Антикризисная книга Коммерсантъ'a
Шрифт:
более 40 супермаркетов. Для сравнения, российский Седьмой континент только за 10 месяцев
текущего года запустил 13 магазинов, сравнимых по площади. Сложностей с привлечением
денег в компанию Хартен не испытывает. Оно и понятно: материнская Rewe Group с 12 тыс.
магазинов в Европе и оборотом 45 млрд евро выделяет своей «дочке» кредитные линии с
низкими процентными ставками. А в конце октября щедрые немцы приобрели для Billa российскую сеть Ням-ням (состоит из 13 «магазинов у дома»)
больше трети прошлогодней выручки самой Billa). Впрочем, Хартен сам называет свою
компанию исключением.
Поисками подобной богатой «мамочки» озабочена сейчас большая часть ритейлеров. Но не
всем страждущим суждено получить доступ к успокоительной инъекции.
Девять сетей могут обрести ее в лице государства – последние недели они ведут активные
переговоры о доступе к денежному мешку в кабинете вице-премьера Игоря Шувалова. В число
избранных попали лидеры по обороту в 2007 году – X5 Retail Group, Седьмой континент, Мосмарт, Лента, Дикси, О’Кей, Магнит, Холидей классик и Виктория. «Деньгопроводами»
выбраны ВТБ и Сбербанк. Обсуждаемая ставка по кредитам – 15–18 % годовых в рублях.
По словам Николая Власенко, Сбербанк готов поддержать компании, у которых отношение
долга к EBITDA не более 3. Другой участник встречи сообщил, что председатель правления
Сбербанка Герман Греф готов протянуть руку помощи только Х5 и Седьмому континенту. Тем
не менее в конце октября сеть Мосмарт, у которой соотношение долг/EBITDA составляла на
конец прошлого года 4, получила кредит в Сбербанке (сумма займа не разглашается).
Пока банки не торопятся делиться наличностью с ритейлерами, сети пытаются выкручиваться
самостоятельно. Стратегических направлений два: продавать и не возвращать.
«Все равно что продавать. Что купят, то и нужно продавать. Переговоры ведем и по земельным
участкам, и по объектам недвижимости», – говорит председатель совета директоров и
совладелец калининградской ГК Вестер Олег Болычев. Общая стоимость выставленного на
продажу добра – $50 млн. На один из участков претендует сеть Real, которую развивает Metro Group. Самохвал пытается продать 10 земельных участков (более 30 га) и 17 объектов
недвижимости (около 35 тыс. кв. м) за более чем $300 млн по схеме sale and leaseback –продажа с последующей арендой, под 15 % годовых от суммы сделки.
Не у всех сетей есть что продавать, но зато у всех есть что не вернуть. Вот характерная
оговорка по Фрейду: «В отсутствие возможности кредитоваться у банков поставщики – это
единственный, ой, один из возможных инструментов для пополнения оборотных средств».
Время для сетей в прямом смысле стало деньгами.
«Несмотря на то что покупатель несет в кассу наличные, большинство сетевых
говорят о желании увеличить и без того немалые отсрочки платежей», – рассказывает Сергей
Кубанов, национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами алкогольного
производителя Исток.
Некоторые ритейлеры, по словам Кубанова, сообщают об изменениях в платежах в
ультимативной форме (особенно остро этот вопрос стоит в Сибири): «либо новые условия, либо
разрыв контракта». Как ни странно, поставщики все чаще выбирают теперь второе. В
результате – оголение продуктовых полок образца эпохи развитого социализма. Пустота уже
бросается в глаза в некоторых Самохвалах, Мосмартах и Седьмых континентах.
Лопнувшее терпение и боязнь за собственный бизнес вынуждают поставщиков принимать
меры. Большая часть подстраховалась от ритейлерских неплатежей, подняв цены. По словам
совладельца и члена совета директоров сети АБК Леонида Абаюшкина, в сентябре произошло
«радикальное повышение в оптовом звене»: если в прошлые годы был рост на 10–20 %, то
сейчас по отдельным категориям на 20–60 %».
Ситуация на руку крепко стоящим на ногах сетям. «Если поставщики пойдут на 10–15 % вниз
по цене, мы пойдем и на покупку в предоплату», – рассказывает Леонид Абаюшкин о планах
АВК, соотношение долг/EBITDA которой равно 1. Более крупные сети – Х5, Магнит – хотят
дисконт 30–50 %. В докризисный период за предоплату поставщики готовы были на скидку
максимум 5 %.
Иной способ урезания расходов – сокращение персонала. Патэрсон и Алпи расстаются с
третью сотрудников. Более чем на 800 человек уменьшится штат Х5 (примерно 2 % от общего
числа работников). Виктория планирует ужаться на 10 % (в компании трудятся около 17 тыс.
человек). Сокращения касаются сотрудников рекламного и PR-отделов, дирекций по развитию
и нескольких нестратегических подразделений. Почти везде нетронутым остается персонал в
магазинах. «Покупатель – наша единственная священная корова, которую мы всегда всеми
силами будем ублажать», – резюмирует Николай Власенко.
Битва с издержками разворачивается и непосредственно на полках. Уже предвидятся
изменения в ассортименте. «Мы активнее стали отслеживать потребительские предпочтения и
оборот конкретных товаров, иначе есть риск получить продукт, который не будет
продаваться», – говорит Николай Власенко. Предпочтение отдается более дешевым товарам.
Лента, например, не исключает пересмотра соотношения ценовых сегментов низкий / средний
/ премиум с нынешних 30/50/20 до 40/40/20.
Желание предоставить покупателю востребованный, но более дешевый товар и при этом не