если человек настаивает:

– А что это?

– Я предприниматель, набираю людей в команду, мы работаем с продукцией для здоровья.

Если человека тема здоровья не интересна в принципе, таких людей отсекаем сразу.

– Давайте завтра созвонимся, сейчас рассказывать не буду, это слишком серьезная тема. Созвонимся и будем разговаривать конкретно.

На следующий день звоните:

– Здравствуйте, Мария. Меня зовут Наталья. Мы с вами вчера познакомились там-то. Я занимаюсь бизнесом, а именно – продвигаю продукцию для здоровья. Я собираю команду. Вам это было бы интересно?

– Да.

Назначаете встречу.

Вы заходите в магазин и начинаете разговор с продавцом.

– Вы давно здесь работаете? Вам нравится ваша работа и вы на ней хорошо зарабатываете! (Это не вопрос, эту фразу говорите утвердительно).

В ответ человек начинает жаловаться.

– Вы не задумывались о создании собственного бизнеса?

– Да.

– Меня зовут Наталья. Я предприниматель, мы занимаемся продвижением продукции для здоровья людей, которые хотят жить дольше и не болеть. Я сейчас набираю людей к себе в команду. Вам это может быть интересно?

Подходим к мамочкам, которые гуляют с детьми. Достаем и показываем им детский витаминный комплекс.

– Здравствуйте, вы что-нибудь слышали об этом витамине?

– Это детский витаминный комплекс, который ….

– Моя знакомая … – рассказываете один два результата.

– Хотите узнать подробнее. Давайте ваш телефон. Вот моя визитка.

На улице обращаемся к привлекательным женщинам, по которым видно, что они привыкли уделять своей внешности должное внимание.

Сделав им комплимент, спрашиваете:

– Скажите, а какой косметикой вы пользуетесь? Она вам нравится?

Не зависимо от того, что человек отвечает, задаете следующий вопрос:

– А вы хотели бы узнать о новой эксклюзивной французской косметике класса люкс (говорите то, что подходит для вашей косметической линии)?

Если человек заинтересовался – обмениваетесь телефонами и предлагаете клиенту выбрать:

– Вы можете посмотреть дома диск, где рассказывается об эффекте применения

этой косметике, или принять участие в индивидуальном мастер-классе, который я проведу специально для вас. И тогда вы сможете ощутить действие данной косметической линии на себе.

Если вы мужчина, то продавать косметику для женщин вам еще легче. К мужчинам женщины относятся более лояльно и не так требовательно оценивают его, как другую женщину. Приходите в офисы, где работают предприниматели среднего звена. Большинство из них – женщины. Попасть в кабинет к деловому человеку легче, чем назначить ему встречу по телефону.

Лучше это делать в вечернее время за 20—30 минут до окончания рабочего дня. Тогда человек найдет для вас время. Начать нужно с представления себя, комплимента хозяйке или кабинету. Говорите о том, что при таком напряженном графике работы, у деловой женщины наверняка нет достаточно времени для посещения салонов. И представляете свою косметику, использование которой занимает минимум времени и позволяет выглядеть всегда великолепно.

Подходите к мамочкам, гуляющим с детьми.

– Добрый день. Какой милый ребенок. У меня дочка тоже, у меня внучка такого же возраста и тд.

– Я дистрибьютор компании XXX. Мы представляем уникальные детские витамины производства XXX.

– Вы хотите, чтобы ваш ребенок был всегда здоровым и энергичным? Давайте встретимся и я вам подробно расскажу. Ваш телефон! Вот моя визитка.

Общайтесь с незнакомыми людьми. Не надо на улице, подходите в косметических магазинах, в салонах красоты, парикмахерских. Встретили ухоженную женщину. Улыбнитесь и сделайте комплимент.

– Добрый день. У вас такая ухоженная кожа, мне просто любопытно, какой косметикой вы пользуетесь?

– Я вижу эта косметика вам нравится?

– Да.

– А в чем ее изюминка?

– Хорошо увлажняет, не вызывает аллергии.

– Да, сейчас трудно выбрать хорошую косметику.

– А я пользуюсь косметикой ХХХ, она удивительно увлажняет кожу, не вызывая аллергии, хотя у меня очень чувствительная кожа. Ее многие предпочитают, так как она относится к разряду современной косметики и о ней мало кто знает. (Указываете те преимущества вашей косметики, о которых говорила женщина).

– Мне приятно видеть вокруг себя людей с красивой и ухоженной кожей, поэтому я с удовольствием могу дать вам попробовать и начать пользоваться.

Договариваетесь о встрече – дома, на рабочем месте, в офисе.

Если в вашей компании есть чаи – отлично. Чай – тот продукт, который открывает двери. Вы не получите сразу большой прибыли, но вы получите контакт с человеком. Все очень просто – приходите в гости, едете в вагоне, достаете свой чай и говорите:

– А вы хотите попробовать наш чай? Вас обязательно спросят, что это за чай, что за компания. Это как раз те вопросы, которых ждет любой сетевик.