50 эффективных техник привлечения клиентов

Кочеткова Наталья

При случайном знакомстве с людьми цепляйтесь за слова, которые как-то связаны со здоровьем.

Человек жалуется на головную боль.

– А как вы решали эту проблему?

– Вы знаете, есть еще одно средство. Давайте ваш телефон, сейчас мне некогда, да и неудобно на улице. Я вам обязательно позвоню и мы договоримся о встрече.

– Скажите, а вас интересует здоровье?

– Да.

– Вот наше предложение…

– Скажите, а вас интересует, как можно оздоровить

свой организм?

– Да.

– Вот наше предложение…

– У вас есть дети? А вы заинтересованы в том, чтобы ваши дети меньше болели?

– Вот наше предложение…

– У вас есть родители? А вы заинтересованы в том, чтобы они меньше болели?

– Вот наше предложение…

Если в вашей компании есть чаи – отлично. Чай – тот продукт, который открывает двери. Вы не получите сразу большой прибыли, но вы получите контакт с человеком. Все очень просто – приходите в гости, едете в вагоне, достаете свой чай и говорите:

– А вы хотите попробовать наш чай? Вас обязательно спросят, что это за чай, что за компания. Это как раз те вопросы, которых ждет любой сетевик.

Чтобы напроситься домой:

– Здравствуйте Ирина. Меня зовут Наталья. Мы с вами вчера познакомились и вас заинтересовала информация о здоровье. Я завтра буду в вашем районе. Когда к вам лучше подойти до обеда или после обеда. Мне нужно всего 30 минут. Вам удобно в … час или в … час. Говорите ваш адрес.

– Я могу приехать к вам на работу, главное чтобы была возможность побеседовать в спокойной обстановке.

– У вас какие-то опасения на мой счет? Можете пригласить соседей или друзей, у которых есть проблемы по здоровью. Ведь чем больше слушателей, тем лучше. Наша встреча ни к чему вас не обязывает. Я вам просто дам бесплатную консультацию.

Работа в социальных сетях

Установите контакт с теми, кто зашел в гости на вашу страницу в соцсетях.

– Добрый день, Татьяна. Спасибо, что заглянули на мою страницу. Всегда рада гостям. Ничего случайного не бывает, и возможно вас заинтересует то, чем я занимаюсь. И идет одноминутная презентация или приглашение на презентацию, или на свою продающую страницу.

Кто заходил на ваш аккаунт предложите дружить. Потом задайте вопрос:

– Вас интересует возможность дополнительного дохода?

– Да.

– Хорошо. У нас сегодня мини презентация бизнеса, мы работаем с фитопрепаратами. Если вас интересуют деньги, в 19 часов вечера по московскому времени заходите по такой-то ссылке.

Можно отправить такой текст:

– Я занимаюсь перспективным интернет проектом, расширяю

географию своего бизнеса. Поэтому ищу партнеров в разных странах. Мне нужен ответственный и целеустремленный человек для представительства в вашем регионе, который желает начать свое дело и существенно увеличить доходы.

– Если вы знаете таких людей, передайте им это предложение. Емейл …, скайп ….

Альбом успеха

Проводя встречу по бизнесу, показывайте свой личный альбом успеха, где собраны ваши фотографии с событий, тренингов, путешествий, ваша машина, ваш дом, вы рядом с долларовым миллионером вдвоем. (Именно вдвоем, а не группа). Можно добавить сюда отзывы ваших дистрибьюторов о вашей работе. Видя подтверждение ваших слов в виде фото, люди начинают менять мнение о вас и доверять вам.

Если вы только начинаете бизнес и личных фотографий нет, используйте фотографии спонсоров, вырезки из журналов компании, которые показывают стиль жизни ваших спонсоров. Рассказывайте истории спонсорского ряда.

Идите туда, где тусуется ваша целевая аудитория

Если у вас дорогая косметика, то ваша целевая аудитория – это люди среднего класса или элита. Эти люди ценят такие термины, как «качество», «престижно», «дорого», «эффективно».

Наши потенциальные клиенты озабочены своим здоровьем и внешним видом. Они много времени проводят в саунах, фитнес-центрах и салонах красоты. Вот туда и идите.

Достаточно найти там хотя бы одного клиента. А затем можно использовать метод презентаций с подарками хозяйке презентации.

Договариваетесь с дамой, чтобы она пригласила к себе домой своих презентабельных подруг. Рассказываете им, как в современных условиях очищать кожу. Чем и зачем увлажнять кожу и тд. Проводите мастер-класс.

Важно научить людей правильно определять тип кожи. Существуют специальные тесты для этого. После окончания обязательно отблагодарите хозяйку – подарите подарок из набора продукции, достойный хозяйки.

В заключение говорите:

– Мы прекрасно провели с вами этот час, я всех благодарю. Предлагаю вам стать хозяевами следующего мастер-класса для ваших друзей. Вас ждет прекрасная информация и сюрприз хозяйке.

Цель каждой презентации – не только продажа косметики, но и назначение следующего мастер-класса.

Метод «Местные предприниматели»

Хотите иметь в первой линии несколько отлично работающих продавцов? Они не будут строить сеть, но будут делать товарооборот.

Звоните своим знакомым: парикмахерам, косметологам, фитрес-тренерам, которые имеют свои личные кабинеты, работают на себя.

– Здравствуйте Татьяна Ивановна. Это Наталья. Я сейчас занимаюсь бизнесом у нас в городе. А именно, я продвигаю натуральную продукцию из Франции для людей, которые хотят, чтобы у них не выпадали волосы.