Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов
Шрифт:
Автовебинары и автомарафоны – мероприятия в записи.
– Мини-тренинги – 3-5-дневные тренинги с ежедневными и контентом и заданиями.
Проще всего реализовать первый вариант.
Примеры моих лид-магнитов в формате pdf:
– пошаговый план создания электронной книги
– структура конвертирующих продающих страниц
– 7 усилителей продающих текстов и так далее.
Вам нужно решить – что вы будет использовать и сделать ваш бесплатный продукт.
3. Создание писем
На самом этапе мы делаем воронку продаж, которая начинается бесплатным продуктом, определенном на прошлом этапе.
Далее человек подписывается и начинает получать определенную автоматическую серию писем с продажами.
А уже после того, как эта серия пройдет, он попадет в нашу общую базу, и мы будем ему отправлять новые письма вручную. И делать в них новые предложения.
Какие письма я вам рекомендую здесь сделать.
Самая простая схема:
– первое письмо – знакомство. В нем вы даете ссылку на бесплатный продукт и кратко рассказываете про себя
– второе письмо – демонстрация части вашего платного продукта и предложение приобрести полный продукт.
Например, у вас в курсе 10 видео, вы выкладываете одно из них и предлагаете посмотреть бесплатно. А под видео размещаете платное предложение.
– письмо с описанием кейса – вашим результатом или результатом вашего клиента. И далее продажа продукта.
– письмо с бонусом – добавьте к вашему платному предложению что-то дополнительно. Например – книгу или набор шаблонов. И расскажите в письме про это.
– письмо с дедлайном – объявите, что воспользоваться вашим специальным предложением можно еще всего 1 день.
4. Создание воронки продаж.
Следующим этапом нужно переходить к технической реализации воронки продаж:
– страница подписки
– страница с доступом к бесплатному продукту
– лендинг с описанием платного продукта
– настроенный процесс оплаты
– автоматическая отправка написанных писем и так далее.
Технически все это настраивается в выбранном сервисе рассылок.
5. Далее – привлечение аудитории.
Способы разные:
– реклама в социальных сетях
– контекстная реклама
– реклама в рассылках и у блоггеров
– ваши контентные площадки, куда заходят люди – сайт, канал и так далее.
6. После прохождения новой аудиторией вашей воронки, начинается полноценная работа с базой.
Это регулярные продажи, постоянное предоставление ценного контента и так далее. Именно это – настоящие рассылки.
Рассмотрим вариант простройки плана рассылок на месяц.
Для
В нем мы проведем платный вебинар, а потом – недорогой курс или книгу.
Итак. Предположим, что месяц начинается в понедельник.
7 числа мы проводим интенсив или кастомарафон – платный длинный вебинар, на котором выдаем максимум информации по определенной тематике.
Например, в своей теме я проводил кастомарафоны по копирайтингу, продажам, по техническим моментам и т.д.
Соответственно, с самого начала месяца мы начинаем продавать этот интенсив. Можно это сделать следующим образом:
1 число. Понедельник
Прямое предложение записаться на интенсив в e-mail.
Прямое предложение – это возможность охватить самую заинтересованную аудиторию.
2 число. Вторник
Прямое предложение записаться на интенсив через Вконтакте и или Телеграм и социальные сети (сообщение + пост + продвижение поста по ретаргетинговой аудитории).
Если вы отправляете сообщения в разных модальностях, например в e-mail и во Вконтакте/Телеграм, то лучше их отправлять в разные дни, чтобы охватить максимальное число людей с случае частичного пересечения аудиторий.
3. Среда
Сообщение с контентом в e-mail.
Здесь можно взять максимально актуальную тему из интенсива, сделать по ней pdf-отчет или видео и предложить посмотреть этот контент.
Контент разместите на отдельной странице, где сверху доступ к нему, а снизу возможность купить участие в интенсиве.
Очень хорошо сделать видео или статью, которые дадут людям какой-то результат, пусть даже небольшой.
Например, если у меня кастомарафон по копирайтингу, я могу сделать pdf по способам придумать заголовок.
4. Четверг
Пост + сообщение во Вконтакте/Телеграм с контентом.
5. Пятница
История или кейс на тему интенсива + дефицит и социальное доказательство (Например: Записалось уже 40 человек, осталось всего 2 дня)
Здесь очень хорошо работают результаты клиентов, которые уже внедрили ваши материалы по данной теме.
6. Суббота
Дедлайн + бонус.
Усильте ваше предложение бонусом.
Этот же бонус можно дать всем, просто не озвучивать этого раньше.
7. Воскресенье
Интенсив.
8. Понедельник
Письмо с продажей записей интенсива тем, кто реагировал на прошлые сообщения, но не купил участие в интенсиве.